“會中會”培訓(xùn)，套出老人存款
參會的老人宋英不知道，呂昊澤在晚上的培訓(xùn)會上，斥責(zé)一位員工，“為何帶來了她這位沒有退休工資的老人”。
晚上9點多，參會的老人得以休息，而就在這時，保健品公司的員工話術(shù)培訓(xùn)才剛剛開始。
這是關(guān)鍵的一環(huán)，什么時候給導(dǎo)師拍照、什么時候給產(chǎn)品拍照、什么時候鼓掌叫好、什么時候搖頭嘆息，在培訓(xùn)會上員工依照話術(shù)進行排練。如何套取老人退休前的職務(wù)、是否有退休金，甚至存款多少，都有相應(yīng)話術(shù)。
“來這里的目的只有一個，就是賣貨?！泵阜ǘ嚯臅N督導(dǎo)徐秋婷說，晚飯后熱鬧的晚會，也是“防止老年人聊天影響賣貨”而準(zhǔn)備的。
第二天，“彩排”內(nèi)容被執(zhí)行。會銷工作人員忽悠自己帶的老人、或者代替老人上臺搶貨單，造成一種“能買到貨就很幸運”的感覺。如果有老人堅決不買，銷售員工則不斷勸說，旁邊還有人策應(yīng)，偷偷打手勢。
每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王曉林與惠眾國際的協(xié)議中，葡聚糖拿貨價2.8折，2794元，酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的參會費，每賣出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位講師稱，“三年來酶法多肽已經(jīng)賣了70個億”。
王曉林依然不滿意，他覺得惠眾國際的講師越來越不賣力了，他拉過來的老人也越發(fā)難被忽悠，猶豫要不要繼續(xù)參加下個月的8場會。
沒有惠眾國際，王曉林還能找到其他的會銷，不同的是，參會者與組會者五五分成，不計參會費，算是分銷模式。
“賣得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我們拿過1.5折?！倍咒N模式下，“全靠講師賣單，1萬起價，上不封頂，顧客有多少錢賣多少?！敝v師賣價高分成也多，參會者和組會者掙得也更多。
王曉林介紹，如今的兩日游會銷模式，是“311”轉(zhuǎn)化而來。
所謂“311”，即第一天到會免費發(fā)東西，結(jié)束時交10塊錢，東西拿走；第二天再來，交100塊錢，又給好幾樣?xùn)|西拿走；第三天來了交1萬，給十樣八樣的，說拿走第四天再來一萬塊錢退還。第四天人就離開了。一場會下來，卷走老年人幾十萬元。
“那些東西根本不值錢，都是高仿殘次品?！蓖鯐粤稚钪@樣做是詐騙、違法，包括正在進行的會銷兩日游。
而另一位保健品公司老總黃貴（化名）則洗手不干了?！皩?dǎo)師為了賣貨讓一位得過中風(fēng)的顧客停藥，只吃酶法多肽，結(jié)果半個月后中風(fēng)復(fù)發(fā)，公司賠了十多萬?！?/p>
會銷背后
兩場會銷下來，60多位顧客買了44套酶法多肽，6套葡聚糖，會銷公司賣出40多萬元。
北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)顯示，其教授名單上并沒有呂昊澤這個名字。而呂昊澤所在的“惠眾國際”，由廣州眾健貿(mào)易有限公司和廣州通健貿(mào)易有限公司組成。
工商資料顯示，兩個公司同一天注冊，注冊地僅隔一條馬路。其中“廣州通健貿(mào)易有限公司”的名字出現(xiàn)在了葡聚糖的藥瓶上。
這款打著“石藥集團”旗號的保健品，被稱獲得宋慶齡彩虹基金會支持，基金會負責(zé)人對此表示否認，稱從未與“石藥集團”合作。
事實上，產(chǎn)品所屬的“威海一家生物技術(shù)股份有限公司”并不是石藥集團下屬公司。其保健功能為增強免疫力，與防癌沒有直接關(guān)系。協(xié)和醫(yī)院腫瘤科醫(yī)生介紹，老年人做腫瘤篩查，一般會檢測血理、血清的腫瘤標(biāo)記物等復(fù)雜程序?！皟H靠顏色比對看是否含癌細胞，可靠性無法考究”。
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