定價(jià)遠(yuǎn)超飛天茅臺(tái)，誰(shuí)在喝5萬(wàn)8一瓶的聽(tīng)花酒？(4)

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2024-03-16 10:01:37 時(shí)代周報(bào)

神乎其神的故事

聽(tīng)花酒的故事極具浪漫主義色彩。

據(jù)媒體報(bào)道，此前聽(tīng)花酒旗艦店商品詳情頁(yè)顯示，張雪峰為了研究酒，經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦。一次他在凌晨4點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)室睡著了，夢(mèng)見(jiàn)自己身處雪山之上，一位白髯飄飄的老者來(lái)到面前，揮起拂塵在他手心寫(xiě)下一個(gè)“活”字。

張雪峰宣稱(chēng)，那位老者便是太上老君。而“活”字則代表舌邊之水，也就是唾液。結(jié)合道家“生津養(yǎng)生”的說(shuō)法，張雪峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3091次方案試制調(diào)整，2020年底，聽(tīng)花酒問(wèn)世。隨后，聽(tīng)花酒的廣告頻繁在公開(kāi)場(chǎng)合現(xiàn)身。

張雪峰早有類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)手段。

據(jù)媒體報(bào)道，張雪峰曾表示，他在2003年拜訪(fǎng)過(guò)一位“高人”。當(dāng)時(shí)，“高人”心愛(ài)的馬匹不幸得了怪病，于是這位“高人”便試著每天喂該馬匹七根冬蟲(chóng)夏草，一周后馬匹痊愈。冬蟲(chóng)夏草的奇效也為張雪峰帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)靈感。

2004年，張雪峰創(chuàng)立青海春天，推出名為“極草粉片”的產(chǎn)品。該產(chǎn)品由冬蟲(chóng)夏草打粉、壓片后銷(xiāo)售，一盒售價(jià)高達(dá)29888元。“極草粉片含著吃”的廣告語(yǔ)鋪天蓋地，知名度大增。

2011年至2016年，青海春天的廣告投入超過(guò)10億元。財(cái)報(bào)顯示，2015年巔峰時(shí)期，“極草粉片”營(yíng)收規(guī)模高達(dá)11.17億元，占公司總收入的8成，毛利率55.21%。

2016年，青海春天“極草粉片”被勒令停產(chǎn)。張雪峰開(kāi)始醞釀新舉措，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向白酒。

從近年披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年至2022年，公司酒水業(yè)務(wù)毛利率維持在60%-72%區(qū)間，幾乎和國(guó)內(nèi)二線(xiàn)酒企持平。青海春天的股價(jià)也一度高漲。2022年4月，青海春天股價(jià)迎來(lái)最高峰，報(bào)收17.44元/股，相較于2020年底聽(tīng)花酒流入市場(chǎng)報(bào)8.61元/股，暴漲103%。

誰(shuí)在為天價(jià)酒買(mǎi)單？

聽(tīng)花酒尚未復(fù)制“極草粉片”的輝煌。

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定價(jià)遠(yuǎn)超飛天茅臺(tái)，誰(shuí)在喝5萬(wàn)8一瓶的聽(tīng)花酒？(4)

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