網(wǎng)友曬領(lǐng)到“千問(wèn)免費(fèi)奶茶”：“一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)” AI春節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)！一代人有一代人的雞蛋要領(lǐng)。2月6日上午，陳平（化名）下載了千問(wèn)App并用1分錢買到一杯奶茶后，他和同事們分享了這個(gè)消息，辦公室里開始傳播千問(wèn)的邀請(qǐng)碼，一個(gè)又一個(gè)外賣訂單飛向了喜茶、霸王茶姬等奶茶店。當(dāng)日下午，不少用戶發(fā)現(xiàn)微信已無(wú)法復(fù)制千問(wèn)口令，千問(wèn)訂單量超過(guò)1000萬(wàn)單，App也多次顯示系統(tǒng)擁堵。2月7日，千問(wèn)登頂蘋果App Store免費(fèi)應(yīng)用榜，超過(guò)了元寶和豆包。

有分析師稱，奶茶外賣是一種低門檻、高頻、高剛需的場(chǎng)景，不僅能觸達(dá)用戶，也能讓用戶感知到AI的使用價(jià)值。對(duì)商超的擴(kuò)展是從單點(diǎn)嘗新升級(jí)為全場(chǎng)景滲透，從而補(bǔ)全用戶畫像，強(qiáng)化AI能力。目前，騰訊、百度、阿里、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)大廠掀起AI大戰(zhàn)，已透露的紅包金額合計(jì)45億元。相關(guān)專家表示，目前AI應(yīng)用已可以替代老的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，若此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不主動(dòng)出擊，市場(chǎng)格局將重塑。

2月2日，千問(wèn)App宣布投入30億元啟動(dòng)“春節(jié)請(qǐng)客計(jì)劃”，稱“請(qǐng)全國(guó)人民在春節(jié)期間吃喝玩樂(lè)”，但未透露具體的活動(dòng)形式。2月5日，千問(wèn)微博發(fā)布消息稱：“30億！就在明天！”并且應(yīng)用圖標(biāo)底部增加了標(biāo)簽“分30億”。2月6日早上8點(diǎn)，謎底揭曉，千問(wèn)再發(fā)文稱：“快過(guò)年了，千問(wèn)請(qǐng)你喝奶茶。”據(jù)介紹，用千問(wèn)App下單點(diǎn)奶茶，可以領(lǐng)取25元無(wú)門檻免單券，下單奶茶只要1分錢。同時(shí)，邀請(qǐng)新用戶使用千問(wèn)App，雙方可各得1張免單券，多邀多得，累計(jì)最多可得到21張免單券。

活動(dòng)上線3個(gè)小時(shí)后，千問(wèn)系統(tǒng)出現(xiàn)卡頓；活動(dòng)上線不到4個(gè)小時(shí)，用戶通過(guò)千問(wèn)App下單數(shù)超過(guò)200萬(wàn)。千問(wèn)App發(fā)文稱：“免單卡使用期限到2月23日，如果暫時(shí)遇到擁堵，可以稍晚下單?！被顒?dòng)上線9個(gè)小時(shí)后，訂單量超過(guò)1000萬(wàn)單。下午5點(diǎn)36分，千問(wèn)微博表示：“今天累垮了，求求大家明天再來(lái)?！?/p>

2月6日下午，有外賣騎手表示，他取餐的奶茶店已“爆單”，部分用戶的外賣難以按訂單送達(dá)，如果用戶同意就“隨便送一杯”。2月7日，在千問(wèn)嘗試下單時(shí)，其顯示免單卡有效期延長(zhǎng)到了2月28日，并稱“大家體驗(yàn)AI購(gòu)物的熱情太高啦！現(xiàn)在‘千問(wèn)免單’參與人數(shù)有點(diǎn)多，我們正在全力保障活動(dòng)體驗(yàn)。免單卡支持多品類，除奶茶咖啡零食外，也可用于天貓超市、盒馬的生鮮百貨和各類年貨”。

直到2月7日下午5點(diǎn)，千問(wèn)App仍然處于系統(tǒng)繁忙狀態(tài)，無(wú)法下單?！澳滩杩駳g”讓千問(wèn)迅速突圍，2月7日登頂蘋果App Store免費(fèi)應(yīng)用榜，第二名是騰訊旗下的元寶，第三名是字節(jié)旗下的豆包。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅表示，千問(wèn)的推廣方向和未來(lái)延伸的功能及市場(chǎng)吻合。奶茶作為切入點(diǎn)，是一種低門檻、高頻、高剛需的場(chǎng)景，不僅能觸達(dá)用戶，也能讓用戶感知到AI的實(shí)用價(jià)值。對(duì)商超的擴(kuò)展是從單點(diǎn)嘗新升級(jí)為全場(chǎng)景滲透，從而補(bǔ)全用戶畫像，強(qiáng)化AI處理復(fù)雜任務(wù)的能力。

