雷軍公開宣戰(zhàn)華為：不怕戰(zhàn)爭(zhēng)，不服就干！

1月10日，小米正式宣布原金立總裁盧偉冰擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁、紅米品牌總經(jīng)理。

同日，在品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上，紅米宣布正式升級(jí)為“Redmi”，并推出首款新機(jī)Redmi Note7，售價(jià)999元起。

小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示，未來的Redmi品牌，堅(jiān)持的策略是“每年認(rèn)真做好幾款手機(jī)，不要多，死磕性價(jià)比”。

盧偉冰稱，未來Redmi從幾百到幾千塊錢都會(huì)有全線的覆蓋，它追求的是更極致的性價(jià)比，覆蓋的人群范圍會(huì)更廣，覆蓋的國家也會(huì)更快一些。

實(shí)際上，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比，曾為紅米帶來了亮眼的銷量。

截至2018第三季度，紅米全球累計(jì)銷量2.78億臺(tái)。

據(jù)悉，紅米Note7采用6.3英寸水滴全面屏，點(diǎn)膠工藝，1.95mm極窄邊框，覆蓋2.5D雙面玻璃，康寧大猩猩第五代玻璃蓋板，后置指紋識(shí)別。雷軍特別提及，后置指紋識(shí)別是今天性價(jià)比最高的一種指紋解鎖方式，在千元旗艦上用后置指紋是最佳的解決方案。

“我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng)，但是大品牌就是小米和Redmi”

，雷軍稱，小米會(huì)持續(xù)分品牌運(yùn)作。至于紅米未來會(huì)不會(huì)成為獨(dú)立的公司，雷軍稱“有可能，但是還沒有仔細(xì)研究”。

接下來，小米品牌會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端，不追求絕對(duì)性價(jià)比

，但雷軍表示，“高性價(jià)比肯定是一定要保持的，厚道的定價(jià)是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié)，在小米上就不糾結(jié)了?！?/p>

除了發(fā)布紅米未來品牌策略，雷軍又延續(xù)了其一貫的“懟人”風(fēng)格。針對(duì)榮耀副總裁熊軍民此前評(píng)價(jià)紅米獨(dú)立“與小米競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束，榮耀遙遙領(lǐng)先”的言論，雷軍回應(yīng)稱，友商在模仿小米做性價(jià)比，性價(jià)比和友商無關(guān)，“這些天友商頻表態(tài)，這說明友商急了，我跟同事說我們也要回應(yīng)，于是我們回應(yīng)了‘生死看淡，不服就干’?！?/p>

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，雷軍多次強(qiáng)調(diào)歡迎友商來死磕，稱其買了一堆友商手機(jī)在研究，拿過來發(fā)現(xiàn)真的不經(jīng)打。

“（手機(jī)）品質(zhì)一定要全面超越友商。2018年小米內(nèi)部召開了245次質(zhì)量討論會(huì)?！崩总姺Q，而紅米Note7采用18個(gè)月質(zhì)保，“會(huì)再次改變這個(gè)行業(yè)?！?/p>

“我以前挺悠著的，本質(zhì)上都相安無事，友商的子品牌懟了我5年時(shí)間。我在創(chuàng)辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲。但從創(chuàng)辦小米以來，他們?cè)趺碙ow怎么來”，

雷軍提到，在產(chǎn)品上歡迎友商進(jìn)行全面比較，不要進(jìn)行單項(xiàng)比較，自己不會(huì)挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，但不怕戰(zhàn)爭(zhēng)。

在發(fā)布會(huì)后，雷軍、盧偉冰等小米高管接受了媒體采訪，以下為媒體采訪實(shí)錄，由全天候科技稍做整理：

媒體：目前手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈，小米如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)2019有什么樣的展望？

雷軍：

我覺得手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大。

對(duì)小米來說，我們的策略其實(shí)已經(jīng)在剛才的發(fā)布會(huì)里面講了，第一個(gè)就是做更好的產(chǎn)品，比如說最先做4800萬（像素）相機(jī)，做更高的品質(zhì)，做更好的產(chǎn)品。這是我們的第一個(gè)策略。

第二個(gè)策略就是分品牌運(yùn)作，

Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性價(jià)比，小米系列就放下包袱，不要拘泥于1999元的價(jià)格，在用戶還是覺得厚道的前提下把產(chǎn)品做好，多品牌運(yùn)作。

當(dāng)然，大家也知道，我們還有兩個(gè)垂直品類的品牌，主攻游戲手機(jī)和主攻女性手機(jī)，我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng)，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個(gè)策略。

第三個(gè)策略是

要堅(jiān)定不移地全球化展開，尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè)。

媒體：選擇加入小米，是看重小米的哪些特殊品質(zhì)，未來品牌和工作上有哪些規(guī)劃？

盧偉冰：我跟雷總認(rèn)識(shí)時(shí)間也很長(zhǎng)了，對(duì)小米也非常熟悉，我想吸引我加入小米有賴于幾條。第一條，我非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀和商業(yè)模式，手機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，非常大，尤其是紅米追求極致性價(jià)比，

