原標(biāo)題：多個國貨品牌上架“79元套餐”，有的已賣斷貨

頭部主播李佳琦

賣79元眉筆被網(wǎng)友質(zhì)疑后

發(fā)表不當(dāng)言論

引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注

↓

李佳琦翻車了？！凌晨致歉

剛剛，李佳琦直播間哭著道歉

雖然已過去數(shù)日

輿論依舊持續(xù)發(fā)酵

“只要79元”的揶揄

蔓延到美妝以外的領(lǐng)域

多個國貨品牌或主動或被動地

承接了這波天降流量

14日午時

記者點進(jìn)@蜂花官方旗艦店

抖音直播間

工作日的午休時段

仍有4萬人同時在線

截至14日下午2點，直播間75元的一號鏈接已經(jīng)售出了超過百萬份，而包括79元套餐在內(nèi)的十余個鏈接已然售罄。

直播間桌面上擺著一眾夢幻聯(lián)動的友商產(chǎn)品，主播一面喝著蜜雪冰城，一面表示“護(hù)發(fā)素賣完了，要不你們買個草莓脆啵啵吧”。

這賣到斷貨的潑天富貴

正是來自一場大直播

11日晚，蜂花在抖音直播間連夜上架3款售價為79元的洗護(hù)套裝，并有主播聲稱：79元在這里可以買5斤半——樸實無華的商戰(zhàn)就此開打。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這場直播累計銷售額達(dá)2500-5000萬，超過3095萬人走進(jìn)過直播間，熱度最高時同時有6.8萬人在線。

而此前近一個月內(nèi)，蜂花直播間賣得最好的時候是在七夕的返場福利中，累計銷量500-750萬，最高場觀還不足千人。

李佳琦直播翻車后的隔天傍晚，蜂花直播間上架了數(shù)款定價為79元的洗護(hù)套餐，包含相同的2瓶1L的護(hù)發(fā)素和1瓶750ML不同功效的洗發(fā)水。網(wǎng)友質(zhì)疑這是在蹭熱度，蜂花官方則回應(yīng)稱“79元的套裝”一直有。

記者查閱第三方平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”發(fā)現(xiàn)，從現(xiàn)存紀(jì)錄來看，蜂花抖音直播間的確一直有幾款79元的產(chǎn)品鏈接，但并非現(xiàn)在的79元套餐內(nèi)容，原先的79元產(chǎn)品賣得也一般。

上線79元套餐的同一晚

蜂花官方抖音

在李佳琦相關(guān)視頻下方評論：

“對不起，弱弱地問一下

可以撿粉絲嗎？”

11號至13號的三天內(nèi)

蜂花抖音官方賬號漲粉56.9萬

截至14晚11點的粉絲數(shù)↑

記者查閱微信指數(shù)發(fā)現(xiàn)

蜂花的熱度在8月底和9月初

其實就有小幅上漲

大概就是這個時段，蜂花此前“沒有錢進(jìn)日本原料”和“撿別家紙箱寄快遞”的熱梗開始在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，并被官方認(rèn)領(lǐng)。

承接了滔天流量的同時

也有網(wǎng)友質(zhì)疑蜂花

“蹭流量”“搞營銷”

不過蜂花否認(rèn)了蹭熱點的意圖

同為國貨的蜂花跟鴻星爾克直播聯(lián)動↑

眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)表示，營銷無罪，這是現(xiàn)代企業(yè)運營非常重要的一環(huán)。他認(rèn)為，只要在法律和公序良俗的底線之上、不涉及惡性競爭，完全沒有問題。造勢、借勢，本身就是營銷行業(yè)的方法。

蜂花其實一直過得還不錯

蜂花對于這種天降的流量

應(yīng)該并不陌生

作為國貨之光

近年已經(jīng)迎來過多次“野性消費”

盡管受外國品牌來華和國產(chǎn)品牌崛起的競爭影響，蜂花的市場份額一度萎縮。但據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報告，2021年中國護(hù)發(fā)素市場十大品牌中，上海華銀日用品有限公司出品的蜂花仍在頭部之列，趕超寶潔、歐萊雅等國際公司旗下的潘婷、巴黎歐萊雅、沙宣等中高端品牌。據(jù)報道，董事長顧錦文曾透露，2021年蜂花的年銷售額突破10億元。

消費者恐怕并非不了解蜂花的市場地位，但依舊樂意配合官方賬號的“哭窮”、“示弱”，關(guān)鍵或許在于蜂花的確提供了物美價廉的產(chǎn)品，將性價比做到了極致。

國貨大團(tuán)建的狂歡場：

有直播間場觀從4人漲至10萬

野性消費不可持續(xù)

除了蜂花

白玉、蓮花、郁美凈、

鴻星爾克、活力28等品牌

近期直播間也迎來熱賣

多個直播間里

79元鏈接成為“標(biāo)配”

更顯眼的則是

桌面上和購物車?yán)锏摹皣洿髞y燉”

以其中目前粉絲數(shù)量80余萬的“活力28衣物清潔旗艦店”為例，14日下午2點多，該直播間在觀人數(shù)突破10萬，15.9元/千克的洗衣粉賣了50-75萬。而前一晚，三個對直播不太熟悉的大叔甚至需要在熱心網(wǎng)友電話指導(dǎo)下操作直播間的若干功能，粉絲還在彈幕上提醒主播關(guān)掉“晚發(fā)賠付”。

幾個大叔一面說著“感謝粉絲飽飽、不要刷禮物”，一面向消費者展示兩條正在加班加點的生產(chǎn)線。誰能想到，上個月底他們的一場直播在線場館最高時僅有4人。

9月14日，國貨品牌郁美凈也終于出手，官方微博發(fā)文稱“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會玩大家應(yīng)該不會怪我吧”，連夜通網(wǎng)注冊抖音，1天時間已漲粉至61.3萬。

在郁美凈的微博和抖音底下，有不少網(wǎng)友留言，其中包括不少國貨品牌，如蜂花、陳克明食品、洽洽等表示“怎么才來”。郁美凈在留言區(qū)也調(diào)侃道：我有粉絲了！有粉絲了！這潑天的富貴終于輪到我了。

你平時用哪些國貨？

對于國貨這波營銷

你怎么看？