蔡學(xué)飛稱(chēng)，“貴州茅臺(tái)是不可復(fù)制的，五糧液是濃香型白酒第一大品牌、龍頭企業(yè)，而貴州茅臺(tái)是醬香型白酒的代表。不過(guò)不得不指出來(lái)的是，五糧液需要在資本規(guī)模和品牌層面向茅臺(tái)看齊?！?/p>

“蓄水池”縮水

另一個(gè)值得關(guān)注的指標(biāo)是預(yù)收賬款，這個(gè)指標(biāo)被喻為是白酒企業(yè)的“蓄水池”，而截至今年三季度末，五糧液的預(yù)收賬款為49.26億元，較半年報(bào)環(huán)比下降5.85億元，較上年三季報(bào)同期下降17.97億元。

而同為川酒的瀘州老窖，盡管兩家公司體量不屬于同一級(jí)別，但瀘州老窖的預(yù)收賬款卻有所增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖的預(yù)收賬款為14.35億元，較半年報(bào)環(huán)比增加6.21億元，且較去年三季報(bào)同期也增加1.64億元。

蔡學(xué)飛和《投資者報(bào)》記者交流時(shí)稱(chēng)，預(yù)收賬款的變化反映的是廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的強(qiáng)弱關(guān)系。五糧液的預(yù)收賬款出現(xiàn)縮水，可能與五糧液近期做的招商調(diào)整有著密切關(guān)系，這一系列的調(diào)整也將會(huì)帶來(lái)結(jié)構(gòu)上的變化。“預(yù)收賬款代表著未來(lái)的預(yù)期，由此看出，五糧液對(duì)未來(lái)的態(tài)度更為謹(jǐn)慎?！?/p>

近日，一份由五糧液品牌管理事務(wù)部下發(fā)的《關(guān)于對(duì)2017年8~9月違約經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行減量的通報(bào)》文件流傳到坊間。文件顯示，五糧液對(duì)涉嫌“搭便車(chē)”違反合同約定并跨區(qū)域渠道銷(xiāo)售的31家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了通報(bào)，并對(duì)36家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了減量。該消息也得到了五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的證實(shí)。

值得注意的是，這是繼9月份處罰6家違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商售后，再次出現(xiàn)的懲罰消息。此前的9月19日，五糧液品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止6家多次多地違約銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商剩余合同計(jì)劃執(zhí)行的通報(bào)》，終止執(zhí)行與宜賓市開(kāi)元酒業(yè)有限責(zé)任公司等6家經(jīng)銷(xiāo)商的剩余合同計(jì)劃。而今年的前8個(gè)月，五糧液已經(jīng)清退了44家經(jīng)銷(xiāo)商。

但對(duì)此如何評(píng)價(jià)，記者并未獲得五糧液方面正面回應(yīng)。

能否完成銷(xiāo)售目標(biāo)

此前，五糧液方面曾表示，2017 年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入和利潤(rùn)總額10%或以上增長(zhǎng)。根據(jù)2016年年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，五糧液去年的營(yíng)業(yè)總收入245億元。因此，如果實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，2017年全年，五糧液的營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到270億元。粗略計(jì)算一下，2017年第四季度，五糧液必須產(chǎn)生50億元營(yíng)業(yè)收入，才能完成全年預(yù)期目標(biāo)。那么，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性有多大？在2017年僅剩的兩個(gè)月中，五糧液將采取怎樣的措施提升銷(xiāo)量？就此問(wèn)題，五糧液相關(guān)人士也未能給出相應(yīng)的解答。