主題影城帶來(lái)的引流作用明顯。同一部電影，做了主題影城之后，票房收入會(huì)提升40%。年輕觀眾的比例也有所提升，尤其是動(dòng)畫(huà)電影觀眾，不僅年齡層更低，消費(fèi)力也更強(qiáng)，對(duì)周邊產(chǎn)品有自己的追求。

我在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助分發(fā)影片特典時(shí)注意到，購(gòu)票觀眾中有不少是年輕學(xué)生。影城按照規(guī)則派發(fā)特典，多款特典被領(lǐng)空，也會(huì)將桌展、X展架、人形立牌等裝飾物料送給熱情的影迷。前來(lái)購(gòu)買官方周邊的觀眾絡(luò)繹不絕。

《哈利·波特》重映時(shí)，陳天擇注意到了IP經(jīng)濟(jì)的重要性——能夠在淡季調(diào)動(dòng)觀眾前來(lái)觀影。平時(shí)，該電影院輻射范圍為附近3公里內(nèi)的常住居民，而《哈利·波特》等主題影城則吸引了北京其他城區(qū)乃至河北的觀眾，有住址較遠(yuǎn)的觀眾特意提前一天住進(jìn)了影院附近的酒店，只為早點(diǎn)趕來(lái)影院領(lǐng)物料、選座位。

一張電影票59.9元，住一晚酒店得200多元。做主題影城時(shí)，能明顯感受到別人是專門為了這個(gè)跑過(guò)來(lái)的。當(dāng)團(tuán)隊(duì)用心籌備的內(nèi)容得到了觀眾的認(rèn)可，是有成就感的事情。

此外，為了吸引觀眾，影院還有許多別出心裁的小創(chuàng)意。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)集章柜臺(tái)，影院把今年以來(lái)上映的每部電影都做了一個(gè)印章，激發(fā)觀眾觀影打卡收集欲。

當(dāng)天除了向普通觀眾分發(fā)購(gòu)票特典外，我的另外一個(gè)重要工作便是接待觀影團(tuán)。陳天擇告訴我，目前片方也意識(shí)到IP或演員粉絲是其消費(fèi)的一大主體，經(jīng)營(yíng)方向上分為與影院合作和與觀影團(tuán)合作，會(huì)為影院和觀影團(tuán)專門設(shè)置物料。一般的流程是電影定檔后開(kāi)始招募觀影團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，制作相應(yīng)物料，策劃相應(yīng)的特殊場(chǎng)次，再進(jìn)行投流。目前，觀影團(tuán)已成為保利國(guó)際影城凱德北京大峽谷店吸引3公里范圍以外的觀眾的重要手段。

陳天擇當(dāng)天為觀影團(tuán)安排了專門的場(chǎng)次，于15時(shí)30分開(kāi)始放映。觀影團(tuán)在影城現(xiàn)場(chǎng)組織了豐富活動(dòng)，定制的影片衍生品種類豐富，現(xiàn)場(chǎng)還專門邀請(qǐng)了NPC與觀眾互動(dòng)。15時(shí)左右，影片開(kāi)映前，便有觀影團(tuán)觀眾陸續(xù)趕到，許多人聚在一起或是打卡拍照，或是選購(gòu)衍生品，或是交換物料，現(xiàn)場(chǎng)十分熱鬧，幾乎都是年輕人。待到電影快開(kāi)場(chǎng)時(shí)，浩浩蕩蕩的觀眾幾乎把影院大堂擠滿了。電影放映結(jié)束后，陳天擇帶著我到影廳里，為觀眾抽取活動(dòng)場(chǎng)次的紀(jì)念物料。