劉潤演講引質(zhì)疑 1場線下課收60萬案例數(shù)據(jù)引爭議

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2023-11-03 09:27:39 藍鯨財經(jīng)

原標(biāo)題：“中國最貴企業(yè)咨詢師”劉潤翻車？年度演講門票1180起，線下課程40萬起

在過去不久的周末，劉潤年度演講刷屏很多人的朋友圈。

但同時，這場演講因為部分引用案例和數(shù)據(jù)的爭議，被一些人視作“大型翻車現(xiàn)場”。

“2700家店和17億營收”，劉潤真翻車了嗎？

劉潤，中國最貴的企業(yè)咨詢師之一，在評論一家折扣店時“翻了車”。

10月28日劉潤在年度演講中談?wù)摗霸鲩L收斂”時提及，賣打折日用品的“折扣MAMA”在三年時間開了2500家店，年營收超過17億。這組數(shù)據(jù)非常驚人，很快有博主對其進行了質(zhì)疑。

抖音博主@折扣牛發(fā)布視頻稱，以2700家店來看17億營收，單店平均日銷售額僅1700元。“1700元的銷售額，你毛利再高能養(yǎng)活什么？基本再除以40塊錢的客單價，一天就30個人進店，就這種店的意義是什么？”

隨后爭議愈演愈烈，調(diào)侃和質(zhì)疑充斥劉潤賬號評論區(qū)。對此劉潤回應(yīng)稱，演講的案例、數(shù)字都經(jīng)過創(chuàng)始人證實。其中，2500家店包括自營、聯(lián)營和供應(yīng)鏈支撐的店；而17億年營收則來自折扣MAMA，不能用加盟商模式理解計算。

三年做到年營收17億，折扣MAMA的秘訣應(yīng)該遠不止“便宜”。

據(jù)“浪潮新消費”文章，折扣MAMA瞄準(zhǔn)的是社區(qū)和中老年用戶，拿著品牌方原來虧錢的臨期、庫存、尾貨以低價的形式賣到社區(qū)。同時它也不是單純的臨期超市，其在SKU上采取333結(jié)構(gòu)，即30%臨期尾貨、30%聯(lián)名及新品、30%小品類弱品牌產(chǎn)品。因此，折扣MAMA的本質(zhì)不是賣低價，而是相對低價。

折扣MAMA早期開設(shè)了大量直營店，但后來轉(zhuǎn)向2B端方面主業(yè)做供應(yīng)鏈模型，覆蓋河北、山東、浙江、廣西、重慶等地的11個城市。因此，劉潤演講中的數(shù)千家店并非折扣MAMA的直營門店數(shù)量，而是包含聯(lián)營、供應(yīng)鏈托管門店在內(nèi)的規(guī)模。據(jù)劉潤與折扣MAMA創(chuàng)始人邢云飛的最新確認(rèn)，這個數(shù)字目前已發(fā)展到4000+。

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