為了提高節(jié)目宣傳效果，專業(yè)“藥托”以夸張的表演形式引起代入感。為演出胃疼帶來(lái)的灼燒感，有的“藥托”打電話前先喝高度白酒；為了發(fā)出飽受失眠困擾的聲音，有的“藥托”就真的長(zhǎng)時(shí)間不睡覺(jué)……他們的表演明碼標(biāo)價(jià)，按照當(dāng)前市場(chǎng)行情，錄制這樣的患者來(lái)電每條5至20元不等。

“藥托”講述的病情也不都是假的。制作團(tuán)隊(duì)會(huì)搜集絕大多數(shù)人都會(huì)遇到的真實(shí)病例，目的就在于引發(fā)聽(tīng)眾共鳴，促使他們下決心購(gòu)買(mǎi)藥品。

節(jié)目中的“藥托”不止一個(gè)，一般是后面出現(xiàn)的“藥托”負(fù)責(zé)引出藥品，在咨詢專家時(shí)先介紹自己曾經(jīng)服用過(guò)的某款藥，詢問(wèn)繼續(xù)服用對(duì)病情是否有幫助。一般專家不會(huì)給否定意見(jiàn)，因?yàn)椤八幫小泵枋龅牟∏楹瓦@款藥品的功效基本一一對(duì)應(yīng)。

半月談?dòng)浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，在節(jié)目中，主持人通常會(huì)提醒聽(tīng)眾撥打相關(guān)熱線咨詢專家。記者撥打了幾個(gè)節(jié)目的熱線，大部分都是后臺(tái)服務(wù)人員接聽(tīng)電話并且詢問(wèn)病情?！昂笈_(tái)客服人員其實(shí)就是藥企的銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種銷(xiāo)售手段讓你買(mǎi)藥。”相關(guān)人員透露。

第三幕：以醫(yī)對(duì)癥，套路之后還談“感情”

“藥托”的推銷(xiāo)痕跡畢竟太明顯，還需要專家再往回拉一下，這是第三幕劇的“任務(wù)”——得讓聽(tīng)眾回味。

這時(shí)，主持人一般會(huì)邀請(qǐng)醫(yī)生為聽(tīng)眾開(kāi)方子。但他們一般不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合開(kāi)方，而節(jié)目組就是抓住了醫(yī)生這一心理，再度拋出廣告藥品的方子請(qǐng)專家分析，經(jīng)歷了之前的“藥托”鋪墊，到此時(shí)醫(yī)生已完全掉入陷阱，基本都會(huì)順著節(jié)目的邏輯講下去。

“俗話說(shuō)，要在對(duì)的時(shí)間遇上對(duì)的人，節(jié)目組的目標(biāo)就是要讓聽(tīng)眾在對(duì)的收聽(tīng)時(shí)間遇上對(duì)的節(jié)目。”用這名業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)，無(wú)論何時(shí)節(jié)目組都要堅(jiān)持一條制作原則，就是要讓聽(tīng)眾堅(jiān)信，這就是一檔正兒八經(jīng)的新聞節(jié)目?！芭囵B(yǎng)他們?cè)诠潭ǖ臅r(shí)間，按時(shí)主動(dòng)去收聽(tīng)節(jié)目。即便這次不買(mǎi)，聽(tīng)的次數(shù)多了總會(huì)買(mǎi)的。”