多舉措保開門紅業(yè)績

發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實(shí)，如何保持后勁充足也是人保壽險(xiǎn)需要考慮的問題，并且隨著政策環(huán)境和市場形勢的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和適應(yīng)。

傅安平表示，當(dāng)前對壽險(xiǎn)市場影響較大的是新的政策環(huán)境。年金產(chǎn)品給付規(guī)則的變化以及萬能險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)則的調(diào)整，都會(huì)使得此類產(chǎn)品對客戶的吸引力下降。不過，從人保壽險(xiǎn)此類產(chǎn)品的占比來看，其受到的影響相對較小。

雖然如此，人保壽險(xiǎn)依然在積極采取措施將政策的影響降到最低?！爸饕拇胧┯袃牲c(diǎn)，一是加強(qiáng)培訓(xùn)，二是調(diào)整產(chǎn)品。”傅安平表示。在培訓(xùn)方面，今年公司對290家地市級機(jī)構(gòu)的一把手進(jìn)行全面培訓(xùn)，讓他們清楚政策，與政策同向而行。下一步還要對更多機(jī)構(gòu)一把手進(jìn)行培訓(xùn)，“轉(zhuǎn)變思想，對新的市場要有新的看法?！彼f道。

在產(chǎn)品方面，傅安平透露，目前人保壽險(xiǎn)已經(jīng)把所有需要調(diào)整的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整。盡管理論上年金類產(chǎn)品的吸引力會(huì)下降，但通過多方努力，取得了很好的市場效果。

據(jù)介紹，從2015年開始，人保壽險(xiǎn)都會(huì)選擇在當(dāng)年8月份對第二年將要推出的開門紅主打產(chǎn)品進(jìn)行市場測試。結(jié)果顯示，2016年銷售的開門紅產(chǎn)品在2015年測試時(shí)的銷售業(yè)績?yōu)?億元，今年銷售的開門紅產(chǎn)品在2016年進(jìn)行測試時(shí)銷售業(yè)績?yōu)?9億元。今年，在快返年金類產(chǎn)品完全停售的情況下，8月份對2018年將要推出的開門紅產(chǎn)品測試結(jié)果顯示，實(shí)現(xiàn)預(yù)收保費(fèi)29.1億元，到8月31日，已經(jīng)入賬的實(shí)收保費(fèi)達(dá)到了25億元?！斑@說明我們面對市場的變化和競爭做的準(zhǔn)備工作有成效?！备蛋财奖硎?。

對2018年的開門紅形勢，傅安平有怎樣的看法？他表示，從全行業(yè)來看，確實(shí)有較大的增長壓力，一方面是產(chǎn)品的大調(diào)整，二是2016年保費(fèi)的高基數(shù)。但就人保壽險(xiǎn)而言，2018年該公司將繼續(xù)踐行“穩(wěn)增長，重價(jià)值，強(qiáng)基礎(chǔ)”的九字轉(zhuǎn)型方針，“整體業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)正增長，同時(shí)期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)增速不能低于今年的增速?！彼绕鋸?qiáng)調(diào)高價(jià)值期交業(yè)務(wù)的重要性。

為此，今年下半年該公司將緊抓以下四項(xiàng)工作：一是抓期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)，二是抓月均有效人力，三是抓風(fēng)險(xiǎn)管理，四是抓市場化改革的重點(diǎn)工作，包括人事改革、系統(tǒng)建設(shè)等?！暗浇衲昴甑?，高價(jià)值業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)，期交業(yè)務(wù)增幅超過100%，同時(shí)，月均有效人力比年初要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)。”傅安平表示。