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2016買房故事：沒有大哭過的人生不足以談買房(4)

2016-12-25 09:20:34 來源：工人日報 A+A-

他的學生不無羨慕地總結：“在北京的成功指數(shù)，取決于你來北京的早晚。”

房產(chǎn)中介 ： 期待市場細水長流

吳磊在北京樓市最瘋狂的2016年改行了，創(chuàng)業(yè)賣鴨脖去！

對他來說，北京是一個造夢的地方。來自農(nóng)村、沒有什么技能，卻還能憑借腿勤快、嘴巴甜實現(xiàn)月入過萬的理想，恐怕只有做房產(chǎn)中介了。這是他對這個行業(yè)最初的憧憬。

2010年，他帶著這份憧憬從河北老家來到北京，在公司位于西城區(qū)廣安門的門店，從租賃業(yè)務開始，走上了“幫人買房”的路。因為心細又勤快，他做的商圈地圖很快受到表揚，被掛在了門店的醒目位置。

他至今清晰地記得成功的第一單。工作第一年的12月底，下了一天的雪，可他卻感覺不到冷。顧客看上的房子在小馬廠附近，但業(yè)主是個老人住在回龍觀，他和門店經(jīng)理只得帶著業(yè)主，傍晚開始出發(fā)奔向30公里外的回龍觀，等談判完已經(jīng)靠近深夜零點。但他第一次嘗到了買賣的甜頭。

從那時起，伴隨著北京樓價和成交量的直線上升，他的業(yè)務量和收入也直線上升。父母被公司邀請來北京免費游玩三天、自己可以帶徒弟了，甚至很快就獲得了提拔機會，“當時還是想跑一線，覺得做業(yè)務自由，就放棄了晉升?！?/p>

市場總是在限購、沉寂、升溫、暴漲間循環(huán)，他的工作在研讀政策、帶人看房中起早摸黑。干了5年多之后，屬于中介行業(yè)普遍的“疲勞期”來了。

從2015年開始，樓市開始新一輪暴漲。吳磊帶的一個顧客，是一個在北京剛剛工作的小姑娘，他一路都感受到了顧客的不容易。眼看著約了下午談判要簽的房子，卻被其他同事截胡了，業(yè)主坐地漲價賣給了同事帶來的顧客。小姑娘當著吳磊的面就哭了起來，她的父親更是從老家打電話來埋怨他。

交易全程下來的三個月里，房價隨時暴漲，漲了業(yè)主可能毀約，跌了顧客有情緒，在安撫雙方情緒的過程中，吳磊萌生了退意：再也不想為別人操心了。

他并不喜歡2016年這種暴漲的“意外”：月收入可以有兩三萬元，但是接下來一個限購，業(yè)務量就要冰凍好幾個月。他更希望能有一個穩(wěn)定、健康的市場，讓收入不是大起大落，而是細水長流。

吳磊很喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，鴨脖店雖然剛剛起步，但讓他覺得心里踏實?！霸诜慨a(chǎn)交易端看到了太多的人性，所以與顧客建立相互的信任，更彌足珍貴?！?/p>

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