值得注意的是，10多天前，大廠AI應(yīng)用戰(zhàn)已經(jīng)“點(diǎn)燃硝煙”，除了發(fā)紅包，還推出了建群聊、玩特效等功能。但另一方面，在各大應(yīng)用密集“拉新”期間，國(guó)內(nèi)最大社交平臺(tái)微信對(duì)AI應(yīng)用分享口令的管控似乎在進(jìn)一步增強(qiáng)。1月25日，騰訊旗下AI應(yīng)用元寶宣布，將于2月1日啟動(dòng)新春活動(dòng)，計(jì)劃在App中發(fā)放總額10億元的現(xiàn)金紅包，單個(gè)紅包金額可達(dá)萬(wàn)元，所有紅包金額均可直接提現(xiàn)至微信。百度文心助手則在同一天宣布，用戶在百度App使用文心助手，就有機(jī)會(huì)瓜分5億元現(xiàn)金紅包，活動(dòng)從1月26日持續(xù)到3月12日。

此前曾報(bào)道，騰訊元寶除了以紅包實(shí)現(xiàn)快速拉新，還設(shè)置了一系列強(qiáng)社交的玩法，意圖培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，搶占C端AI入口。例如，用戶可在元寶中創(chuàng)建群聊“元寶派”，邀請(qǐng)微信或QQ好友加入，群內(nèi)可@元寶 提問(wèn)、看電影、聽音樂(lè)等。2月2日，元寶App曾出現(xiàn)短暫崩潰的情況。

百度文心助手則側(cè)重于用戶與AI互動(dòng)。例如用戶在百度App搜索“春節(jié)紅包”進(jìn)入“奇幻人生”主題會(huì)場(chǎng)，體驗(yàn)近200款A(yù)I特效玩法；此外還能通過(guò)文心助手猜口令，觸發(fā)隱藏紅包彩蛋等。字節(jié)跳動(dòng)旗下的火山引擎宣布成為2026總臺(tái)春晚獨(dú)家AI云合作伙伴，豆包也將配合上線多種互動(dòng)玩法。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)最大的社交平臺(tái)微信正在對(duì)AI應(yīng)用的活動(dòng)分享鏈接、口令進(jìn)行管控。2月4日上午，微信發(fā)公告稱，決定對(duì)騰訊元寶違規(guī)鏈接實(shí)施限制，禁止在微信內(nèi)直接打開，需復(fù)制到瀏覽器訪問(wèn)。2月5日上午，微信對(duì)百度文心助手的鏈接采取同樣限制措施。2月6日下午，千問(wèn)春節(jié)奶茶免單活動(dòng)口令無(wú)法在微信進(jìn)行復(fù)制傳播，當(dāng)選中千問(wèn)的活動(dòng)口令后，微信中“復(fù)制”選項(xiàng)消失。同時(shí)，元寶的春節(jié)活動(dòng)分享口令，在微信中同樣不可復(fù)制。

截至2月7日，注意到，千問(wèn)的活動(dòng)口令在微信中“復(fù)制”功能已恢復(fù)，但口令內(nèi)容有所調(diào)整，隱藏了“千問(wèn)”的名稱，改為“一個(gè)回答聰明會(huì)辦事還有免單卡點(diǎn)奶茶的App”。

知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)大廠趕在今年春節(jié)為AI“燒錢”，是為了將AI應(yīng)用推給所有人，目前還有很多人沒(méi)有用過(guò)AI，沒(méi)用過(guò)就沒(méi)需求，發(fā)紅包能夠吸引消費(fèi)者使用這些AI。一開始，用戶是為了紅包而來(lái)，慢慢地用戶就會(huì)養(yǎng)成用AI解決問(wèn)題的習(xí)慣，最終AI應(yīng)用實(shí)現(xiàn)普及。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們也擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)AI來(lái)?yè)屨甲约旱挠脩簟?/p>

盤和林認(rèn)為，如今已經(jīng)到了爭(zhēng)奪用戶規(guī)模、爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)積累的“窗口期”。目前，AI對(duì)現(xiàn)有頭部互聯(lián)網(wǎng)App都已經(jīng)有了對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，阿里的電商、百度的搜索、字節(jié)的內(nèi)容生成，都可以用AI應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些AI應(yīng)用可以替代老的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，若此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不主動(dòng)出擊，那么市場(chǎng)格局將重塑。

張毅認(rèn)為，AI春節(jié)“卡位戰(zhàn)”的本質(zhì)，核心源于行業(yè)發(fā)展階段與競(jìng)爭(zhēng)邏輯的雙重轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，春節(jié)作為大眾高頻社交的裂變場(chǎng)景，是大眾接觸AI的核心窗口，對(duì)用戶心智的搶占直接決定著企業(yè)后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，AI行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的技術(shù)比拼，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H使用體驗(yàn)的較量。流量拉新相對(duì)容易，但用戶留存難度較大，這也成為各大廠商面臨的核心挑戰(zhàn)。整體來(lái)看，這也能推動(dòng)AI從科技圈走向大眾，加速全面普及。

“春節(jié)的好處就是普通人有時(shí)間、有閑暇。在我的記憶中，十年前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)紅包帶火直播，也是在春節(jié)。不僅如此，春節(jié)還有個(gè)重大的主題——聚會(huì)，聚會(huì)的時(shí)候，就會(huì)存在AI應(yīng)用和分享的場(chǎng)景，哪怕只是分享紅包，也能加速AI應(yīng)用的傳播效率。所以，春節(jié)的確是事半功倍的AI營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)?！北P和林說(shuō)。