■本報記者 冷翠華

上半年，人保壽險取得原保險保費收入約832.9億元，比去年同期增長了1.7%。在壽險全行業(yè)謀求深度轉(zhuǎn)型的背景下，人保壽險的保費規(guī)模穩(wěn)定增長。更重要的是，其主動壓縮中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而通過續(xù)期業(yè)務(wù)成功補上缺口。

最近兩年人保壽險轉(zhuǎn)型取得了怎樣的成效？下半年的重點工作是什么，對明年的開門紅形勢又有怎樣的判斷？近日，人保壽險副董事長、總裁傅安平接受《證券日報》記者采訪，對此作答。

兩大指標(biāo)看轉(zhuǎn)型成效

“人保壽險的轉(zhuǎn)型啟動于2014年年底?！备蛋财奖硎?。到目前為止，轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走了兩年半。

回顧兩年多的來時路，傅安平認(rèn)為，轉(zhuǎn)型成效比較明顯，為今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)是最好的說明。能反應(yīng)壽險轉(zhuǎn)型成果的兩個核心指標(biāo)是新單期交保費以及原保險保費收入。從新單期交保費來看，2014年人保壽險取得新單期交保費31.5億元，2015年該數(shù)字為59.6億元，同比上漲89%；2016年這一數(shù)字為163億元，增長了1.7倍左右。僅今年上半年，新單期交保費就達(dá)到了152億元，全年將達(dá)到更高水平。

另一方面，從原保險保費收入來看，2014年上半年人保壽險實現(xiàn)原保險保費收入580億元，2015年上半年、2016年上半年以及今年上半年該數(shù)字分別為671億元、818億元以及832億元。從趨勢上看，原保險保費保持了較穩(wěn)定的漲勢。

主動壓縮部分業(yè)務(wù)，并采取措施填補壓縮之后的缺口，這是上半年人保壽險發(fā)展策略之一。傅安平表示，主動壓縮的業(yè)務(wù)是中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù)，上半年該公司此類業(yè)務(wù)從670億元壓縮到490億元，轉(zhuǎn)而依靠續(xù)期業(yè)務(wù)來填補缺口，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長。

從人保壽險轉(zhuǎn)型這幾年的續(xù)期保費來看，轉(zhuǎn)型第一年也即2015年為50億元，2016年為133億元，通過精算數(shù)字推測，今年全年的續(xù)期保費約263億元，可見最近兩年的續(xù)期保費增長都在100%上下。同時，通過今年上半年的保險業(yè)務(wù)精算推測，2018年該公司的續(xù)期保費至少可以實現(xiàn)411億元，加上今年下半年續(xù)期保費的增加，預(yù)計明年續(xù)期保費將超過450億元?！斑@兩三年的轉(zhuǎn)型為公司下一步的發(fā)展已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)?！备蛋财绞肿孕诺乇硎荆俺A(yù)期實現(xiàn)”。

多舉措保開門紅業(yè)績

發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實，如何保持后勁充足也是人保壽險需要考慮的問題，并且隨著政策環(huán)境和市場形勢的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和適應(yīng)。

傅安平表示，當(dāng)前對壽險市場影響較大的是新的政策環(huán)境。年金產(chǎn)品給付規(guī)則的變化以及萬能險產(chǎn)品設(shè)計規(guī)則的調(diào)整，都會使得此類產(chǎn)品對客戶的吸引力下降。不過，從人保壽險此類產(chǎn)品的占比來看，其受到的影響相對較小。

雖然如此，人保壽險依然在積極采取措施將政策的影響降到最低?！爸饕拇胧┯袃牲c，一是加強培訓(xùn)，二是調(diào)整產(chǎn)品?！备蛋财奖硎?。在培訓(xùn)方面，今年公司對290家地市級機構(gòu)的一把手進行全面培訓(xùn)，讓他們清楚政策，與政策同向而行。下一步還要對更多機構(gòu)一把手進行培訓(xùn)，“轉(zhuǎn)變思想，對新的市場要有新的看法。”他說道。

在產(chǎn)品方面，傅安平透露，目前人保壽險已經(jīng)把所有需要調(diào)整的產(chǎn)品都進行了調(diào)整。盡管理論上年金類產(chǎn)品的吸引力會下降，但通過多方努力，取得了很好的市場效果。

據(jù)介紹，從2015年開始，人保壽險都會選擇在當(dāng)年8月份對第二年將要推出的開門紅主打產(chǎn)品進行市場測試。結(jié)果顯示，2016年銷售的開門紅產(chǎn)品在2015年測試時的銷售業(yè)績?yōu)?億元，今年銷售的開門紅產(chǎn)品在2016年進行測試時銷售業(yè)績?yōu)?9億元。今年，在快返年金類產(chǎn)品完全停售的情況下，8月份對2018年將要推出的開門紅產(chǎn)品測試結(jié)果顯示，實現(xiàn)預(yù)收保費29.1億元，到8月31日，已經(jīng)入賬的實收保費達(dá)到了25億元。“這說明我們面對市場的變化和競爭做的準(zhǔn)備工作有成效。”傅安平表示。

對2018年的開門紅形勢，傅安平有怎樣的看法？他表示，從全行業(yè)來看，確實有較大的增長壓力，一方面是產(chǎn)品的大調(diào)整，二是2016年保費的高基數(shù)。但就人保壽險而言，2018年該公司將繼續(xù)踐行“穩(wěn)增長，重價值，強基礎(chǔ)”的九字轉(zhuǎn)型方針，“整體業(yè)務(wù)要實現(xiàn)正增長，同時期交尤其是高價值期交業(yè)務(wù)增速不能低于今年的增速?！彼绕鋸娬{(diào)高價值期交業(yè)務(wù)的重要性。

為此，今年下半年該公司將緊抓以下四項工作：一是抓期交尤其是高價值期交業(yè)務(wù)，二是抓月均有效人力，三是抓風(fēng)險管理，四是抓市場化改革的重點工作，包括人事改革、系統(tǒng)建設(shè)等?！暗浇衲昴甑祝邇r值業(yè)務(wù)要實現(xiàn)倍增目標(biāo)，期交業(yè)務(wù)增幅超過100%，同時，月均有效人力比年初要實現(xiàn)倍增目標(biāo)?！备蛋财奖硎尽?/p>