喬齊是一家女裝品牌的創(chuàng)始人，入駐“在行”。牛牛剛?cè)肼殘鰰r，就曾向喬齊咨詢?nèi)绾未┮麓钆??！八龝葘ξ业纳眢w數(shù)據(jù)進行測量，然后給出穿衣建議，包括購買哪些品牌的衣服。”牛牛的這次咨詢不過200元左右，完全是“物超所值”。如今，喬齊的一次咨詢費用是900元。

打開率就如收視率一樣，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者頭上懸著的一把刀

在過去一年間，在資本、玩家、消費者齊齊涌入知識付費市場的同時，該領(lǐng)域存在的某些隱憂也不容忽視。打開率就如收視率一樣，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者頭上懸著的一把刀。

牛牛訂閱的“得到”大咖欄目中，有堅持聽下來、有聽一陣子就沒再聽、也有幾乎沒有打開的。牛牛還購買了33場知乎live，大多控制在30元以內(nèi)，關(guān)注內(nèi)容涵蓋游泳、旅行、攝影、藝術(shù)、心理學(xué)、投資多個方面。知乎live就像一個“知識超市”，內(nèi)容極為龐雜。

雷文濤認為，如果在內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還能提供服務(wù)，用戶可能會產(chǎn)生更強的付費意愿?！氨确秸f他做不到的事情，以前這一塊知識對他來說很重要，但他就是學(xué)不下去，你有辦法讓他學(xué)完，這種知識本身能學(xué)到他也愿意付費，行為的改變也會有付費的意愿?！?/p>

在前分答公關(guān)總監(jiān)崔書馨看來，“知識付費產(chǎn)品的致命弱點決定了超市模式無路可走”。原因是因為知識付費產(chǎn)品無形化，定價無法體系化，服務(wù)無法標準化，以及知識付費產(chǎn)品需求并非剛需。

牛牛訂閱了“得到”的某一專欄，卻發(fā)現(xiàn)欄目內(nèi)容，與該作者在別的場合的分享相較來說，“沒有多大的突破，還不如看他出版的書，看他成熟的文章、課程?！睘榇?，她幾乎再也沒有打開這一欄目。這揭示了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者始終不變的焦慮，內(nèi)容如何為繼？

“知識付費最大的坑就是沒有持續(xù)內(nèi)容的生產(chǎn)能力?！必斀?jīng)作家吳曉波有一檔付費音頻節(jié)目《每天聽見吳曉波》，在知識變現(xiàn)領(lǐng)域有著自我見解，“只有踏踏實實地把內(nèi)容做好，做一個可以持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的人，內(nèi)容做得好了，才會得到用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)后就會帶來新的用戶，這是一個持久的工作?！?/p>

即便如此，市場紅利顯現(xiàn)、資本蓬勃進入，還會有下一個類似高曉松的大咖加入知識付費的陣營。本報記者 陳俊宇