我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價(jià)值觀下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群。

第二點(diǎn)，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該說我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo)，也非常有信心。

第三點(diǎn)，

雷總選擇讓我負(fù)責(zé)整個(gè)紅米品牌的操盤，對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)我想也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

小米和紅米分開獨(dú)立之后，紅米應(yīng)該說承擔(dān)更多的極致性價(jià)比，更大的規(guī)模，有更多的米粉去買我們的手機(jī)。這三點(diǎn)合在一起，應(yīng)該說基本上是我選擇加入小米的理由。

具體后面的規(guī)劃剛才雷總也講了，我還想補(bǔ)充幾點(diǎn)，第一，我們紅米現(xiàn)在是在千元左右，紅米品牌獨(dú)立之后，一定會(huì)發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品；在產(chǎn)品的組合方面會(huì)有往上走一些，也會(huì)遇到一系列先進(jìn)的科技，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬，也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實(shí)現(xiàn)。另外就是紅米國際化的步伐也在加快，在更多的計(jì)劃方面我就談這兩點(diǎn)。

媒體：Redmi品牌在國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？知乎上的問題也上了好幾次熱搜，這個(gè)是你自己操作的嗎？為什么關(guān)注了之后又取消了？

雷軍：其實(shí)我在準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)的時(shí)候也莫名其妙上了熱搜，

第一，說實(shí)話那個(gè)賬戶真的是我開的嗎？我已經(jīng)有半年一年沒有上過知乎了，有可能那個(gè)賬戶都不是我的，可能是哪個(gè)網(wǎng)友干的，你有時(shí)候得不停地去解釋這個(gè)就很煩了。我今天早上很榮幸上了熱搜，但是這真的跟我沒關(guān)系。

第二件事情，Redmi我覺得放開以后，剛才盧總講得很對(duì)，原來我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢，就是紅米。我們當(dāng)年試過紅米Pro1500，但是消費(fèi)者不接受，所以后來就放棄了，所以紅米最貴也就是紅米Note了，這次改Redmi以后，是獨(dú)立的品牌和獨(dú)立的產(chǎn)品。

我跟盧總商量，我們真的會(huì)出855旗艦，把它們從千元大概會(huì)做到2500左右，一步一步你品質(zhì)好，外觀漂亮，消費(fèi)者是能接受的。大家看過我們的紅米Note 7嗎？反正極漂亮，這是我在用的，很多人看完以后說其實(shí)旗艦也就是這個(gè)水平，從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板，要說（售價(jià)）999絕對(duì)沒有人相信，還有就是夠漂亮，接著就是質(zhì)量好，我不想騙消費(fèi)者賣兩三千。

為什么呢？我是買了友商的機(jī)器仔細(xì)拆解分析的，我有足夠的信心，

我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性價(jià)比已經(jīng)學(xué)得差不多了，結(jié)果拿過來發(fā)現(xiàn)不是，我覺得他們的產(chǎn)品沒有性價(jià)比，只是說了性價(jià)比而已。

所以Redmi獨(dú)立以后，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線，因?yàn)樗瓉硐喈?dāng)于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后，它是全線產(chǎn)品線，這樣跟對(duì)手的旗艦手機(jī)就比較容易比了。

接著小米走什么路呢？小米會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端，不追求絕對(duì)性價(jià)比，但是高性價(jià)比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價(jià)是要保持的，但是不用拘泥于一定要死磕到底。

我們?cè)缙?999的時(shí)候，也是被它限制住了，所以今天我們小米就放開限制。我相信這個(gè)策略以后，小米在2019年會(huì)更加生機(jī)勃勃。

媒體：去年年底小米進(jìn)行了組織調(diào)整，成立了中國區(qū)，今后小米在海外市場(chǎng)和中國市場(chǎng)兩塊將分別如何開拓？

雷軍：其實(shí)在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面，以前沒有中國區(qū)，所以我們以前的中國區(qū)的市場(chǎng)銷售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國區(qū)，就有點(diǎn)混亂。所以，我們成立中國區(qū)以后，會(huì)使中國區(qū)專注在中國的市場(chǎng)、銷售和服務(wù)，包括更好地聽取中國消費(fèi)者的意見。所以，由川總總體牽頭。

我們今天分三個(gè)大的部門，一個(gè)是中國區(qū)，還有一個(gè)是印度，還有國際區(qū)，其他的國家都在國際區(qū)里。

為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢？因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘ｍ?xiàng)突破。當(dāng)年我們也是種試驗(yàn)田的方法，先把印度拿下，未來會(huì)不會(huì)有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨(dú)立，我們一步一步來。

