山東多地開通往返山姆超市直通車!你有沒有遇到過這樣的場景?一輛大巴車掛著大紅橫幅,上面寫著“日照往返青島山姆專線一站式直達”。這不是旅游團,也不是企業(yè)福利,純粹是為了讓大家去逛剛開業(yè)沒幾天的山姆會員店。最近,這樣的大巴變得越來越常見,不僅停在青島,濟南、日照、濟寧、濱州也都開了類似專線,連河南的胖東來都有客運公司推出“直達車”??粗卉囓嚾俗鴿M去買東西,這陣勢確實挺新鮮。
不少網(wǎng)友看到相關(guān)視頻忍不住調(diào)侃,山東市民會不會太愛逛超市?回頭看原因,也難怪,這兩家新開的山姆會員店一落地,客流直接爆炸。5月15日濟南和青島的山姆會員店“雙店同開”,當天店里人滿為患,濟南直接上了限流,青島生意也火到不行。商場門口的人流像“春運”。
普通的城際客運專線一般都是載人回家、出差或者旅游,突然變成帶著一車人去逛超市,背后其實藏著一種需求。山姆會員店主打高性價比和大包裝商品,不少人喜歡拼車一起買,順便把路費也省了不少。日照運總集團介紹,專線車只在周末發(fā),一天一班,單程59元,往返78元,第一班直接坐滿,第二天由于人少沒發(fā)車。濟寧交運那邊,每周二和周五跑一次濟南山姆,66元往返,上周五首班班次也是爆滿。濱州則一度連續(xù)三天發(fā)往濟南山姆的直達車,票價39.9元,同樣座無虛席,不過后面時間和價格還在調(diào)整。
很多人喜歡這種一站式直達,簡單說,坐車買東西省力,回城不用再折騰轉(zhuǎn)車。但也有人問,真的有那么多人愿意跑幾十公里只為進一個超市?實際情況說明,現(xiàn)在山姆、胖東來這些爆款超市有號召力就是大。胖東來在河南,本地專線同樣每周三和周六發(fā),往返75元,也有不少人愿意花時間和票價。
跟山姆會員店的火爆形成鮮明對比的是,有些地方傳統(tǒng)超市日常人流量相對穩(wěn)定,沒那么夸張,甚至偶爾會遇到淡季。比如北京一些高端商超,一般只是節(jié)假日才有明顯客流高峰,平日里還是常規(guī)購入。看起來,會員制和大包裝模式確實更容易帶動專門性的購物潮。
還有人會問,這種大巴專線能持續(xù)多久?工作人員給出的答案挺直接——只要大家買賬,票賣得出去,車就一直跑;要是熱度下來了,專線是不是會變成一陣風?這其實跟超市自身營銷、產(chǎn)品力和城市消費習(xí)慣都有關(guān)系。日照專線目前只在周末發(fā)車,濟寧那邊已經(jīng)準備轉(zhuǎn)成常態(tài)化運營,濱州則還沒定下后面時間表。
山姆會員店和胖東來之所以吸引人,除了商品便宜和種類多,更多是購物體驗和“逛”的感覺。直達車只是給了大家一個省時省力的新方式。和前幾年“旅游專線”帶人去景點、購物村的玩法有點像,但現(xiàn)在達人帶貨火了,人群集中去打卡超市也成了新趨勢。
美團、攜程這些生活消費平臺過去兩年也曾有過“拼車去買東西”“組團購物”的模式,雖然不是大巴直達,花樣豐富,用戶主要是年輕群體和家庭。選個日期,約上一兩好友,順路購物成了城市群的新玩法。不同地方的消費習(xí)慣決定了究竟是散買還是集買,像江浙一帶有些社區(qū)就以團購為主,北方城市則更喜歡集中采購。
不過不是所有直達專線都能一出場就火爆。之前有長沙某商圈曾試點開通大巴專線直達某大型生活超市,結(jié)果票房一般,上座率沒達到預(yù)期,最后只適合節(jié)假日高峰和促銷活動。反過來看山東這波,剛開業(yè)人氣很旺,加上網(wǎng)紅效應(yīng)帶動確實爆滿。但如果后續(xù)熱度回落,直達車能不能做到常態(tài)化,要看實際消費能力和新鮮勁能否持續(xù)。背后其實又是一場有關(guān)“流量分配”和“購物體驗”的競爭。
當然也別小看直達購物車的作用。對于那些本地沒有山姆、胖東來這樣的特色超市的人群,花幾十塊車票跨市逛超市,既是娛樂項目也是社交活動。新開的超市門口隊伍排到外面,本地老牌商場卻依然按部就班。消費升級和購物方式變化,帶火了一批直達車,也讓大家看到了城市之間新的連接點。
現(xiàn)在不少客運公司也在觀望,看看后面是不是還有機會不斷推出類似線路,或者延伸到其他受歡迎的特色商場。專家觀點認為,這種現(xiàn)象短期內(nèi)主要受開業(yè)熱度和營銷推動,長時間能不能形成新的客運盈利方式,還得看消費持續(xù)力。畢竟城際大巴受季節(jié)、節(jié)日、促銷等影響很大,天天滿座還是暫時現(xiàn)象。
最近山東、河南等地一趟趟大巴車開去逛超市,一票難求,城市消費新潮流已經(jīng)出現(xiàn)。不知道這種“專線購物”模式會不會很快推廣到更多地方,也許我們以后買東西也會專門坐車一路直達,不再只是跟著旅游團腳步轉(zhuǎn)。你有參加過這樣的直達購物體驗嗎?
5月15日,山姆會員商店在濟南與青島同步開業(yè)。這是該品牌進入中國市場30年來首次“雙店同開”。開業(yè)當天,兩家新店迎來大量客流
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