“一口價(jià)”賣房是餡餅還是陷阱 隱性圈地引發(fā)爭(zhēng)議！最近，鏈家經(jīng)紀(jì)人在推的“一口價(jià)”賣房模式引發(fā)了廣泛關(guān)注。房產(chǎn)博主“京房虎哥”在視頻中指出，這種模式看似為急于賣房的業(yè)主提供捷徑，實(shí)際上卻起到了“砸盤”的效果，拉低了整個(gè)小區(qū)的房?jī)r(jià)。還有觀點(diǎn)認(rèn)為，北京回龍觀某大盤房?jī)r(jià)下跌的原因之一就是鏈家“一口價(jià)”模式的沖擊，質(zhì)疑其游走在《反壟斷法》邊緣。

網(wǎng)上流傳的一些聊天記錄顯示，鏈家經(jīng)紀(jì)人會(huì)用“簽一口價(jià)，我們才給你全力推”、“現(xiàn)在市場(chǎng)不好，別再猶豫了”等話術(shù)引導(dǎo)業(yè)主。官方媒體如央廣網(wǎng)也評(píng)論稱，房產(chǎn)領(lǐng)域的“一口價(jià)”隱患不小，可能進(jìn)一步動(dòng)搖大家對(duì)樓市的信心。

鏈家經(jīng)紀(jì)人在推廣“一口價(jià)”時(shí)強(qiáng)調(diào)不排他，但實(shí)際上長(zhǎng)達(dá)60天的專屬推廣期本質(zhì)上是一種隱形圈地。業(yè)主雖然有選擇權(quán)，但為了獲得飽和式推廣，不得不接受比市場(chǎng)價(jià)低的價(jià)格。一旦以低價(jià)展示，幾乎所有意向買家都會(huì)被吸引到鏈家平臺(tái)，其他中介公司則難以競(jìng)爭(zhēng)。這種通過(guò)資源傾斜換取房源獨(dú)家性的做法被部分行業(yè)觀察者質(zhì)疑為隱性圈地。

鏈家作為頭部平臺(tái)，利用“一口價(jià)”迅速聚集區(qū)域內(nèi)性價(jià)比最高的低價(jià)房源，對(duì)中小中介造成巨大壓力。長(zhǎng)此以往，小中介會(huì)因無(wú)房可賣、無(wú)客可導(dǎo)而逐漸退出市場(chǎng)。這種不公平的競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，最終走向一家獨(dú)大的局面。因此，有人認(rèn)為此類做法可能觸及《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中關(guān)于公平競(jìng)爭(zhēng)的邊界。

“一口價(jià)”模式下，中介的核心驅(qū)動(dòng)力從提供專業(yè)估價(jià)和撮合服務(wù)轉(zhuǎn)向促成快速交易，這扭曲了中介的本職工作。理想中的中介應(yīng)基于專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為買賣雙方提供信息，努力達(dá)成公平合理的價(jià)格。但在“一口價(jià)”模式下，中介更傾向于扮演價(jià)格制定者和流量分配者的角色，核心KPI變成了如何快速促成交易，房屋價(jià)值和業(yè)主利益反而成了次要考量。

“一口價(jià)”最吸引人的承諾是“快”，這對(duì)急需用錢或?qū)笫斜^的業(yè)主來(lái)說(shuō)極具誘惑力。然而，這個(gè)“快”是以業(yè)主資產(chǎn)折價(jià)換來(lái)的。中介利用恐慌心理和新的低價(jià)錨點(diǎn)說(shuō)服業(yè)主接受低價(jià)，引發(fā)降價(jià)攀比的連鎖反應(yīng)。每一次低價(jià)成交都成為逼迫下一個(gè)業(yè)主降價(jià)的新武器，導(dǎo)致集體資產(chǎn)縮水，而中介平臺(tái)則通過(guò)不斷制造低價(jià)成交案例鞏固市場(chǎng)地位。

短期內(nèi)個(gè)別買家可能會(huì)撿便宜，但從長(zhǎng)期看，市場(chǎng)觀望情緒會(huì)越來(lái)越濃厚，陷入價(jià)格下跌—需求觀望—進(jìn)一步下跌的死亡螺旋。最終，市場(chǎng)流動(dòng)性枯竭，真正想賣房的業(yè)主也找不到買家。

當(dāng)前政策導(dǎo)向是穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)地價(jià)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定關(guān)系到千家萬(wàn)戶的資產(chǎn)價(jià)值、地方政府財(cái)政健康和金融系統(tǒng)穩(wěn)定。鏈家“一口價(jià)”模式與這一目標(biāo)背道而馳，加劇市場(chǎng)恐慌和非理性下跌，人為制造風(fēng)險(xiǎn)。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，鏈家應(yīng)承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任，其經(jīng)營(yíng)行為不僅要考慮商業(yè)利益，還應(yīng)考量對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。

面對(duì)“一口價(jià)”模式，房主需保持冷靜，認(rèn)清其背后的實(shí)質(zhì)，多方比較，不要被恐慌情緒裹挾。行業(yè)監(jiān)管者也應(yīng)認(rèn)真審視其中的隱性排他、濫用市場(chǎng)支配地位等問(wèn)題，及時(shí)介入并出臺(tái)相應(yīng)指引，維護(hù)健康的市場(chǎng)環(huán)境。一個(gè)健康的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要穩(wěn)中有序，而不是亂中取利。希望這場(chǎng)爭(zhēng)議能促使市場(chǎng)走向更加理性、健康的未來(lái)。“一口價(jià)”賣房是餡餅還是陷阱 隱性圈地引發(fā)爭(zhēng)議！