前中國(guó)首富黃光裕雖蟄伏牢籠，但依然“活躍”在商界。

據(jù)《紐約郵報(bào)》14日?qǐng)?bào)道，本周初，黃光裕及妻子杜鵑買(mǎi)下了位于紐約東76大街7號(hào)(7 East 76th Street)的一座聯(lián)排別墅，該物業(yè)面積為1.4萬(wàn)平方英尺，價(jià)值4150萬(wàn)美元，黃光裕購(gòu)入該物業(yè)的均價(jià)近每平方英尺3000美元。

據(jù)悉，該物業(yè)名為Clarence Whitman Masion，前主人為日本富豪Bungo Shimada，最初的掛牌價(jià)為5000萬(wàn)美元。今年1月，Shimada又以4500萬(wàn)美元的價(jià)格再次掛牌。

黃光裕資料圖

黃光裕為國(guó)美電器創(chuàng)始人，2004、2005、2008年三度問(wèn)鼎胡潤(rùn)百富榜之大陸首富，在2006年福布斯中國(guó)富豪榜亦排名第一。

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他白手起家，從無(wú)到有建立龐大的商業(yè)帝國(guó)；他崇尚“商者無(wú)域，相融共生”，曾在弱冠之年三度問(wèn)鼎中國(guó)首富之尊；他蟄伏獄中，但家電連鎖江湖仍傳頌他的傳說(shuō)。他就是黃光裕，演繹了從成功到沉淪背后的商業(yè)故事。

一個(gè)身在囹圄的商業(yè)梟雄，曾在弱冠之年三度問(wèn)鼎中國(guó)首富，雖蟄伏獄中，但仍能掌控龐大的商業(yè)帝國(guó)。

截止到昨日收盤(pán)，國(guó)美電器市值為232.86億港元，僅為蘇寧的五分之一，這不是真實(shí)的國(guó)美。崇尚“商者無(wú)域，相融共生”的黃光裕，曾在兼并擴(kuò)張的商業(yè)道路上，憑借敏銳的商業(yè)洞察和迅速出擊的戰(zhàn)略打法，帶領(lǐng)國(guó)美電器一度逼近2000億港元的市值。

闖進(jìn)家電江湖的潮汕人

黃光裕于1969年出生于廣東潮汕，由于家道中落，黃光裕在年少時(shí)期便與其哥哥黃俊欽經(jīng)營(yíng)家電生意貼補(bǔ)家用。1981年-1984年期間，地方政府對(duì)家電走私活動(dòng)進(jìn)行了四次嚴(yán)打，使得廣東的家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境異常艱難。1985年，16歲的黃光裕決定輟學(xué)，與哥哥帶著價(jià)值約4000元的家電產(chǎn)品北上內(nèi)蒙淘金。

在改革開(kāi)放初期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境受政策環(huán)境影響較大，由于兄弟二人缺少政治敏感性，初到內(nèi)蒙就因“投機(jī)倒把罪”大部分商品被沒(méi)收。加之當(dāng)時(shí)的內(nèi)蒙人存在“輕易承諾疏于兌現(xiàn)”的特點(diǎn)，貨越賣(mài)越少然而并沒(méi)有及時(shí)收回貨款，二人內(nèi)蒙淘金的想法沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

1986年春節(jié)前，因?yàn)榇哼\(yùn)車(chē)票緊張，兄弟二人從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭過(guò)年。在滯留北京的幾天時(shí)間里，他們發(fā)現(xiàn)，北京的家電市場(chǎng)基本被國(guó)營(yíng)企業(yè)壟斷，大部分“夫妻店”都不成規(guī)模且無(wú)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)力與國(guó)營(yíng)企業(yè)抗衡。黃光裕洞察到了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，在當(dāng)時(shí)家電尚屬于暴利行業(yè)的時(shí)代，他反其道而行，以低價(jià)格高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)策略搶占北京家電的市場(chǎng)份額，短短三天時(shí)間獲得100多萬(wàn)元的訂單。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而商機(jī)則是留給具有敏銳的商業(yè)洞察并迅速出擊的人。

