通常一個項目有一個總代理，直接和開發(fā)商談下來代理銷售的就是總代理，總代下面有眾多分銷商和個人銷售。在唐山房產銷售當中，有一些較為知名的代理商和中介公司，也有一些民間房產團購，而更多的是小代理公司，甚至還有一些銷售通過個人關系獨立銷售。

對長期處于不溫不火狀態(tài)的唐山開發(fā)商而言，賣了大家都賺錢，賣不了也沒什么損失。上述代理銷售公司人士表示，他具體為代理公司負責項目對外宣傳和蓄客，開發(fā)商配合提供售樓處和簽約等程序。

在銷售唐山項目，這些代理銷售把在環(huán)京樓市銷售策略施展得淋漓盡致，用低價、交通規(guī)劃、畫餅等方式，吸引了大量北京及環(huán)京市場的潛在客戶，“客戶還是原來環(huán)京客戶，只不過戰(zhàn)場挪到了唐山?！?/p>

當時，燕郊房價已經突破3萬元，大廠、香河、固安等環(huán)京地區(qū)房價普遍達到2萬元，而唐山房價在5000元左右，“2015年初燕郊房價也就1萬元左右，已經漲了兩倍，唐山四五千的房價，銷售們給客戶描述2017年漲到1萬元，這對投資客很有吸引力。”

該人士表示，剛開始，代理公司在代理銷售一個樓盤時，要求相對比較嚴格，只有五證中下來四證的才會去代理，沒有土地證的一律不碰，“其實，銷售唐山樓盤時用的還是環(huán)京那一套策略，很簡單，一兩個月后，本地開發(fā)商和銷售也熟悉了，再加上整個市場慢慢也起來了，唐山開發(fā)商開始壓低傭金，有的開發(fā)商干脆自己做?！?/p>

在這種情況下，一些代理公司開始瞄上那些問題樓盤，“說實話，唐山問題樓盤很多，但有的問題不大，就是因為前期市場不好，開發(fā)商回不了款，項目擱置了，只要賣得好都能順利交付。但五證都沒有的項目，風險就比較大。”上述廊坊代理銷售人士表示。

君德城上城顯然屬于問題嚴重項目，不僅是新民居項目，而且至今連國有土地使用證也未辦理下來。

購房一般由原始價格、電商費和加價三部分構成，原始價格也是網簽價格，歸屬開發(fā)商；電商通常由開發(fā)商、一級代理和銷售員分成，6萬元電商費，銷售通?？梢阅玫?.5萬元，代理銷售拿1萬元，剩余歸開發(fā)商；加價一般為總代理的收入。

值得關注的是，在唐山房地產市場中，來自外地投資客多數通過外地銷售購買，而且投資客中有相當一部分為銷售本人，在6月21日外地投資客與政府、開發(fā)商協(xié)商解決問題的近百人隊伍中，至少有十分之一為北京及環(huán)北京地區(qū)的銷售人員。