價(jià)格貴？主播抽傭高？花西子談李佳琦傭金比例屬于行業(yè)平均水平(3)

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2023-09-12 14:55:56 澎湃新聞

11日晚間，花西子方面向澎湃新聞?dòng)浾呋貞?yīng)稱，網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)花西子對(duì)李佳琦的返傭高達(dá)60%至80%，甚至是超過100%等信息均是不實(shí)謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平。

當(dāng)日，多位美妝品牌和直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，美妝品牌如果和達(dá)人合作直播帶貨，通常是固定坑位費(fèi)和抽取一定銷售傭金，而對(duì)比其他品類，美妝的抽傭一直以來相對(duì)較高。此外，國產(chǎn)美妝品牌的抽傭比例相比外資品牌會(huì)相對(duì)更高。

其中一位直播業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞?dòng)浾撸缞y品類抽傭比例常規(guī)在20%至35%，最高的一次做過40%，太高的還沒遇到。其他例如家裝品類和食品品類的抽傭比例都在10%至20%，“主要還是看美妝的品牌，品牌越大越響亮，傭金基本都是常規(guī)。”

“坑位費(fèi)幾萬元很便宜就是意思一下，幾年前抽傭應(yīng)該沒有那么多。抽傭六到八成太離譜了，那就是賺個(gè)吆喝，幾乎沒有錢賺了。”一位國貨美妝品牌的內(nèi)部人士告訴澎湃新聞?dòng)浾?，?jù)其了解，前幾年其他頂級(jí)頭部對(duì)國貨美妝抽傭在30%至40%。

上述人士進(jìn)一步指出，目前通常美妝品牌基本上形成自有供應(yīng)鏈、產(chǎn)品又比較大眾的，硬成本大概在10%左右。國貨品牌現(xiàn)在做得很好了，用料很扎實(shí)，成本很多也不止10%。如果新銳品牌沒有自己的研發(fā)供應(yīng)鏈，做代加工，那成本肯定更高。因此如果直播時(shí)主播抽傭比例八成，基本整個(gè)美妝公司就是給主播，應(yīng)該不至于。

花西子與李佳琦

此次事件后，有業(yè)內(nèi)人士吐槽稱“花西子成也李佳琦，敗也李佳琦”。

新國貨品牌普遍自帶“重營銷、輕研發(fā)”的標(biāo)簽，花西子也不例外。在多年的成長路徑中，出圈離不開與“口紅一哥”李佳琦的頻繁合作，同時(shí)也不斷有市場的質(zhì)疑聲涌出。

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