總體來說，中國區(qū)是強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)的總體牽頭，原來我們各個(gè)國家都在打的時(shí)候，精力被分散了，所以為什么中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整？就是要強(qiáng)化中國的態(tài)勢(shì)，我們一定要在中國生存。

媒體：小米的硬件利潤不會(huì)超過5%，對(duì)于紅米這個(gè)利潤會(huì)不會(huì)更低？

盧偉冰：

進(jìn)入成熟的體制后，面對(duì)不同的用戶群和多樣化的用戶需求，所以紅米和小米分開之后，我們可以通過不同的產(chǎn)品線、不同的商業(yè)模式、市場(chǎng)打法去滿足不同用戶群的需求。

紅米未來的產(chǎn)品線上來講，我們從幾百到幾千塊錢都會(huì)有一個(gè)全線的覆蓋，這是跟以前有一個(gè)非常大的不同。它追求的是更極致的性價(jià)比，覆蓋的人群范圍會(huì)更廣，覆蓋的國家也會(huì)更快一些。關(guān)于毛利率，因?yàn)榧t米追求極致的性價(jià)比，所以在毛利率的訴求方面一定會(huì)比小米品牌的會(huì)更低一些。

媒體：接下來紅米會(huì)成立獨(dú)立的公司運(yùn)營嗎？在具體的運(yùn)營策略上，紅米和小米有怎樣的區(qū)別？

雷軍：我覺得我們會(huì)是獨(dú)立品牌、獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)考慮獨(dú)立公司呢？這個(gè)說實(shí)話，我們還沒有仔細(xì)研究，有可能，但是還沒有仔細(xì)研究。

第二，兩者的策略我剛才已經(jīng)講得很清楚了，就是原來紅米相當(dāng)于小米的中低端產(chǎn)品線，你這么理解就對(duì)了，今天Redmi是獨(dú)立品牌，它也能做兩三款產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是死磕性價(jià)比，這個(gè)性價(jià)比其實(shí)挺難的，在什么地方呢？很多新技術(shù)到底有沒有性價(jià)比？所有的新技術(shù)剛出來的都巨貴無比，所以它這個(gè)點(diǎn)得切。

在黑科技上小米可能會(huì)不惜代價(jià)，在Redmi品牌上可能還得看一看那個(gè)點(diǎn)是不是真的合適。在性價(jià)比最合適的黑科技，它立刻就會(huì)干。所以小米系列會(huì)主攻中高端，也會(huì)保持性價(jià)比，但不追求極致性價(jià)比。因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候極致性價(jià)比，可能就差個(gè)50、100，可能大家就下不了手，我覺得把兩個(gè)品牌分開以后，其實(shí)是更好干的。

還有個(gè)別的廠商出一兩個(gè)虧錢的機(jī)器說它有性價(jià)比，我覺得虧錢的機(jī)器是不長(zhǎng)期的，我覺得真正的性價(jià)比，小米上市了才會(huì)公布。大家以前老說某家友商盈利負(fù)利，虧錢賣，這需要本事嗎？

小米也公布了財(cái)報(bào)，上個(gè)季度29億的凈利，

證明小米模式行得通，既能把產(chǎn)品做好，又能把毛利率控制得好，還有合適的利潤，我認(rèn)為這是小米最大的貢獻(xiàn)。

媒體：這次采訪一直提到友商，同時(shí)發(fā)布會(huì)一開始就提到了友商的企業(yè)，你怎么看待友商？

雷軍：不是，主要是友商的態(tài)度把我弄急了，他們出了一堆的稿子看了我挺煩，又給我出4800萬像素，別科普了，我自己科普算了，我?guī)退麄兛破找幌?，就是沒貨了，大家都在圈子里混。真的再跟我急了，我就科普技術(shù)缺陷。所以那天真的給我弄急了，生死看淡，不服就干，有本事就干嘛。還有你是不是真正的性價(jià)比，

我是真的買了兩款手機(jī)的，真的學(xué)習(xí)了一下。如果大家想學(xué)習(xí)，我們可以現(xiàn)場(chǎng)比一下，不怕，就拿來比一下，不要渲染圖。

我以前悠著的。本質(zhì)上大家都相安無事，最近友商子品牌懟了我五年時(shí)間，我從來沒有回應(yīng)過。其實(shí)在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲，我也多次跟任正非說國產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié)，槍口抬高一尺，后來友商分出來一個(gè)子品牌，從誕生之日就是怎么low怎么來，我都沒有回應(yīng)過。大家有目共睹，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。今天主要是第一，我們請(qǐng)來了一個(gè)大將，搞了一個(gè)Redmi，又給我搞幾篇文章，他要科普，反正是個(gè)人都會(huì)急的。

所以，我們就決定不服就干，認(rèn)真做好產(chǎn)品，死磕回去，教一教對(duì)手什么叫性價(jià)比。