值得欣慰的是，8月份經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)降至47.1%，且汽車(chē)廠商的信心指數(shù)為52.67分，意味著廠商依然看好市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)。

盈眾汽車(chē)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)支持中心總經(jīng)理嚴(yán)勁松指出，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，以4S店為主體的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)要保持信心，未來(lái)可主要發(fā)力于三方面：強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力提升發(fā)展，注重品牌及區(qū)域結(jié)構(gòu)的布局；不斷推動(dòng)外部業(yè)務(wù)的開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找差異化衍生業(yè)務(wù)盈利渠道；結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+模式運(yùn)作客戶(hù)資產(chǎn)管理，打通客戶(hù)選車(chē)、購(gòu)車(chē)、售后等全價(jià)值鏈管理通道。

北汽鵬龍集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人亦指出，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)要在人力、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理等維度上統(tǒng)籌調(diào)度，才可實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理的重大改善，盈利能力的快速提升。

開(kāi)放創(chuàng)新才是破局之道

無(wú)論怎樣轉(zhuǎn)型，目的都是要順應(yīng)變化，創(chuàng)造更大價(jià)值。經(jīng)銷(xiāo)商顯然都希望盡快擺脫對(duì)新車(chē)銷(xiāo)售的嚴(yán)重依賴(lài)，但就實(shí)際情況而言，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售收入仍將是經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)收重頭，而且賣(mài)車(chē)也是展開(kāi)高利潤(rùn)的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

面對(duì)線索短缺、轉(zhuǎn)化率低、客戶(hù)流失等行業(yè)普遍痛點(diǎn)，加強(qiáng)線上布局已是共識(shí)。從實(shí)踐結(jié)果上，入住汽車(chē)垂直平臺(tái)比自建平臺(tái)效果性?xún)r(jià)比更好。來(lái)自某別克經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)顯示，使用汽車(chē)之家的銷(xiāo)售寶產(chǎn)品后，由于數(shù)據(jù)豐富精準(zhǔn)，可更好洞察消費(fèi)者需求、提升溝通效率，使得線索邀約到店率增長(zhǎng)30%。

此外，通過(guò)科技創(chuàng)新帶來(lái)的看車(chē)體驗(yàn)升級(jí)，也使經(jīng)銷(xiāo)商受益頗多。某奇瑞4S店表示，“汽車(chē)之家的4S店全景展廳可提高客戶(hù)粘性、增加線索量，通過(guò)開(kāi)展AR紅包活動(dòng)，一周內(nèi)獲得的線索量比平日多3倍?！?/p>

沒(méi)有一種商業(yè)模式可以長(zhǎng)存，沒(méi)有一種競(jìng)爭(zhēng)力可以永恒，北汽鵬龍集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)精細(xì)化管理的重要指標(biāo)，主要涉及服務(wù)質(zhì)量的不斷提升和集團(tuán)效應(yīng)的充分發(fā)揮，要積極組織參與各種營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是線上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這比以往更為重要。“2017年上半年，汽車(chē)之家強(qiáng)大的線上宣傳渠道及大量的優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線索，為北汽鵬龍集團(tuán)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了很好的促進(jìn)作用?！?/p>