原標(biāo)題:宗馥莉低調(diào)開廠,年入百億
杭州亞運(yùn)會即將開幕,娃哈哈新出的一款水,讓人眼前一亮。
其瓶身采用鉆石造型,閃閃發(fā)光,印制著亞運(yùn)會吉祥物琮琮、蓮蓮、宸宸。
“設(shè)計(jì)獨(dú)具特色,喜慶氛圍濃,長相好看?!毕M(fèi)者如此評價(jià)。
這出自宗馥莉的手筆。她執(zhí)掌的宏勝飲料集團(tuán),承接了這款水瓶身的設(shè)計(jì)與制作。
作為娃哈哈董事長宗慶后獨(dú)女,宗馥莉身上最大的標(biāo)簽是“千金”“接班人”。
人們經(jīng)常談?wù)摰?,是她在營銷和產(chǎn)品上的生意經(jīng)。
事實(shí)上,其帶隊(duì)深耕制造業(yè),宏勝飲料悄悄成長,營收已有百億規(guī)模。
“實(shí)體制造業(yè)是非常辛苦的行業(yè),但是一步一個(gè)腳印帶來的踏實(shí)感也是其它行業(yè)不可比擬的?!弊陴ダ蛘劦馈?/p>
大顯身手
宗馥莉管理宏勝飲料16年了。
海外留學(xué)歸來后,25歲的她,于2007年掌舵宏勝,獨(dú)立打理一家公司。
起初,這家傳統(tǒng)作坊,只有一條飲料灌裝線;如今,其有40多家子公司及100多條生產(chǎn)線。
宏勝飲料共有5名高管。宗馥莉擔(dān)任董事長,直接持股2%。
其實(shí)際控制人為恒楓貿(mào)易,持股98%?!昂銞飨怠笔且粋€(gè)龐大的集團(tuán),宗馥莉是其中多家公司的法人代表。
比較知名的,是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited(恒楓控股),曾嘗試收購中國糖果,以失敗告終。宗馥莉極有可能持有恒楓貿(mào)易部分股份,間接控制公司。
宏勝飲料共有兩位董事,一位是宗馥莉母親施幼珍,另一位是施麗娟。
總經(jīng)理祝麗丹,為娃哈哈集團(tuán)老臣,在宗家旗下32家企業(yè)擔(dān)任高管。
監(jiān)事馬佳瑤,很可能是宗馥莉一手提拔的。從浙江理工大學(xué)心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,她進(jìn)入宏勝飲料工作,打拼多年,順利進(jìn)入高管層,目前擔(dān)任人力資源部負(fù)責(zé)人。
老臣、至親輔佐,避免跑偏;有股權(quán)、有權(quán)利,則可以放開手腳打理生意。這樣的治理架構(gòu),適合宗馥莉歷練。
新帥治下,宏勝飲料規(guī)模成長迅速。2022年底,浙商制造業(yè)百強(qiáng)榜發(fā)布,宏勝飲料以營業(yè)收入104.2億元、凈利潤14.7億元上榜。
“她公司(宏勝飲料)的利潤率比我(娃哈哈)高?!弊趹c后對女兒的成績很滿意。
“這家公司,應(yīng)該是宗馥莉主導(dǎo)的。她在管理上經(jīng)驗(yàn)豐富,宏勝飲料越做越大?!敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬評價(jià)道。
擴(kuò)產(chǎn)改造
入主后,宗馥莉大刀闊斧地推進(jìn)改革。
她做了三件大事:擴(kuò)產(chǎn)業(yè)、做生產(chǎn)、創(chuàng)營銷。
擴(kuò)產(chǎn)方面,她瞄準(zhǔn)“食品飲料全產(chǎn)業(yè)鏈”的定位,成立松源機(jī)械、松裕印刷包裝、恒楓食品科技3家子公司。
其中,娃哈哈亞運(yùn)會限定款瓶裝水就由松源機(jī)械制造。
“我們參與了一瓶飲料從無到有的所有過程。”松源負(fù)責(zé)人表示,從水凈化、吹瓶、灌裝到套標(biāo)、裝箱,松源機(jī)械可提供食品飲料機(jī)械整線解決方案。