說(shuō)干就干，唯快不破。春節(jié)過(guò)后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個(gè)門(mén)面取名“國(guó)美”，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電生意。在當(dāng)時(shí)物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣(mài)方市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的商家往往采用“加價(jià)銷(xiāo)售”等方式以圖暴力。而黃光裕志不在此，當(dāng)別人沉浸在“渠道為王”時(shí)，他并沒(méi)有貪圖短期利益，而是在心中醞釀一個(gè)巨大的商業(yè)藍(lán)圖，他以“客戶為尊”，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，以批發(fā)的價(jià)格做零售經(jīng)營(yíng)的模式，擴(kuò)大自己的影響力和客戶來(lái)源，以逐步搶占北京的家電市場(chǎng)。

廣告是宣傳的載體，是民眾了解世界的窗口。當(dāng)其他家電經(jīng)營(yíng)者還沉浸在“等客來(lái)宰”時(shí)，黃光裕敏銳的覺(jué)察到，報(bào)紙廣告將會(huì)給家電產(chǎn)品帶來(lái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，遂決定依靠“夾縫中求生存”的方式，于1991年在《北京晚報(bào)》中縫打起“買(mǎi)電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)，將“家電品質(zhì)高、價(jià)格低、售后服務(wù)好”的國(guó)美傳遍北京的大街小巷。在此期間，黃光裕陸續(xù)開(kāi)了“亞光”、“恒基”等多家門(mén)店。

隨著“國(guó)美”品牌認(rèn)知度的逐步提高，黃光裕于1992年將其經(jīng)營(yíng)的所有門(mén)店統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，開(kāi)始走向連鎖經(jīng)營(yíng)之路。

黃俊欽

此時(shí)的國(guó)美帝國(guó)雛形漸顯，但由于哥哥黃俊欽準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，1993年黃氏兄弟分家，弟弟黃光裕在年僅24歲時(shí)就分得“國(guó)美”品牌和幾十萬(wàn)現(xiàn)金，國(guó)美正式步入黃光裕時(shí)代。

零售之王

在業(yè)內(nèi)，黃光裕經(jīng)常被冠以“價(jià)格屠夫”的稱(chēng)謂，而筆者認(rèn)為，“零售之王”的美譽(yù)之于黃光裕更為準(zhǔn)確。

在商業(yè)社會(huì)里，掌握定價(jià)權(quán)就等于掌握了行業(yè)的命脈。黃光裕通過(guò)“合縱連橫”的商業(yè)模式，將零售玩到極致，引領(lǐng)傳統(tǒng)零售走向寡頭時(shí)代。

在渠道為王的年代，黃光裕深知與上游生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的重要性，他通過(guò)反季節(jié)打款的方式，獲得穩(wěn)定的貨源和極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在家電銷(xiāo)售旺季，一舉以低于本地家電市場(chǎng)均價(jià)10%-15%的折扣橫掃全城，迅速擴(kuò)大國(guó)美電器市場(chǎng)占有率。

隨著國(guó)美在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷加強(qiáng)，黃光裕王者風(fēng)范漸顯，推出“低價(jià)格、高價(jià)值、高毛利”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

他首創(chuàng)包銷(xiāo)制，通過(guò)分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將經(jīng)營(yíng)商品以高中低端進(jìn)行分類(lèi)，擴(kuò)大中低端產(chǎn)品的占比；針對(duì)中低端產(chǎn)品采用包銷(xiāo)制，通過(guò)“一票買(mǎi)斷”的采購(gòu)方法，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，加大差異化商品營(yíng)銷(xiāo)打法，通過(guò)與品牌廠商建立排他性營(yíng)銷(xiāo)合作模式，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線布局。

隨著國(guó)美門(mén)店終端勢(shì)能的不斷擴(kuò)大，他一改之前與供貨商的合作模式，以先貨后款、延長(zhǎng)付款周期、打壓供貨商利潤(rùn)空間的運(yùn)營(yíng)手段，締造強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)模式。

