龍蝦熱里誰(shuí)賺到了錢(qián) 代裝師與云廠商獲利。2026年3月6日上午10點(diǎn)，深圳騰訊大廈北廣場(chǎng)聚集了一群人，包括程序員、學(xué)生、打工人，還有從外地趕來(lái)的人。他們的目標(biāo)是讓騰訊云工程師在自己的電腦上免費(fèi)安裝一只「龍蝦」。這條隊(duì)伍反映出OpenClaw已經(jīng)從極客圈層進(jìn)入了普通人的視野。

OpenClaw的爆火始于2025年末，當(dāng)時(shí)以Clawd bot的名字出現(xiàn)，但反響平平。直到Claude Opus 4.5發(fā)布后，它才真正引爆。這表明OpenClaw的成功有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。2024年的類似項(xiàng)目未能成功，主要是因?yàn)槟Ｐ筒粔驈?qiáng)大。這次，技術(shù)成熟了，需求也真實(shí)存在。例如，Mac Mini的價(jià)格從1700元漲到3300元，漲幅接近一倍。這是因?yàn)镺penClaw的開(kāi)發(fā)環(huán)境基于macOS優(yōu)化，Mac Mini被認(rèn)為是運(yùn)行「龍蝦」最順手且性價(jià)比最高的硬件。然而，購(gòu)買這臺(tái)機(jī)器的人中，有多少是真正使用OpenClaw工作，又有多少只是想?yún)⑴c這場(chǎng)浪潮？市場(chǎng)無(wú)法區(qū)分，價(jià)格將這兩種人混在一起。

社群中的反饋顯示，不同行業(yè)的人對(duì)OpenClaw的接受程度不一。有些人花了很長(zhǎng)時(shí)間才跑通程序，而有些人則放棄了本地部署，轉(zhuǎn)而使用云端托管版。一位深度用戶表示，OpenClaw明顯是為開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)更像是極客玩具。許多人擔(dān)心隱私和安全問(wèn)題，選擇在備用機(jī)或云端服務(wù)器上安裝，而不是主力機(jī)。這種選擇反映了人們對(duì)生產(chǎn)力工具的信任度。

每一輪技術(shù)熱潮都會(huì)造出「全民上車」的假象，熱度退去后，只留下一堆閑置的硬件和服務(wù)器。OpenClaw不會(huì)例外，它既有真實(shí)需求，也有泡沫。從需求存在到大多數(shù)人真正用起來(lái)，還有一段路要走。這段路的長(zhǎng)度決定了這場(chǎng)熱潮最終會(huì)沉淀成一個(gè)改變工作方式的新工具，還是又一次集體遺忘的科技狂歡。

OpenClaw本身是免費(fèi)的，但現(xiàn)在騰訊云、阿里云和百度智能云都提供一鍵部署服務(wù)。一個(gè)普通人「養(yǎng)起一只蝦」需要支付云服務(wù)器月租、API調(diào)用費(fèi)等費(fèi)用。有人半個(gè)月就花了500美元，遠(yuǎn)超預(yù)期。此外，配置環(huán)境、處理報(bào)錯(cuò)等問(wèn)題也讓許多人望而卻步。因此，代裝市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，分為有技術(shù)背景的大廠程序員、速成安裝師和商業(yè)團(tuán)隊(duì)三類。海外代裝平臺(tái)SetupClaw的創(chuàng)始人Michael甚至明碼標(biāo)價(jià)，單筆訂單可達(dá)上萬(wàn)美元。

代裝市場(chǎng)本質(zhì)上是信息差生意，隨著信息透明化，市場(chǎng)將在3到6個(gè)月內(nèi)快速萎縮。云廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，可能會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。Skills開(kāi)發(fā)者則是整條產(chǎn)業(yè)鏈中最像早期App Store的一層。Kimi通過(guò)主動(dòng)設(shè)局，在OpenClaw 1.30版本之后，將K2.5設(shè)為官方免費(fèi)主力模型，吸引用戶習(xí)慣其輸出風(fēng)格。結(jié)果，Kimi的收入和估值大幅增長(zhǎng)，海外收入首次超過(guò)國(guó)內(nèi)。

小米通過(guò)Miclaw爭(zhēng)奪硬件層入口，控制電腦、手機(jī)、燈帶等設(shè)備。MiniMax、阿里云和智譜等公司也在整合OpenClaw，使其成為內(nèi)置功能。未來(lái)，OpenClaw可能會(huì)從一個(gè)需要折騰的開(kāi)源項(xiàng)目變成一個(gè)底層能力。然而，OpenAI和Anthropic正在嘗試將編排層收回。中國(guó)廠商因監(jiān)管和本土化優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)擁有時(shí)間窗口。誰(shuí)能在窗口期內(nèi)養(yǎng)成用戶習(xí)慣，誰(shuí)就能守住地盤(pán)。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在不會(huì)裝龍蝦，不用急著裝。把已經(jīng)在用的工具用好，比折騰一個(gè)半成品的Agent更有價(jià)值。最好的策略是等待別人把龍蝦養(yǎng)熟后再來(lái)享用。