肥娟夫婦1個(gè)月賣2萬(wàn)塊賺2000元善良成了負(fù)擔(dān)

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2026-01-30 10:18:28 真菌剪輯

肥娟小吃店在2025年11月的銷售額達(dá)到兩萬(wàn)多，但毛利只有兩千多。到了12月，銷售額降至一萬(wàn)六千多，毛利依然維持在兩千左右。她家最受歡迎的火雞面加薯?xiàng)l一個(gè)月賣了六千七百多塊，毛利僅為四百七十七元，平均每天不到十六塊。雖然數(shù)字看起來(lái)有些不可思議，但賬本上記錄得清清楚楚。

肥娟因?yàn)橐欢我曨l走紅，視頻中她讓放學(xué)后進(jìn)店的小學(xué)生免費(fèi)看電視，這件事被拍下發(fā)到網(wǎng)上，許多人夸贊她心善，紛紛前來(lái)打卡。然而，顧客們大多只點(diǎn)最便宜的面和薯?xiàng)l，不愿意多花錢。她不敢漲價(jià)，擔(dān)心一旦漲價(jià)就沒人來(lái)了，人設(shè)就會(huì)崩塌，低價(jià)成了她的枷鎖，不再是優(yōu)勢(shì)。

以前她嘗試過(guò)直播帶貨，接過(guò)一些品牌單子，靠傭金發(fā)工資交社保。后來(lái)她自己停下了，覺得硬推產(chǎn)品對(duì)不住觀眾，轉(zhuǎn)而做生活化的直播，在店里煮面擦桌子。結(jié)果銷量大幅下降，觀眾喜歡看她這個(gè)人，卻不愿意買她推薦的東西。人設(shè)越真實(shí)，帶貨反而越難做。

她店里的節(jié)奏一直很慢，別人都靠多翻臺(tái)來(lái)賺錢，她卻總要陪著孩子看動(dòng)畫片，還要跟客人聊上幾句。房租、水電費(fèi)和人工成本都沒有算進(jìn)毛利里，實(shí)際上每個(gè)月可能都要虧掉上萬(wàn)塊錢。抖音本地生活的流量算法也不照顧她這種小店，只推薦那些下單快、客單價(jià)高的店鋪。像她這樣低單價(jià)的小攤子，越推就越少人看到。

有人留言說(shuō)他們太誠(chéng)實(shí)了，好像光靠誠(chéng)實(shí)就能過(guò)日子。也有人說(shuō)不如去學(xué)理發(fā)，這話聽著不舒服，但確實(shí)有道理。與她同時(shí)火起來(lái)的擺攤大爺、豆花奶奶也面臨同樣的問題：情緒能帶來(lái)一時(shí)的關(guān)注，但不能天天指望它變成收入。這對(duì)夫妻每天工作超過(guò)十二個(gè)小時(shí)，不僅身體累，心里還總想著自己是不是不夠聰明。

時(shí)間一長(zhǎng)，“善良”也變成了一種負(fù)擔(dān)。大家總覺得網(wǎng)紅就該賺大錢，但她卻越來(lái)越困難。沒有人問她還想不想繼續(xù)做下去，只是追著問她為什么還沒轉(zhuǎn)型。

(責(zé)任編輯：0882)

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