建行相關(guān)人士介紹，近年來(lái)，各家銀行都加大了網(wǎng)點(diǎn)改造力度，鼓勵(lì)客戶在自助設(shè)備上進(jìn)行存取款、繳費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款等業(yè)務(wù)操作，而節(jié)省出來(lái)的柜面人力逐漸轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理，投入到理財(cái)、信貸等需要顧問(wèn)咨詢的業(yè)務(wù)上。

盡管如此，更多的銀行還是熱衷于擴(kuò)大線上產(chǎn)品的銷路，目前四大行均已與互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)結(jié)成“對(duì)子”，而理財(cái)銷售也是合作中不可或缺的內(nèi)容。日前，光大銀行與京東金融簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，探索將銀行理財(cái)產(chǎn)品放到京東金融的平臺(tái)上銷售。

銀行和互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)的合作已屢見(jiàn)不鮮，但理財(cái)銷售卻一直受到監(jiān)管“親見(jiàn)親簽”的制約而難以深度推進(jìn)，所以業(yè)內(nèi)都十分關(guān)注光大銀行和京東金融“聯(lián)姻”賣理財(cái)。

光大銀行電子銀行部總經(jīng)理?xiàng)畋J(rèn)為，合作必須在合規(guī)的框架內(nèi)，不會(huì)改變“親見(jiàn)親簽”的監(jiān)管要求?！般y行自營(yíng)理財(cái)?shù)氖状物L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要線下進(jìn)行，但隨后的評(píng)估和購(gòu)買就可以在線上進(jìn)行，而基金、保險(xiǎn)等產(chǎn)品的風(fēng)評(píng)和購(gòu)買本身就可以在線上進(jìn)行?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)此次理財(cái)銷售的“聯(lián)姻”可以看出，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)正加速向“金融科技”的定位轉(zhuǎn)型，一方面收縮自營(yíng)的金融業(yè)務(wù)，另一方面踐行為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的承諾，甘做流量擔(dān)當(dāng)。

“當(dāng)下，理財(cái)銷售競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，但銀行看到的不是天花板，而是通過(guò)創(chuàng)新合作發(fā)現(xiàn)了理財(cái)市場(chǎng)更為廣闊的增長(zhǎng)空間。”宋建華表示，對(duì)于銀行促銷的初衷并不是理財(cái)產(chǎn)品賣得越多越好，而是希望把更多的投資理念、風(fēng)險(xiǎn)防范提示、資產(chǎn)配置方式等傳遞給客戶，通過(guò)投資人的理性投資促進(jìn)理財(cái)市場(chǎng)健康發(fā)展。