若將時(shí)間退回到2015年，當(dāng)年中國人壽歸屬于母公司股東的凈利潤超過340億元，而平安壽險(xiǎn)則不足190億元。但自去年開始，情況已發(fā)生變化。2016年報(bào)顯示，中國人壽凈利潤規(guī)模不足200億元，而平安壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤244.44億元。

綜合經(jīng)營

按照中國人壽半年報(bào)的說法，其提供個(gè)人人壽保險(xiǎn)、團(tuán)體人壽保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等產(chǎn)品與服務(wù)。但就細(xì)分業(yè)務(wù)的利潤來看，今年上半年的增長情況明顯不同。

在健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤分別大增190.3%、185.7%的同時(shí)，今年上半年中國人壽壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤則同比下滑10.9%。半年報(bào)給出的解釋是，主要受傳統(tǒng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金折現(xiàn)率假設(shè)更新的影響。

就收入貢獻(xiàn)來看，個(gè)險(xiǎn)渠道是中國人壽最重要的收入來源。半年報(bào)顯示，中國人壽個(gè)險(xiǎn)渠道收入占比為65.7%。中國人壽半年報(bào)稱，公司堅(jiān)持?jǐn)U量提質(zhì)的隊(duì)伍發(fā)展策略，擴(kuò)大增員入口，升級(jí)新人和主管培養(yǎng)體系，在隊(duì)伍規(guī)模平穩(wěn)增長的同時(shí)，著力改善隊(duì)伍質(zhì)態(tài)。截至本報(bào)告期末，個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模達(dá)157.8萬人，較2016年底增長5.6%，個(gè)險(xiǎn)渠道季均有效人力較2016年底增長39.4%。

此外，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，中國人壽也在謀劃推動(dòng)。按其說法，公司突出回歸本源，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品多元化策略，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果進(jìn)一步鞏固，尤其是保障型業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展。

2017年上半年，中國人壽繼續(xù)壓縮躉交業(yè)務(wù)規(guī)模，加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。中國人壽今年半年報(bào)顯示，其首年期交保費(fèi)占長險(xiǎn)首年保費(fèi)的比重達(dá)55.88%；十年期及以上首年期交保費(fèi)在首年期交保費(fèi)中的占比達(dá)47.67%；續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比重達(dá)52.17%。

據(jù)楊明生透露，下半年要保持定力強(qiáng)轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持保險(xiǎn)保障本源，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系，積極發(fā)展政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；進(jìn)一步完善國壽特色的投資管理體系，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)合理穩(wěn)定的投資收益。

從半年報(bào)來看，盡管中國人壽的市場份額約為19.38%，仍位居行業(yè)第一，但無法回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，該數(shù)字正逐年下滑。歷年年報(bào)顯示，2013年至2016年，中國人壽的市場份額依次是30.4%、26.1%、23.0%、19.9%。有意思的是，對(duì)于這種下滑，楊明生早前在中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上將此歸結(jié)為主動(dòng)下調(diào)市場份額以及優(yōu)化結(jié)構(gòu)的結(jié)果。

相比競爭對(duì)手中國平安，無論是在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈利潤方面，還是在綜合化經(jīng)營方面，中國人壽目前均已落后。但面對(duì)這種差距，中國人壽也志在追趕。楊明生近期公開表示，在去年成為廣發(fā)銀行最大股東后，中國人壽已全面接手推動(dòng)廣發(fā)銀行的轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前是保險(xiǎn)、投資、銀行三大板塊全面啟動(dòng)合作。