白酒行業(yè)目前處于調(diào)整期，終端價格整體表現(xiàn)較弱。今年“雙十一”購物期間，飛天茅臺酒的“1499元”標簽頻繁出現(xiàn)，引起市場廣泛關(guān)注。新華網(wǎng)對此進行了調(diào)查，解析了茅臺價格背后的真相。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然飛天茅臺價格有所下滑，但“1499元”并非市場的真實水平。近期，各大區(qū)域市場的終端價格普遍維持在2000元左右。

今年“雙十一”期間，各大電商平臺打出“1499元飛天茅臺”的醒目廣告，但這一價格附帶了嚴格限制條件。例如，某頭部電商要求3人成團才能享受這個價格，且限購1件；有的平臺則設置了“定時搶購”，限購兩瓶。實際上，這一低價僅限于少量搶購或拼單活動，一般消費者難以買到。一位資深電商運營人員透露，這是引流策略，實際茅臺在電商的常態(tài)售價仍在1800元以上。

根據(jù)新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參數(shù)據(jù)，11月11日，53度500ml飛天茅臺終端零售均價為1835元/瓶。南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組數(shù)據(jù)顯示，廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市，飛天茅臺（2024年和2025年版）的零售均價為1977.82元/瓶。

實地走訪全國多地市場后，記者發(fā)現(xiàn)飛天茅臺價格展現(xiàn)出較強韌性。在北京市場，500ml 53度飛天茅臺在各區(qū)域渠道報價普遍維持在1900-2400元區(qū)間。東北市場節(jié)氣消費與年終采購疊加，飛天茅臺的走量明顯加快，散瓶價格集中在1960-2080元區(qū)間，原箱價格穩(wěn)定在2100-2230元。廣東市場年終宴請訂單激增，廣州酒商的數(shù)據(jù)顯示，500ml 53度飛天茅臺整體單價穩(wěn)定在1900-2400元區(qū)間，深圳樣本終端均單價為2008.55元。南京一經(jīng)銷商反映，國慶中秋雙節(jié)后絕大部分經(jīng)銷商其實處于無貨或庫存極低的狀態(tài)，短期內(nèi)價格不會有太大下探空間。

飛天茅臺價格體系依賴渠道控貨與供需平衡，電商的短期促銷不代表整體市場。從終端整體市場來看，今年8月至9月茅臺深入16省區(qū)市市場一線啟動秋季市場調(diào)研，8月動銷開始呈現(xiàn)回暖態(tài)勢，9月后動銷顯著回升，經(jīng)銷商庫存同比下降五成，處于良好水平。各地經(jīng)銷商反饋，茅臺價格具有一定的韌性，其深層支撐力來自區(qū)域動銷回暖，當前“節(jié)氣消費+年終采購”正形成雙輪驅(qū)動，推動庫存去化、動銷升溫，為飛天茅臺價格構(gòu)筑了一道來自真實需求的底線。

貴州茅臺在官方平臺置頂兩條信息，直指銷售渠道和消費者安全，引導消費者認準官方銷售渠道，并提醒謹防虛假招商活動。貴州省商務廳發(fā)布《關(guān)于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的指導意見（征求意見稿）》，以適應白酒消費方式的深刻變化。茅臺加強謀劃供需適配，加速區(qū)域倉儲網(wǎng)絡建設，在河南、廣州設立前置中轉(zhuǎn)倉，面向顧客開放倉儲共享服務，有效降低經(jīng)銷商經(jīng)營成本。同時，茅臺在重點市場推行“體驗式營銷”，有效激發(fā)消費潛能。

茅臺集團召開黨委會議，強調(diào)主動維護渠道生態(tài)韌性，持續(xù)構(gòu)建完善的現(xiàn)代化市場管理體系，有力保障渠道體系的良性協(xié)同和市場的總體平穩(wěn)。白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為，飛天茅臺價格信息混亂是未來需重點解決的問題之一，關(guān)系到銷售秩序與價格穩(wěn)定。中國酒業(yè)評論人肖竹青表示，本輪行業(yè)調(diào)整會導致一些區(qū)域酒廠退出市場，市場份額會進一步向強勢品牌集中。酒業(yè)龍頭企業(yè)在行業(yè)調(diào)整中具有更強的韌性。中泰國際首席經(jīng)濟學家李迅雷指出，當前白酒行業(yè)面臨需求萎縮下的供給矛盾，產(chǎn)業(yè)增長需從“量的積累”邁向“質(zhì)的躍升”。