爆料記者回應(yīng)潘長江:有實錘監(jiān)管部門正在調(diào)查(7)

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2022-03-17 11:05:30 小紅書

“對于核心頭部酒企而言，它對價格的要求比較高的，你不能進(jìn)行低價促銷，因為它會觸動到其他線下經(jīng)銷商的利益。而線下經(jīng)銷商才是這些酒企的主要渠道。即使你找網(wǎng)紅主播，如果你只是給他一個比較正常價格的話，其實他的帶貨能力并沒有想象中那么強。”張明說。

實際上，對白酒企業(yè)而言，除了考慮線上線下的問題外，各線上平臺間的平衡問題也開始更多被納入考量范圍。

“一個很簡單的問題，消費者肯定會在京東上買，也可能會在天貓或者別的平臺上買。如果說直播間又買得很便宜的話，長遠(yuǎn)來看，對品牌并非好事，它會把你整個價格的體系給攪亂?！睆埫鞅硎?。

“一般酒企的做法還是各有側(cè)重。比如在京東平臺，某一款或幾款酒水可能會有價格傾斜；在天貓平臺，另一款或幾款的酒水會有價格傾斜；對直播電商平臺，同樣只放一款或幾款酒水，進(jìn)行價格上的傾斜。”張明認(rèn)為，對酒企而言，目前，網(wǎng)紅直播實際正淪為“普通”渠道。

事實上，茅臺、五糧液、汾酒等知名酒企均開設(shè)了短視頻賬號，但這些白酒品牌在官方直播間的折扣力度并不大。

一些中高端產(chǎn)品的直播間售價，甚至只比線下標(biāo)價便宜幾十元。

而根據(jù)五糧液年報，2020年其線上收入不到20億元，占公司總營收不到3.5%。

“現(xiàn)在直播賣酒賣的并不是大酒企的核心單品，比如飛天茅臺、普五這類，更多是名酒廠的貼牌產(chǎn)品，或者說是尾單。而這些貼牌產(chǎn)品，價格上不透明，有很大操作空間。往往消費者認(rèn)為是賺了，其實未必?！毙ぶ袂嗾f。

不過，肖竹清也認(rèn)為，通過“網(wǎng)紅”直播賣酒對于一部分有供應(yīng)鏈資源的渠道商也算是一個機(jī)會?！叭A致酒行、酒仙網(wǎng)、名品世家、1919這些酒類流通企業(yè)也在做直播賣酒，它們在業(yè)內(nèi)有一定資源和信譽，消費者認(rèn)準(zhǔn)這類企業(yè)，受騙的概率相對要小很多?！?/p>

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(責(zé)任編輯：周晶晶 CN032)

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