廣東老板靠“山寨"飲料起家，一年狂攬百億 增長戰(zhàn)略深入骨髓！東鵬飲料從創(chuàng)立之初就強調(diào)增長，這一戰(zhàn)略已深入員工心中。近日，東鵬飲料再次向港交所遞交上市申請，這是繼今年4月首次遞表失效后，公司二次沖刺港股。東鵬飲料方面表示，赴港上市主要是為了滿足國際業(yè)務(wù)發(fā)展需要。

2021年，東鵬飲料成功登陸A股，成為“功能飲料第一股”。上市以來，東鵬飲料業(yè)績高速增長。2022年至2024年，公司營收分別為85億元、112.57億元、158.3億元，同比增長21.81%、32.44%、40.62%；2025年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入107.37億元，同比增長36.37%；實現(xiàn)歸母凈利潤23.75億元，同比增長37.22%。截至2025年10月17日收盤，東鵬飲料市值達1567億元。創(chuàng)始人林木勤家族的財富也隨之增長，據(jù)胡潤富豪榜顯示，林木勤以305億元的身價，成為廣東潮汕新首富，在2025新財富500創(chuàng)富榜中，林木勤家族以777.7億元的持股市值，位列深圳榜單前十。

盡管業(yè)績亮眼，但林木勤依然感到焦慮。他今年61歲，是東鵬飲料（集團）股份有限公司董事長、總裁。每天除了看數(shù)據(jù)，還有一個習(xí)慣：每次開車在高速公路服務(wù)區(qū)停留時，都會看一眼那里的垃圾桶，數(shù)一數(shù)有多少空飲料瓶是自家的產(chǎn)品，這讓他時刻保持警醒，不敢懈怠。

東鵬內(nèi)部視增長為最大戰(zhàn)略。近幾年，東鵬開始加快多元化與全球化的腳步。在產(chǎn)品端，除了百億營收大單品東鵬特飲之外，東鵬還推出補水啦、東鵬大咖等新產(chǎn)品，減少對核心大單品的依賴。目前，補水啦依靠渠道快速起量，2025年上半年實現(xiàn)營收14.93億元。通過赴港上市，東鵬為全球化市場鋪路。不過，出海并非易事，截至目前，東鵬飲料的海外收入占比僅0.2%，其出海的核心市場東南亞已被紅牛、魔爪等國際品牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。

林木勤出生于廣東汕尾一個普通家庭。早年，他當過幾年技術(shù)員，隨后進入深圳的一家飲料廠工作，從基層做起，干過生產(chǎn)線，也做過技術(shù)、采購、銷售等工作。當時，這家工廠給紅牛做代工，林木勤在此期間熟悉了紅牛的制作工藝。1997年，林木勤加入深圳市東鵬飲料實業(yè)公司（東鵬飲料前身），出任副總經(jīng)理。彼時，這家國營飲料廠主要賣豆奶、清涼茶飲料等產(chǎn)品，年產(chǎn)值不足2000萬元，按時發(fā)工資都成了難題。1998年，東鵬模仿紅牛推出了功能飲料，但市場反響平平。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2003年。趕上國企改制契機，時任銷售總經(jīng)理的林木勤正式接手瀕臨倒閉的飲料廠，個人出資267萬元買下公司的品牌和生產(chǎn)設(shè)備，繼續(xù)生產(chǎn)飲料。由于當時處于虧損狀態(tài)，林木勤只能先死摳成本。經(jīng)過7年的努力，從虧損到還能有幾百萬的利潤。與此同時，林木勤也在研究如何把功能飲料做出差異化。2009年，東鵬特飲正式推出，采用帶防塵蓋的PET塑料瓶包裝，并將價格定為紅牛的一半。東鵬特飲聚焦紅牛未能滿足的下沉市場，主攻貨車司機、藍領(lǐng)人群等價格敏感人群，迅速占領(lǐng)市場。

2013年，東鵬特飲開始全國化擴張，加快到外省開拓的腳步。為打開知名度，簽約謝霆鋒作為代言人，并在央視投放廣告打響名氣。2015年，東鵬又推出新的slogan，“年輕就要醒著拼”，開啟年輕化戰(zhàn)略，將目標人群擴大至年輕群體，同時將場景拓展到網(wǎng)吧、體育競技等更多領(lǐng)域。2016年，紅牛商標之爭爆發(fā)，給了東鵬特飲一次突圍的機會。然而，在向北方市場擴張時，東鵬特飲一度水土不服。林木勤經(jīng)過多次考察后發(fā)現(xiàn)，南北方消費習(xí)慣存在顯著差異，決定面向北方市場推出500毫升的大瓶裝，售價5元，比紅牛350毫升裝還要便宜1元，從而打開了北方市場的局面。

2021年5月，東鵬飲料成功登陸A股，成為中國功能飲料第一股。據(jù)弗若斯特沙利文報告，按銷量計，東鵬飲料在中國功能飲料市場自2021年起連續(xù)4年排名第一，市場份額從2021年的15.0%增長到2024年的26.3%。截至2025年6月30日，東鵬飲料在全國已有超3200家經(jīng)銷商，超420萬家終端銷售網(wǎng)點。

早在2015年，東鵬開始了營銷方面的數(shù)字化創(chuàng)新。如今，經(jīng)過十年積累，數(shù)字化已深度融入東鵬的經(jīng)營決策。林木勤每天都會給自己定三個鬧鈴，查看東鵬數(shù)字化系統(tǒng)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。東鵬的終端渠道管理能力很強，通過真實的消費者掃碼實時反映市場情況，比一般企業(yè)快一兩個月。