然而,銀行營銷時需格外冷靜。首要原則是避免預測金價走勢,不得向客戶保證黃金會繼續(xù)上漲。話術規(guī)范至關重要,營銷材料和話術中不得出現(xiàn)承諾性表述,而應強調(diào)黃金的長期保值功能和分散資產(chǎn)配置的作用。風險提示必須醒目充分,無論是手機銀行頁面還是柜面協(xié)議,都需要明確提示黃金價格波動風險。
多家銀行已悄然調(diào)整積存金產(chǎn)品的風險等級。例如建行將其“易存金”風險等級調(diào)整為“中風險”,工行、中行、交行、光大銀行等多家銀行上調(diào)積存金產(chǎn)品的起購點。
聰明的銀行不會僅僅把黃金當作單一產(chǎn)品推銷,而是將其作為整體資產(chǎn)配置的一部分。建議客戶理解黃金在資產(chǎn)組合中的保值和對沖作用,通常按照比例配置。在市場高點時期,銀行更加強調(diào)定期定額的優(yōu)勢,鼓勵客戶通過長期投資平滑風險。將黃金與養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育等長期目標結合,淡化短期投機色彩。
面對金價高點,一些銀行已經(jīng)開始思考如何布局黃金業(yè)務的長期發(fā)展。除了傳統(tǒng)的積存金和金條,部分銀行正在探索與黃金掛鉤的結構性理財產(chǎn)品,滿足不同風險偏好客戶的需求。銀行需要構建跨越周期的服務能力,在金價上漲時提供購買建議,在金價調(diào)整時及時提示機會,真正陪伴客戶成長。例如工商銀行建議切忌在金價低谷停止黃金積存,以降低投資的整體成本。
金價高漲創(chuàng)造了難得的市場熱點,但銀行更需要考慮的是如何構建不受金價波動影響的可持續(xù)黃金業(yè)務模式。熱點會過去,但客戶信任是永恒的。銀行追求的不應是在市場熱度下賣了多少錢,而是五年、十年后,客戶仍然認為是他們黃金投資的首選渠道。
9月22日,美股三大股指低開高走,收盤時均創(chuàng)下歷史新高。同一天,國際金價也創(chuàng)下了新的紀錄,銀價同樣表現(xiàn)出顯著上漲
2025-09-23 15:51:28黃金再猛漲美聯(lián)儲開啟降息周期后,黃金價格不斷突破新高。截至發(fā)稿時,COMEX黃金價格約為每盎司3758.40美元
2025-09-27 15:38:33現(xiàn)貨黃金一路猛漲