琶洲何以引來行業(yè)巨頭

□本報記者楊學瑩李子路

廣州市海珠區(qū)琶洲,一個因狀似琵琶而得名的小島,三年前這里還是珠江啤酒廠的廠房、倉庫,還散布著農(nóng)田,零星分布著低矮的老房。而今,這里的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)成為廣州新經(jīng)濟的代表,騰訊和阿里巴巴這兩個行業(yè)巨頭來了,小米來了,唯品會來了,今日頭條也來了……而且來的要么是區(qū)域總部,要么是細分行業(yè)的全國總部。

廣州市市長溫國輝介紹,琶洲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)2.1平方公里的起步區(qū),簽約項目總投資725億元,到2025年,可產(chǎn)生5000億元的營業(yè)收入、容納10萬人就業(yè)。

不要房地產(chǎn)要高質(zhì)量發(fā)展

2001年,廣交會會址遷到琶洲島,為了保證廣交會展館后續(xù)用地,在琶洲預(yù)留2.1平方公里土地,一直未開發(fā)建設(shè)。近年來,上海、深圳、東莞等地紛紛建設(shè)大型展館,廣交會展館不再需要大規(guī)模擴展,由此可作它用。同時,這里原是珠江啤酒廠的廠房和倉庫,還有廣州農(nóng)科院的部分試驗田,在騰籠換鳥的大潮中,它們進行了搬遷或置換。

有了土地,作何用途?據(jù)溫國輝介紹,這2.1平方公里的起步區(qū),如果搞房地產(chǎn),賣地可立即拿到1000億元。然而廣州市關(guān)上了房地產(chǎn)的大門,打開的是高質(zhì)量發(fā)展的大門:在琶洲島打造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新集聚區(qū)。

2015年琶洲開始開發(fā)時,20多家企業(yè)看中這里的黃金區(qū)位,紛紛找上門來,但最后琶洲只選擇了騰訊,大量制造業(yè)項目被拒之門外。這里的目標是,瞄準數(shù)字經(jīng)濟、新一代信息技術(shù)和人工智能等未來產(chǎn)業(yè),引進龍頭企業(yè)的總部或區(qū)域總部,打造世界級創(chuàng)新平臺。

目標高大上,投入大手筆。12平方公里的琶洲島,有11條規(guī)劃建設(shè)的軌道交通線路過這里,已建成運營的有3條。將來,從這里10分鐘可達高鐵廣州南站、半小時可達廣州白云國際機場、不到2小時可達香港。琶洲將從孤懸江中的“島中之島”,一躍成為廣州軌道交通路網(wǎng)最稠密的區(qū)域、粵港澳大灣區(qū)一個重要交通樞紐。

資源投入既有有形的,還有無形的。琶洲已舉辦十幾年廣交會,在國內(nèi)外具有較高知名度。但在廣州市看來,這還不夠。近年來這里承辦了全球財富論壇、世界航線大會等各類世界性大會,以及各類全國性、行業(yè)性展會。據(jù)統(tǒng)計,去年琶洲共舉辦展會221場,幾乎每個工作日都在辦展。海珠區(qū)招商辦主任楊曉說,由此使琶洲更加揚名海內(nèi)外,他們?nèi)ト珖鞯卣猩?人家一聽說琶洲,眼睛都放光,現(xiàn)在琶洲引進了20多家行業(yè)巨頭。

“舍棄眼前利益,為日后的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ),說到底是個政績觀的問題。”威海市市長張海波告訴記者,“每個城市都會遇到這樣的選擇。琶洲的案例,給我們很大的啟示。”

引來行業(yè)巨頭的奧秘

騰訊的微信事業(yè)板塊,是由現(xiàn)任騰訊公司高級副總裁的張小龍率領(lǐng)一個創(chuàng)業(yè)團隊在廣州開發(fā)的。海珠區(qū)招商辦企業(yè)服務(wù)科副科長唐順告訴記者,騰訊總裁馬化騰一直想把微信板塊搬遷到深圳,與總部會合,但最終沒搬,而是在廣州建設(shè)微信板塊總部。原因之一,是這個團隊的成員很多在廣州安家,而另一個打動馬化騰的原因,是時任廣州市長親自陪同馬化騰在全城選地,他們站在400米高的廣州塔上,四處瞭望,馬化騰選中琶洲,從市到區(qū)里合力支持。

