李甜，李靜

當?shù)貢r間10月9日，財經(jīng)媒體彭博社報道稱，中國視頻彈幕網(wǎng)站嗶哩嗶哩（Bilibili，以下簡稱“B站”）計劃于明年在美國紐約進行IPO（首次公開募股），計劃籌集至少2億美元。圍繞B站將上市的分析，多集中在B站還不知道如何盈利就去上市，落點于用戶價值與B站商業(yè)化的矛盾。

雖然B站對于赴美IPO的消息表示不予置評，然而《中國經(jīng)營報》記者通過對B站工作人員深入采訪發(fā)現(xiàn)，B站運營者十分清楚用戶對于B站的重要性，并未將二次元用戶對商業(yè)的天然排斥視為一種矛盾。

B站的產(chǎn)生就是為了滿足90后、00后群體對二次元文化的需求，B站仍在探索合適的盈利模式，而在安信證券資深分析師王中驍看來，目前二次元文化可能還是一種亞文化，但等到十年后，90后、00后變成更加占話語權(quán)的消費群體的時候，B站的價值就會更大。

與生俱來的任務

B站無疑是中國視頻網(wǎng)站中十分特殊的一家。一位不愿具名的B站工作人員對《中國經(jīng)營報》記者坦言，B站能夠產(chǎn)生的基礎是代際文化的交替。目前背靠BAT的主流視頻網(wǎng)站是流量導向，重視運營頭部內(nèi)容，滿足工具化需求階段，但主流視頻網(wǎng)站無法滿足90后、00后群體對動漫二次元文化個性化的需求。

“這決定了B站的經(jīng)營方式與運營理念跟主流視頻平臺、內(nèi)容平臺不同。”該工作人員說，“B站是被需求推動的，它必須要尊重用戶的體驗和需求才能發(fā)展，這是它與生俱來的一個任務?！?/p>

因此B站一直以來在商業(yè)行為上非常謹慎，某種程度上與“情懷”無關(guān)，而是相互依存。在這種情況下， B站的商業(yè)運營模式如同一種理念，“就是貼合用戶的喜好，滿足他們的消費需求，不管是玩游戲、看動漫，還是玩社交、買周邊。我們相信，這一代用戶的消費力和它的成長空間是非常大的?！鄙鲜鯞站工作人員表示。

用戶對于B站的商業(yè)化試探非常敏感。2016年5月，用戶發(fā)現(xiàn)B站五部新番片頭突然出現(xiàn)時長15秒的商業(yè)廣告，之后 B站董事長陳睿便在知乎上解釋稱：此次添加貼片廣告是應版權(quán)方要求不得已而為之。

用戶既是B站生存、發(fā)展和壯大的基礎，也是B站在商業(yè)化道路上的情感羈絆。而在B站看來，用戶對商業(yè)心理敏感對于B站而言并非制約，“我們就是順著用戶的需求做事就行了?！?上述B站工作人員表示。而B站實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)需要解決的問題是如何順應用戶需求，同時找到可盈利的商業(yè)變現(xiàn)渠道。