央視正式啟動世界杯賽事廣告招商 版權(quán)談判終落地。距離美加墨世界杯開幕不到一個月時(shí)間，中國球迷終于等來了轉(zhuǎn)播版權(quán)的消息。5月15日下午，中央廣播電視總臺正式宣布與國際足聯(lián)達(dá)成版權(quán)合作，不僅包括美加墨世界杯，還包括2030年世界杯、2027年女足世界杯以及2031年女足世界杯。根據(jù)雙方合作意向，中央廣播電視總臺獲得本周期合作賽事在中國大陸的獨(dú)家全媒體權(quán)利及媒體分授權(quán)利，涵蓋開路電視、付費(fèi)電視、互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備等平臺。

這份官宣背后經(jīng)歷了曲折的過程。從公開報(bào)道來看，版權(quán)談判經(jīng)歷了長時(shí)間的拉鋸，直到最近才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。5月13日和14日，F(xiàn)IFA團(tuán)隊(duì)到達(dá)北京，與央視進(jìn)行了多輪溝通，最終敲定合作。據(jù)知情人士透露，作為國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴聯(lián)想集團(tuán)的一位高層在談判中發(fā)揮了重要作用，在談判陷入僵局后，這位高管從中斡旋，促成了雙方的合作。國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫在接受采訪時(shí)也特別感謝了這位聯(lián)想高層的幫助。

隨著世界杯時(shí)間的臨近，中國社交媒體上出現(xiàn)了大量有關(guān)轉(zhuǎn)播版權(quán)的討論。此前，國際足聯(lián)報(bào)價(jià)1.2億美元，而央視則還價(jià)6000萬到8000萬美元，這些傳聞引發(fā)了廣泛討論，不少普通球迷也開始批評國際足聯(lián)。由于中國是全球重要的足球市場，聯(lián)想、海信、蒙牛等中國企業(yè)也是世界杯的贊助商，如果轉(zhuǎn)播權(quán)無法在中國落地，國際足聯(lián)對這些贊助商也不好交代。為此，國際足聯(lián)派出了秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫來華與央視再次進(jìn)行談判，帶著他認(rèn)為“最有誠意的價(jià)格”。

5月13日雙方開始談判時(shí)，價(jià)格分歧巨大且缺乏信任基礎(chǔ)，使得談判一度停滯。當(dāng)晚，馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫與聯(lián)想高層見面表達(dá)了沮喪和無措，后者主動提出幫助。14日，在聯(lián)想的牽線下，基于對聯(lián)想及其高管的信任，談判雙方開始積極表達(dá)真實(shí)想法，經(jīng)過數(shù)小時(shí)的密集溝通，最終達(dá)成了雙方都能接受的方案。對于擁有數(shù)億球迷市場的中國市場，無論是國際足聯(lián)、央視還是贊助商，都不想錯失這塊巨大的蛋糕，這是一場誰都輸不起的談判。

有統(tǒng)計(jì)稱，本屆世界杯中國贊助商已投入超過5億美元，一旦轉(zhuǎn)播泡湯，對中國商家來說無法接受，國際足聯(lián)的招商和漲價(jià)底氣也將大打折扣。對于央視而言，需要一個合理的版權(quán)價(jià)格，而非超高報(bào)價(jià)，縮短雙方談判預(yù)期差距尤為關(guān)鍵。體育產(chǎn)業(yè)人士指出，頂級體育賽事IP的定價(jià)不能僅依賴賽事規(guī)模擴(kuò)容盲目溢價(jià)，更需貼合區(qū)域市場的實(shí)際需求、收視環(huán)境與商業(yè)氛圍，脫離市場現(xiàn)實(shí)的定價(jià)必然遭遇反彈。

盡管前期談判分歧巨大，多數(shù)中國球迷都樂觀地期待最終會達(dá)成版權(quán)協(xié)議。據(jù)悉，央視和國際足聯(lián)都對這次簽約感到滿意。央視在拿下版權(quán)后，已經(jīng)迅速開啟了招商計(jì)劃，為接下來轉(zhuǎn)播世界杯做準(zhǔn)備。國際足聯(lián)秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫表示，談判是友好的，雙方一直互相尊重。雖然本屆世界杯比賽時(shí)間大多集中在北京時(shí)間凌晨2時(shí)到上午10時(shí)，黃金廣告時(shí)段大幅缺失，加上距離世界杯開幕僅剩不到30天，這給轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)招商變現(xiàn)增加了難度，但雙方最終達(dá)成了雙贏的結(jié)果。聯(lián)想也表示，作為贊助世界杯的中國企業(yè)，希望世界杯賽事轉(zhuǎn)播能夠在本國落地，否則將造成巨大商業(yè)利益損失。