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漲價，茅臺憑什么？稀缺性+強需求+控盤能力

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2026-03-31 10:30:55  齊魯晚報網(wǎng)

漲價，茅臺憑什么？稀缺性+強需求+控盤能力！茅臺宣布漲價，這一舉動在白酒全行業(yè)普遍降價的背景下顯得尤為突出。從2026年1月開始，茅臺多個系列如茅臺1935、43度飛天等產(chǎn)品全線降價，目的是擠壓泡沫和去庫存。然而，從3月31日起，53度飛天茅臺的價格逆勢上漲，合同價由每瓶1169元漲至1269元，自營零售價則從每瓶1499元調(diào)整到1539元，這意味著持續(xù)八年的“1499時代”正式結(jié)束。

當(dāng)前，整個白酒行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，消費收縮加上商務(wù)及禮品需求下降導(dǎo)致春節(jié)動銷同比減少了10%到15%，渠道庫存高企且價格倒掛，經(jīng)銷商面臨越賣越虧的局面。次高端與中端酒紛紛降價，整體跌幅約30%。

茅臺之所以能在這樣的市場環(huán)境下提高售價，其背后的原因主要是供需關(guān)系緊張。每年市場需求量約為6-8萬噸，而官方僅供應(yīng)4-4.5萬噸，存在明顯供不應(yīng)求的情況。此外，由于產(chǎn)能擴張周期長達五年，短期內(nèi)無法大幅增加產(chǎn)量。此前曾出現(xiàn)過批價跌破1499元的現(xiàn)象，通過提價可以重新錨定市場價格中樞，防止恐慌性拋售并穩(wěn)定市場信心。“i茅臺”平臺上的銷售數(shù)據(jù)也證明了消費者對茅臺的真實需求——該平臺每天商品都被搶購一空，吸引了1400萬新用戶注冊，其中有400萬人完成了下單購買。

在其他品牌努力去泡沫之時，茅臺卻依靠其稀缺性、強勁的需求以及強大的控盤能力選擇了漲價策略。漲價，茅臺憑什么？稀缺性+強需求+控盤能力！

(責(zé)任編輯：0882)
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