手握三家制造業(yè)公司,宏勝飲料業(yè)務(wù)范圍寬廣,涵蓋從上游的高端設(shè)備制造和原料配料研發(fā),到中下游的印刷包裝、飲料生產(chǎn),再到終端的物流、營銷。
換句話說,一瓶飲料的全部生產(chǎn)、配送過程,在宏勝飲料都可以完成。
生產(chǎn)方面,宗馥莉斥重金,用數(shù)字化技術(shù),升級工廠。
“‘宏勝超鏈智造’這個(gè)項(xiàng)目,我們投資了3個(gè)多億,引進(jìn)前沿飲料制造裝備和技術(shù),建設(shè)新一代無菌生產(chǎn)線。”
宗馥莉表示,借助智能柔性化生產(chǎn),可以打破過去單一品種的大批量生產(chǎn)模式,滿足客戶個(gè)性化定制需求。
硬件條件升級后,這位掌門人試著發(fā)力自有品牌KELLYONE,推出0糖0能量蘇打氣泡水“生氣啵?!?、果汁茶“CHACHA”等產(chǎn)品。
“她有海外留學(xué)的經(jīng)歷,能夠跟上新生代的核心需求,認(rèn)知上要強(qiáng)于其父親?!敝斓づ罡嬖V《21CBR》記者,宗馥莉是以消費(fèi)者為原點(diǎn)去做產(chǎn)品。
推廣上,宗馥莉歸納了一套情緒營銷的理論,請來藝人王一博來做代言人,希望打動年輕消費(fèi)者。
“KELLYONE在營銷中注入了情緒的元素,與消費(fèi)者共情,能夠激發(fā)其認(rèn)同感和歸屬感,使其成為品牌的支持者?!彼劦馈?/p>
“情緒營銷”效果還未顯現(xiàn),KELLYONE天貓官方旗艦店里賣得最好的一款產(chǎn)品,銷量僅有1000+。
人脈寬廣
在制造業(yè)歷練多年的宗馥莉,有多重身份,其中一個(gè),是浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會會長。
這個(gè)社會團(tuán)體有個(gè)別稱“浙江創(chuàng)二代商會”,由宗馥莉發(fā)起,于2013年成立。
她表示,自浙江省新生代企業(yè)家聯(lián)誼會成立以來,始終致力于培養(yǎng)一批經(jīng)營上有本事、責(zé)任上有擔(dān)當(dāng)、文化上有內(nèi)涵的新生代企業(yè)家。
娃哈哈公主的號召力強(qiáng),十年來,眾多實(shí)力超群的浙江新生代企業(yè)家,都加入了這個(gè)組織。
比如,9月12日,2023中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單發(fā)布,該商會有27家企業(yè)上榜。其中,年?duì)I收超過900億元的有恒逸、天能、萬向、正泰、新鳳鳴等公司。
多位副會長年少有為,接管家業(yè)。
比如,副會長邱奕博,今年36歲,擔(dān)任恒逸石化董事長、總裁,公司年?duì)I收達(dá)3850億元;“85后”莊耀中也是副會長,其掌舵的新鳳鳴,年?duì)I收超900億元。
由此,宗馥莉組建了一個(gè)強(qiáng)大的江浙制造業(yè)朋友圈,在投資方面,也交了一些朋友。
天眼查顯示,她持有寧波瑾匯投資公司99%的股份。
瑾匯和投資界的明星公司,比如真格基金、鼎暉投資、高榕資本,均有往來。
以參與投資項(xiàng)目為主,瑾匯持股比例不多,均在1%-3%左右。
攢下實(shí)業(yè)、投資圈的人脈,宗馥莉在順利接班后,即可大展拳腳。
亞運(yùn)會開幕前,她表示,自己最喜歡乒乓球這項(xiàng)運(yùn)動,因?yàn)椤暗琼敳灰祝劬岣灰住薄?/p>
擺在她面前的,確有兩項(xiàng)任務(wù),一是帶領(lǐng)宏勝飲料再攀高峰,二是推動娃哈哈重回巔峰。
這都不容易。
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