作為香港某知名保險(xiǎn)公司的代理，阿汝娜的先生回憶稱，自他入行以來(lái)，已經(jīng)聽聞太多關(guān)于香港保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)為了拉客戶而“返傭”的案例了。在他看來(lái)，靠返傭來(lái)做保單不僅是違規(guī)的，對(duì)于保險(xiǎn)代理們來(lái)說(shuō)，實(shí)際也是一種侮辱。

　　和內(nèi)地保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)類似，香港保險(xiǎn)主要分為代理和中介兩種銷售模式。代理是指，某一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品銷售，收入主要靠傭金和公司給的獎(jiǎng)勵(lì);中介，實(shí)際是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們類似超市，可以賣市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品(只要中介公司拿到銷售資質(zhì))。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的牌照掛在中介公司，中介和保險(xiǎn)公司之間是靠傭金和走量掛鉤。

　　據(jù)了解，香港保險(xiǎn)公司支付傭金比例遠(yuǎn)高于內(nèi)地保險(xiǎn)公司，期繳保單傭金約占首期保費(fèi)的70%-80%，有的甚至高達(dá)100%;躉繳保單傭金約占總保費(fèi)的5%-7%。這也是謝淵們能夠迅速致富的原因。

　　然而，對(duì)于很多赴港投保的內(nèi)地人來(lái)說(shuō)，到底是從保險(xiǎn)代理處購(gòu)買還是從中介處購(gòu)買的保單，自己并不是很清楚。這是因?yàn)椋芏鄡?nèi)地人都是通過(guò)朋友介紹而來(lái)，有些甚至輾轉(zhuǎn)多次介紹。

　　就香港現(xiàn)有的保險(xiǎn)法規(guī)要求，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹人必須為實(shí)際的投保代辦業(yè)務(wù)人，而不可以存在中介介紹人，更不能存在返傭。但是，這些內(nèi)地來(lái)的香港保險(xiǎn)銷售們都是依靠國(guó)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，介紹轉(zhuǎn)介紹并不奇怪。

　　更甚的是，香港保險(xiǎn)是嚴(yán)格規(guī)定不可以跨境銷售的，即香港保險(xiǎn)銷售們不可回內(nèi)地介紹香港保險(xiǎn)?，F(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)的在港的內(nèi)地保險(xiǎn)銷售們頻繁往返于中港兩地，經(jīng)?；貎?nèi)地參與各種活動(dòng)，實(shí)際就是推銷保險(xiǎn)。而投保人所有往返中港兩地的行程，這些保險(xiǎn)銷售們都會(huì)負(fù)責(zé)，儼然一個(gè)地陪服務(wù)團(tuán)。

　　隨著政策收緊，香港保險(xiǎn)越來(lái)越難做。更多代理和中介希望能夠通過(guò)“返傭”模式獲取客戶——實(shí)際上，這是違規(guī)的。一位中介保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)透露，今年客戶少，香港保險(xiǎn)中介的價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，大多數(shù)都僅留傭金的3%-5%，甚至有些中介直接將所有的傭金都給到下面的渠道商。以某重疾險(xiǎn)保單為例，投保人相當(dāng)于可以一次性節(jié)約好幾萬(wàn)。