白酒行業(yè)目前處于調(diào)整期,終端價格整體表現(xiàn)較弱。今年“雙十一”購物期間,飛天茅臺酒的“1499元”標簽頻繁出現(xiàn),引起市場廣泛關(guān)注。新華網(wǎng)對此進行了調(diào)查,解析了茅臺價格背后的真相。
調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然飛天茅臺價格有所下滑,但“1499元”并非市場的真實水平。近期,各大區(qū)域市場的終端價格普遍維持在2000元左右。
今年“雙十一”期間,各大電商平臺打出“1499元飛天茅臺”的醒目廣告,但這一價格附帶了嚴格限制條件。例如,某頭部電商要求3人成團才能享受這個價格,且限購1件;有的平臺則設置了“定時搶購”,限購兩瓶。實際上,這一低價僅限于少量搶購或拼單活動,一般消費者難以買到。一位資深電商運營人員透露,這是引流策略,實際茅臺在電商的常態(tài)售價仍在1800元以上。
根據(jù)新浪財經(jīng)酒價內(nèi)參數(shù)據(jù),11月11日,53度500ml飛天茅臺終端零售均價為1835元/瓶。南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組數(shù)據(jù)顯示,廣州、深圳、東莞和佛山這四座粵港澳大灣區(qū)主要城市,飛天茅臺(2024年和2025年版)的零售均價為1977.82元/瓶。
實地走訪全國多地市場后,記者發(fā)現(xiàn)飛天茅臺價格展現(xiàn)出較強韌性。在北京市場,500ml 53度飛天茅臺在各區(qū)域渠道報價普遍維持在1900-2400元區(qū)間。東北市場節(jié)氣消費與年終采購疊加,飛天茅臺的走量明顯加快,散瓶價格集中在1960-2080元區(qū)間,原箱價格穩(wěn)定在2100-2230元。廣東市場年終宴請訂單激增,廣州酒商的數(shù)據(jù)顯示,500ml 53度飛天茅臺整體單價穩(wěn)定在1900-2400元區(qū)間,深圳樣本終端均單價為2008.55元。南京一經(jīng)銷商反映,國慶中秋雙節(jié)后絕大部分經(jīng)銷商其實處于無貨或庫存極低的狀態(tài),短期內(nèi)價格不會有太大下探空間。
飛天茅臺價格體系依賴渠道控貨與供需平衡,電商的短期促銷不代表整體市場。從終端整體市場來看,今年8月至9月茅臺深入16省區(qū)市市場一線啟動秋季市場調(diào)研,8月動銷開始呈現(xiàn)回暖態(tài)勢,9月后動銷顯著回升,經(jīng)銷商庫存同比下降五成,處于良好水平。各地經(jīng)銷商反饋,茅臺價格具有一定的韌性,其深層支撐力來自區(qū)域動銷回暖,當前“節(jié)氣消費+年終采購”正形成雙輪驅(qū)動,推動庫存去化、動銷升溫,為飛天茅臺價格構(gòu)筑了一道來自真實需求的底線。
貴州茅臺在官方平臺置頂兩條信息,直指銷售渠道和消費者安全,引導消費者認準官方銷售渠道,并提醒謹防虛假招商活動。貴州省商務廳發(fā)布《關(guān)于進一步推動“賣酒”向“賣生活方式”轉(zhuǎn)變的指導意見(征求意見稿)》,以適應白酒消費方式的深刻變化。茅臺加強謀劃供需適配,加速區(qū)域倉儲網(wǎng)絡建設,在河南、廣州設立前置中轉(zhuǎn)倉,面向顧客開放倉儲共享服務,有效降低經(jīng)銷商經(jīng)營成本。同時,茅臺在重點市場推行“體驗式營銷”,有效激發(fā)消費潛能。
茅臺集團召開黨委會議,強調(diào)主動維護渠道生態(tài)韌性,持續(xù)構(gòu)建完善的現(xiàn)代化市場管理體系,有力保障渠道體系的良性協(xié)同和市場的總體平穩(wěn)。白酒行業(yè)分析師蔡學飛認為,飛天茅臺價格信息混亂是未來需重點解決的問題之一,關(guān)系到銷售秩序與價格穩(wěn)定。中國酒業(yè)評論人肖竹青表示,本輪行業(yè)調(diào)整會導致一些區(qū)域酒廠退出市場,市場份額會進一步向強勢品牌集中。酒業(yè)龍頭企業(yè)在行業(yè)調(diào)整中具有更強的韌性。中泰國際首席經(jīng)濟學家李迅雷指出,當前白酒行業(yè)面臨需求萎縮下的供給矛盾,產(chǎn)業(yè)增長需從“量的積累”邁向“質(zhì)的躍升”。
6月25日,根據(jù)行業(yè)資訊平臺今日酒價的數(shù)據(jù),53度飛天茅臺散瓶市場價格降至1780元/瓶,較前一天下跌了70元;53度飛天茅臺原箱價格也同步走低,跌幅達85元
2025-06-27 18:36:25飛天茅臺價格持續(xù)走低6月3日,25年飛天茅臺原箱價格較前一日下跌20元,達到每瓶2100元;同款散瓶價格也下降了20元,降至每瓶2030元。另外,24年飛天茅臺原箱的價格比前一天減少了5元,為每瓶2130元
2025-06-05 08:21:14飛天茅臺批發(fā)價跌破2000元今日酒價披露的最新批發(fā)參考價顯示,25年飛天茅臺散瓶報2030元/瓶,較前一日下跌20元;24年飛天茅臺原箱報2130元/瓶,較前一日下跌5元
2025-06-03 14:05:56飛天茅臺價格直逼2000元