茅臺經(jīng)銷商過冬：賣一瓶虧200元價格寒冬來襲

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2025-12-01 12:42:27 36氪

曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺，如今正經(jīng)歷前所未有的價格“寒冬”。據(jù)“今日酒價”平臺數(shù)據(jù)顯示，11月28日，2025年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價已跌至1565元/瓶，較前一日下跌25元。這也是繼11月27日散瓶批發(fā)價首次跌破1600元心理關(guān)口后，飛天茅臺價格連續(xù)第二日下滑，創(chuàng)下上市以來新低。與今年初相比，飛天茅臺價格累計跌幅已超過20%，目前市場價格正無限逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價。

曾經(jīng)一度火熱的茅臺市場逐漸冷清下來，經(jīng)銷商倒閉、黃牛停收，從一本萬利的生意變成了賠錢的火坑。一位從業(yè)15年的北京茅臺經(jīng)銷商表示，以前閉著眼睛都能掙錢，現(xiàn)在沒客戶了。他回憶道，那時候即使像他這樣的小店，也有不少建筑公司的老板搶著來買酒。他們項目多、工程量大，手里的撥款也很足，宴請送禮需要用酒，量非常大。進貨時心里踏實，完全不愁賣，一瓶利潤能穩(wěn)穩(wěn)達到30%，月銷量能沖到十幾二十萬。但近兩年，那些老主顧們自己也沒什么新項目了，宴請活動更是少之又少，從去年開始，茅臺的價格一跌再跌，今天（11月25號）這里的收酒價是1500元，掛出去賣也就敢標(biāo)1600元，一瓶酒就掙這100塊錢的辛苦錢。以前敢一次性進很多貨，就算在庫房里壓上三四個月，心里也一點都不慌，但現(xiàn)在徹底不敢壓貨了，店里幾乎是“零庫存”，收多少就想著趕緊賣多少，一刻都不敢多留。眼睜睜看著價格每天往下掉，哪怕只壓一個星期，心里都不踏實，生怕折在手里。存貨周轉(zhuǎn)周期跟當(dāng)年比縮短了好幾倍。

另一位從業(yè)8年的北京煙酒超市老板提到，白酒回收業(yè)務(wù)幾乎降為零，否則早就喝西北風(fēng)了。他表示，2022年的飛天一瓶1550元收，囤著十箱貨準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手賣出去。像他們這樣的小攤小販，單靠賣白酒早就喝西北風(fēng)了，這條街上的大家開始很默契地拓展“商超業(yè)務(wù)”，除了賣煙賣酒，還賣零食、低度酒、礦泉水等?，F(xiàn)在賣酒這攤業(yè)務(wù)，在他的營業(yè)額里連兩成都占不到。旁邊那個名酒奢侈品回收的店面，酒業(yè)務(wù)幾乎為零，櫥柜里擺的都是各式各樣的二手奢侈品和手表，已經(jīng)完全變成了二奢回收站。

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