2004年，黃光裕通過(guò)一系列的資本運(yùn)作，以借殼方式在香港聯(lián)交所成功上市，成為中國(guó)首家在香港上市的家電連鎖企業(yè)。同年，黃光裕資產(chǎn)突破百億元人民幣，并在2004、2005、2008年三度問(wèn)鼎大陸首富。在2006年福布斯中國(guó)富豪榜亦排名第一。

財(cái)富上的成功并沒(méi)有讓黃光裕停止前進(jìn)的腳步，相反，擁有巨大財(cái)富的黃光裕加快了做全球第一家電零售連鎖企業(yè)的步伐。2006年，以52.68億港幣并購(gòu)上海永樂(lè)家用電器有限公司，這一被稱(chēng)為家電史上最大的一宗連鎖企業(yè)并購(gòu)案，將國(guó)美電器的全國(guó)布局推向巔峰。但同時(shí)也為國(guó)美權(quán)力之爭(zhēng)埋下伏筆。

商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是大魚(yú)吃小魚(yú)，而且是快魚(yú)吃慢魚(yú)，行動(dòng)快，才能先入為主，立于不敗之地。2007年12月，在張近東和張大中即將達(dá)成合并意向之時(shí)，黃光裕發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)，以高出蘇寧電器20%的收購(gòu)價(jià)格（36.5億）收購(gòu)大中電器。

通過(guò)在資本市場(chǎng)的主動(dòng)出擊，國(guó)美成為擁有1200多家門(mén)店、一半以上市場(chǎng)份額的行業(yè)老大，將蘇寧、五星等遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后，成為家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的王者。

身陷囹圄野蠻人來(lái)襲

2008年10月發(fā)布的《2008胡潤(rùn)百富榜》中，黃光裕以430億財(cái)富第三次拔得胡潤(rùn)排行榜的頭籌。彼時(shí)，馬云的阿里巴巴銷(xiāo)售額才30億元，劉強(qiáng)東還在為京東10億元銷(xiāo)售額振奮不已。

時(shí)勢(shì)造英雄，黃光裕造就了屬于國(guó)美的家電零售時(shí)代。造化弄人，時(shí)代讓黃光裕從頂峰跌落低谷。

陳曉與黃光裕

2008年11月，黃光裕因操縱股票的罪名被依法逮捕，陳曉出任國(guó)美董事局代主席，并開(kāi)啟“去黃化”運(yùn)動(dòng)。

在法人治理層面，國(guó)美電器2009年1月18日公告確認(rèn)，黃光裕辭去公司董事職務(wù)，陳曉被正式任命為國(guó)美電器董事局主席兼總裁；在輿論層面，陳曉將黃光裕與國(guó)美電器“抹去”，對(duì)外聲稱(chēng)黃光裕屬于個(gè)人行為，國(guó)美的經(jīng)營(yíng)不會(huì)受黃光裕個(gè)人事件的影響；在股權(quán)層面，陳曉通過(guò)引入貝恩資本作為戰(zhàn)略同盟、以股權(quán)激勵(lì)分化瓦解黃光裕舊部等手段，一方面在股權(quán)上大幅度攤薄了黃光裕家族的股權(quán)，另一方面，以股權(quán)激勵(lì)的“金手銬”將黃光裕舊部基本策反到自己的一邊。

甚至曾被黃光裕視為左右手的王俊洲，也公開(kāi)表示公司大股東是“非常令人失望”的，并給予陳曉以“一直以來(lái)都是一個(gè)出色的、有感染力的領(lǐng)袖人物，他也是我值得信賴的同事和親密朋友”的最高褒獎(jiǎng)。

隨著貝恩進(jìn)入國(guó)美董事會(huì)，黃光裕舊部大部分歸順“陳曉”，陳曉甚至放出“黃光裕在中國(guó)的政治生命其實(shí)已經(jīng)結(jié)束，結(jié)果絕對(duì)是魚(yú)會(huì)死，但網(wǎng)不會(huì)破”的狠話。

