原標(biāo)題：[解局]突然跟中國領(lǐng)導(dǎo)人套近乎？特朗普的談判術(shù)你要懂
“盡管中美兩國發(fā)生貿(mào)易紛爭，習(xí)主席跟我永遠(yuǎn)是好朋友。我們兩國一定會有美好的未來！”
8日晚，特朗普最新的推特這樣寫。一會兒殺氣騰騰，一會兒橫生指責(zé)，一會兒又打個巴掌揉三揉，特朗普的推特真的可以看作是情緒轉(zhuǎn)化的范本。
不過，問題都是可以研究的。
一以貫之
假期左右，有不少島友在俠客島的用戶群里發(fā)一個小視頻，內(nèi)容是1988年脫口秀主持人奧普拉對時年42歲的特朗普的一段采訪視頻。整整30年前，當(dāng)時的老特還是中特，但發(fā)型已經(jīng)基本固定下來。
之所以大家都在轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻，是因?yàn)槿藗凅@訝地看到，30年前，特朗普對美國外交政策、對美國政客的批評中，已有許多觀點(diǎn)與今日驚人地類似。
其實(shí)，在這段視頻前一年，1987年，41歲的特朗普在連線CNN、接受名記者Larry King的采訪時也是類似的觀點(diǎn)，只不過那一次他反復(fù)在強(qiáng)調(diào)，美國通過當(dāng)下的世界貿(mào)易體系，“每年都在損失2000億美元”，“很虧”。
從這個角度看，特朗普對于國際形勢的看法倒是30年來“一以貫之”。其上臺后的諸多手段，倒像是在踐行著30年前就已成型的世界觀、外交政策觀——只不過當(dāng)下他眼中的“挑戰(zhàn)者”、“不公平貿(mào)易者”，從日本變成了中國。
這個視頻也給我們一些啟發(fā)意義。
在沒有當(dāng)上總統(tǒng)之前，特朗普是一個成功的地產(chǎn)商，同時也是一名暢銷書作者。
他的《The Art Of The Deal》，曾經(jīng)數(shù)十次登上《紐約時報(bào)》最暢銷書榜。
這本書的中譯本有很多名字，“交易的藝術(shù)”，“做生意的藝術(shù)”，以及“特朗普自傳：從商人到總統(tǒng)的成功之道”，等等。這本書也是在上述兩個視頻那個年代寫就的，當(dāng)時特朗普剛過完40歲生日。
既然30年前的特朗普已經(jīng)形成了一些今日得以實(shí)踐的“政觀”，那么他的行為方式、思維方式，或許我們也可以在這本書中，尋得他當(dāng)下依然在踐行的“交易觀”、“叫價法”、“商戰(zhàn)守則”。
知己知彼。在貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，這種梳理大約也是有益的。
計(jì)算與強(qiáng)硬
40歲時的特朗普比較謙虛。當(dāng)然，在書中提到的，都是他的得意之作、經(jīng)典案例。
他時刻把自己稱為在紐約“市郊”長大的孩子，記得自己剛?cè)胄袝r手里只有20萬美元，第一次跟Tiffany的老板談生意讓他覺得自己真的沒見過大世面，而他的父親則是一名給窮人造廉價房起家的普通地產(chǎn)商。
但從今天看，如書中所言，他繼承了父親的一些特質(zhì)：精于計(jì)算、遇事強(qiáng)硬。
直言不諱地說出自己認(rèn)為其他國家占了美國便宜，直言不諱地向軍事盟友和貿(mào)易伙伴要錢、要彌補(bǔ)逆差，可以看作是這種作風(fēng)從商場到政界的延續(xù)。在書中，40歲的特朗普這樣說——“我父親知道這行的所有價格，沒有人騙得了他?！?/p>
“我從不亂花錢，從父親那兒我學(xué)到了積少成多的道理，每一分錢都是有價值的，它們積聚起來就是財(cái)富。直到今天，如果我覺得承包商跟我要價過高，我都會直言不諱地提出來，哪怕是為了5000或1萬美元。有人不理解，問我：何必為了這些小錢斤斤計(jì)較呢？我的答案是，如果哪天我不能拿起電話，花25美分的電話費(fèi)講下1萬美金的價錢，我就該破產(chǎn)了?！?/p>
這種強(qiáng)硬和好斗來自于每一次與人的交鋒，以及勝利。交鋒對象，包括政府，包括下游商人、干活兒的工人、租客、律師、以及生意伙伴、對手、媒體——“我從父親那里學(xué)到，棘手的生意要強(qiáng)硬”。
有一次，他的承包商想要在原來要價的基礎(chǔ)上索取額外報(bào)酬。特朗普直接打電話，“別跟我說這些沒用的，把活兒給我干好，立馬走人。你聽著，你提的這些額外報(bào)酬簡直就是在宰我。有事直接聯(lián)系我，
如果你再敢玩花樣，我讓你吃不了兜著走?！?/p>
同樣是這座大廈，對付工人，他則軟硬兼施，強(qiáng)硬不行就“利誘”——“特朗普公司以后會有很多活讓你們做，這一點(diǎn)任何其他一家公司都辦不到，別人破產(chǎn)的樓我都會接手重建，所以把這次活干好，以后還有很多機(jī)會?！?/p>
他評價自己是“基本來說，是一個很好相處的人”，“誰對我好，我也對他們好”。
“但是，如果有人對我態(tài)度惡劣，或者不公平，甚至想利用我，我的原則就是有力反擊”。他堅(jiān)信，雖然這一過程可能有風(fēng)險(xiǎn)，可能疏遠(yuǎn)某些人，但是“事情到最后都會出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。”
如果對照今日特朗普在軍費(fèi)、關(guān)稅、貿(mào)易等事上，對歐盟、對亞洲盟友、對北美、南美的“分而治之”、“各個擊破”的手法，就會發(fā)現(xiàn)這一手法幾乎如出一轍，只不過對象從具體的人變成了國家。有的服軟了，有的疏遠(yuǎn)了，但總體都在他的利益框架之下。
國際政治這個舞臺，看上去就像是特朗普對紐約地產(chǎn)市場的看法：“跟你打交道的，都是業(yè)界最厲害的人物。幸運(yùn)的是，我愿意跟他們打交道，跟他們斗智斗勇，然后打敗他們。”
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