唐順說,進駐琶洲的很多巨頭,都是省市領(lǐng)導(dǎo)出面談的。與騰訊類似,阿里巴巴進駐琶洲,也是從廣州土生土長的UC瀏覽器開始。2013年,UC瀏覽器的營收只有20億元左右,2014年被阿里收購,阿里由此進入廣州,進入琶洲。另外,落戶琶洲的全國第三大電商唯品會、跨境電商領(lǐng)軍企業(yè)環(huán)球市場集團,都是廣州的土著企業(yè)。

這讓記者感嘆,一個地區(qū)的發(fā)展,在加大招商引資力度的同時,還要真正關(guān)心當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展,當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展起來了,即使沒有成長為行業(yè)巨頭,也會引來行業(yè)巨頭——或者被巨頭收購,或者雙方合作。

行業(yè)巨頭的另一個顯著作用,很快發(fā)揮出來:產(chǎn)業(yè)招商,產(chǎn)業(yè)鏈招商。阿里巴巴的UC瀏覽器落戶琶洲后,他們收購的一家游戲公司隨即跟過來,游戲公司又帶了自己的合作伙伴——一家智慧城市公司。我國成立最早、連接工業(yè)設(shè)備最多、服務(wù)行業(yè)最廣泛的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司樹根互聯(lián)去年落戶琶洲,一個重要原因,是合作伙伴騰訊、中國移動、中國聯(lián)通的推介,而他們早已落戶琶洲。

海珠區(qū)在為琶洲招商過程中,在全國首創(chuàng)“三邊模式”:邊簽約、邊建設(shè)、邊運營。海珠區(qū)招商辦公室主任楊曉道出其中奧秘:與招來的企業(yè)談判時,作為一個條件,要求企業(yè)拿到土地之后要盡快導(dǎo)入產(chǎn)業(yè),不能辦公樓建成之后才開展業(yè)務(wù)?！芭弥抻幸郧敖ǖ默F(xiàn)成寫字樓?！彼f,“這背后是琶洲這個黃金地塊的底氣、硬氣,同時我們明白,這些行業(yè)巨頭有實力這樣做?！?/p>

既做“盲公竹”又在商言商

今年高考前,海珠區(qū)招商辦跑省、市有關(guān)部門數(shù)次,幫一家企業(yè)的員工解決了孩子高考加分問題。這位員工感動得直掉淚?！俺鮼碚У?人生地不熟,你們就是我的盲公竹(竹拐杖)!”這是很多企業(yè)對招商辦說的。

“招商不是請客吃飯、不靠拉關(guān)系。大家在商言商,就是按市場規(guī)律做事。雖然我是公務(wù)員,出去談判,我就是個商人?！边@是海珠區(qū)招商的一個理念。

市場化作業(yè)的第一個動作,是對瞄準的企業(yè)進行背景調(diào)查?！拔覀兊谋尘罢{(diào)查是到企業(yè)內(nèi)部和周邊,搜集各類數(shù)據(jù)資料,首先是判斷這家企業(yè)是否符合我們的條件,其次是為談判做準備,做到知己知彼。”去年通過背景調(diào)查,他們了解了一家大企業(yè)的真實經(jīng)營情況,從而在談判時拒絕了企業(yè)的過高要求。

“如果是你們主動找到人家的,背景調(diào)查后又發(fā)現(xiàn)不達標,拒絕豈不是不好意思?”記者問。“那有什么?生意場上,拒絕和被拒絕是常有的事,很正常?！边@是灑脫的回答。

記者問及某些企業(yè)的經(jīng)營數(shù)字,無一例外被拒絕?！斑@是企業(yè)的商業(yè)機密,按照我們和企業(yè)的契約,我們不能說。”

在采訪中,不只一位廣州干部對我們說:“我們的一些做法之所以能成功,需要有深厚的市場土壤、法制精神、契約精神,對于一些地方來說,不進行真正的思想解放、觀念轉(zhuǎn)變,不進行真正的改革,是實現(xiàn)不了的?！?/p>

東營市委書記李寬端對此頗有感慨:“‘市場為首、企業(yè)為尊’的觀念,是廣東位于開放前沿、領(lǐng)風氣之先,經(jīng)過40年改革開放形成的。在這方面,我們確實要通過深化改革來加以提高?！?/p>