從城市分布來(lái)看，機(jī)器人租賃需求正在加速?gòu)暮诵某鞘邢蛉珖?guó)擴(kuò)散。上海、北京、深圳等一線城市仍是高價(jià)訂單與復(fù)雜場(chǎng)景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽(yáng)等三四線城市也進(jìn)入訂單前列。機(jī)器人租賃正從小眾的“極客嘗鮮”階段，快速邁向更廣闊的“大眾消費(fèi)”市場(chǎng)，成為觸手可及的商業(yè)與文化娛樂(lè)新元素。

一面是市場(chǎng)需求的持續(xù)升溫，另一面則是行業(yè)在快速發(fā)展中迎來(lái)新的調(diào)整期。2024年春節(jié)前后，單臺(tái)宇樹(shù)Go2或智元B1日租金最高達(dá)1.5萬(wàn)元，但目前主流機(jī)型日租金已回落至3600元左右。徐先生分析稱(chēng)，主要原因在于做這行的人變多了，價(jià)格自然透明了。本地服務(wù)商增加后，跨區(qū)域調(diào)運(yùn)設(shè)備的成本也明顯下降。

多位從業(yè)者坦言，機(jī)器人租賃是一個(gè)典型的“重資產(chǎn)”生意。單臺(tái)人形機(jī)器人的采購(gòu)成本動(dòng)輒在8萬(wàn)至15萬(wàn)元之間，加上后續(xù)維護(hù)、保養(yǎng)以及高折舊速率，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要考慮的常規(guī)成本較高。除了資金投入，服務(wù)能力的積累同樣關(guān)鍵，由于機(jī)器人編程和場(chǎng)景定制需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，目前部分服務(wù)商主要提供標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)表演服務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。

面對(duì)租金回歸理性、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，機(jī)器人租賃行業(yè)的從業(yè)者們開(kāi)始探尋新的出路。有人選擇橫向拓展，將目光投向更廣闊的下沉市場(chǎng)，有人則決定縱向深耕，從單純的設(shè)備出租轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化服務(wù)。杭州的機(jī)器人租賃服務(wù)商高先生認(rèn)為，要抓住一波好流量，跟著文旅思路走。他購(gòu)買(mǎi)了10臺(tái)宇樹(shù)U2高配版機(jī)器人，籌備今年的機(jī)器人巡回演出，希望通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造新的價(jià)值空間。

雖然業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為純表演型機(jī)器人的市場(chǎng)紅利期正在收窄，徐先生認(rèn)為市場(chǎng)還能進(jìn)一步擴(kuò)展到三四線城市。下一階段更重要的增長(zhǎng)曲線在于應(yīng)用型機(jī)器人，例如陪伴型、文旅導(dǎo)覽型、政務(wù)交互型及特定商業(yè)場(chǎng)景的服務(wù)機(jī)器人。這類(lèi)機(jī)器人更貼近實(shí)際需求，應(yīng)用場(chǎng)景更穩(wěn)定、更廣泛，盈利能力的韌性也更強(qiáng)。

平臺(tái)方的入局為這場(chǎng)轉(zhuǎn)型提供了新的可能，以“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”和“技術(shù)賦能”為核心的平臺(tái)化模式開(kāi)始浮現(xiàn)?！扒嫣熳狻逼脚_(tái)推出全國(guó)城市合伙人戰(zhàn)略，通過(guò)“機(jī)器補(bǔ)貼、技術(shù)扶持、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、流量護(hù)航”的組合方式，降低機(jī)器人租賃的入局門(mén)檻。李立恒表示，機(jī)器人租賃更像基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而非短期流量套利，只有規(guī)范管理租賃市場(chǎng)，才能讓這個(gè)行業(yè)走得更遠(yuǎn)。