蘇超如何把歷史IP變成消費引擎哨聲一響，黃金萬兩(2)

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2026-04-23 08:00:03 袁滿滿老師

蘇超的商業(yè)化并不完全是大品牌的專屬。它保留了城市的煙火氣，如上屆賽事中那塊廣受討論的“燒烤店1.5萬元贊助蘇超”的廣告牌。今年賽事方通過公證搖號方式設置了32個名額，讓本地小微企業(yè)也能參與進來，獲得曝光機會。這種設計不僅給了小商家機會，還優(yōu)化了營商環(huán)境，激活了市場活力。

門票策略上，蘇超繼續(xù)保持低價。票價區(qū)間保持在5元到40元之間，部分場次還免費開放。這使得更多人能夠觀賽，從而帶動現(xiàn)場餐飲、商圈消費以及社交平臺的傳播與話題熱度。雖然短期內(nèi)犧牲了部分收入，但長遠來看，規(guī)模化的人群和穩(wěn)定的城市參與度會提升品牌贊助和轉(zhuǎn)播版權(quán)的價值。

隨著觀眾規(guī)模擴大，賽事IP延展到周邊與衍生品也成為必然。今年蘇超引入成熟IP合作方，在部分細分品類上做授權(quán)開發(fā)，逐步建立具有識別度的文創(chuàng)與衍生品體系?？扉W店的出現(xiàn)就是一個典型場景，將賽事從體育場域延伸到日常消費場域，使觀眾從“看球的人”變成“買周邊的人”和“打卡的人”。

在商業(yè)化路徑上，轉(zhuǎn)播權(quán)往往是重要一環(huán)。去年蘇超采用多平臺免費分銷的方式快速聚集人氣，今年優(yōu)酷成為獨家全媒體合作伙伴，意味著賽事版權(quán)的商業(yè)價值開始被市場認可。江蘇廣電總臺還按照國際賽事標準制作信號，為未來的版權(quán)分銷打基礎。這表明蘇超已從“免費擴大影響”走向“專業(yè)化生產(chǎn)+獨家合作”的階段。

蘇超的經(jīng)濟賬中最富想象力的部分是其帶來的溢出效應。去年江蘇文旅部門測算顯示，“1元門票帶動7.3元周邊消費”。這說明蘇超不僅是一個體育產(chǎn)品，更是城市消費的觸發(fā)器。門票、文旅創(chuàng)收、產(chǎn)業(yè)機會、線上傳播被串聯(lián)成一個相互拉動的增長循環(huán)，支撐起賽事的獨特商業(yè)價值。

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