隨著貝恩資本和陳曉的一系列手段，貝恩資本通過(guò)債轉(zhuǎn)股的形式持有國(guó)美股份高達(dá)42%，陳曉通過(guò)股權(quán)激勵(lì)的手段使自己持有國(guó)美股份高達(dá)12%，而黃光裕的股份被稀釋到35%。黃光裕對(duì)國(guó)美的控制權(quán)岌岌可危。

對(duì)于“野蠻人”的踢門(mén)，黃光裕選擇了強(qiáng)勢(shì)回?fù)?，他通過(guò)追加資本、邀請(qǐng)張大中（大中電器創(chuàng)始人）入閣國(guó)美、國(guó)美商標(biāo)授權(quán)、國(guó)美門(mén)店等籌碼，迫使貝恩資本放棄國(guó)美控股權(quán)和逼迫陳曉離開(kāi)國(guó)美。

2010年11月，國(guó)美股權(quán)之爭(zhēng)以陳曉的離開(kāi)落下帷幕。

王的女人

黃光裕妻子杜鵑

在與野蠻人的“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中”，杜鵑（黃光裕妻子）作為黃光裕的代言人，發(fā)揮了巨大作用。她曾對(duì)黃光裕表示：“等你（黃光裕）出獄時(shí)，我給你一個(gè)更好的國(guó)美”，這一"你贏我陪你君臨天下，你輸我陪你王者歸來(lái)"的愛(ài)情宣言，足以表明杜鵑的胸懷和商業(yè)格局。

在陳曉逼宮失敗后，杜鵑成為了國(guó)美的掌門(mén)人，此時(shí)的國(guó)美凈利潤(rùn)僅18.4億元，不到蘇寧的40%，線下終端門(mén)店數(shù)量、單店盈利能力甚至國(guó)美在線的互聯(lián)網(wǎng)布局上，均已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了蘇寧后頭。

此時(shí)的杜鵑沒(méi)有去控訴老天的不公，而是通過(guò)與陳曉舊部（大部分為黃光裕舊部）化干戈為玉帛的方式，重新建立“黃氏政權(quán)”。

筆者認(rèn)為，英雄不問(wèn)出處，巾幗不讓須眉。國(guó)美在杜鵑的執(zhí)掌下業(yè)績(jī)出現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，2015年國(guó)美控股集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到1278億元，同比增長(zhǎng)9.1%；全年凈利潤(rùn)20.7億元，同比增長(zhǎng)30%。

2016年初，杜鵑敏銳地發(fā)現(xiàn)，“全零售生態(tài)圈”將成為國(guó)美帝國(guó)重現(xiàn)的最后一塊拼圖，她首次提出“以家電連鎖業(yè)務(wù)為主體，實(shí)體零售和互聯(lián)網(wǎng)板塊為兩翼，智能制造、智能手機(jī)、金融投資、地產(chǎn)協(xié)同化反”的“一體兩翼四驅(qū)”的“全零售生態(tài)”布局。

2017年2月24日，杜鵑與董明珠兩位商場(chǎng)“鐵娘子”共同簽署了一份200億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。杜鵑深知，在商業(yè)社會(huì)里沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，從國(guó)美與格力的十年對(duì)抗，到如今的戰(zhàn)略同盟，足見(jiàn)杜鵑的商業(yè)情懷和戰(zhàn)略格局。

結(jié)語(yǔ)

在商業(yè)世界里，八年的時(shí)間并非轉(zhuǎn)瞬即逝。八年前，黃光裕的國(guó)美是家電連鎖行業(yè)當(dāng)仁不讓的王者；八年后，還在獄中的黃光裕被張近東遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。

2016年5月31日，北京市第二中級(jí)人民法院發(fā)布刑事裁定書(shū)，黃光裕減去有期徒刑11個(gè)月。至此，2008年入獄的國(guó)美電器創(chuàng)始人黃光裕，已獲兩次共21個(gè)月的減刑。

商業(yè)梟雄還未遲暮，江湖仍有他的傳說(shuō)。筆者堅(jiān)信，等待黃光裕王者歸來(lái)的那天，一定是家電連鎖行業(yè)甚至黃金行業(yè)重新洗牌的時(shí)刻。（作者：崔登攀）

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