這回，房企真是急了，樓市寒冬之下該怎么辦？

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2024-04-23 10:49:55

在今年開春之際，房地產(chǎn)市場(chǎng)的溫度似乎并未隨著季節(jié)的回暖而回暖。自年初以來，房市持續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢(shì)：二手房交易量有所回升，而新建房屋銷售卻表現(xiàn)得相對(duì)平淡。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，截至2024年2月末，全國商品房待售面積高達(dá)75969萬平方米，較去年年底增加了8674萬平方米，刷新了歷史記錄。這背后反映的是新房市場(chǎng)的持續(xù)疲軟?？硕鸬臄?shù)據(jù)更是顯示，今年前兩月，百強(qiáng)房企的銷售額大幅減少了48.8%。

而在新房與二手房的市場(chǎng)分化日益明顯的今天，二手房的成交量在全國30個(gè)重點(diǎn)城市同比大增33%，達(dá)到近年來的新高。到去年底，二手房的成交量已占到整體市場(chǎng)的53%，首次超越新房，這無疑加劇了新房市場(chǎng)的壓力。

在這種形勢(shì)下，房企們的現(xiàn)金流日益緊張，甚至有消息稱部分頭部房企可能面臨財(cái)務(wù)危機(jī)。在此背景下，幾乎所有房企都將重心放在銷售上，不少房企將項(xiàng)目去化率提升至集團(tuán)戰(zhàn)略的高度。為了提高銷售回款，房企們紛紛采取了多種策略：

降價(jià)促銷，打開銷售通道：盡管面臨政策限制和前期購房者的維權(quán)壓力，很多房企仍舊冒著壓力進(jìn)行降價(jià)銷售。今年以來，一些項(xiàng)目的折扣幅度之大，令人瞠目結(jié)舌。例如，某項(xiàng)目報(bào)出了每平方米1.6萬元的“驚喜”價(jià)格，大幅低于周邊二手房價(jià)格，并顯著低于競(jìng)品。

創(chuàng)新營銷方式，增強(qiáng)吸引力：房企們?cè)跔I銷手段上不斷推陳出新，包括線上直播銷售、老帶新推廣、實(shí)景示范區(qū)展示等。例如，萬科推出了24小時(shí)真人秀式直播，展示小區(qū)真實(shí)生活場(chǎng)景，增強(qiáng)了直播的吸引力和說服力。

敏感捕捉政策導(dǎo)向，利用政策紅利：在政策頻繁調(diào)整的市場(chǎng)環(huán)境下，一些房企敏銳地利用政策機(jī)遇，例如推出房屋“以舊換新”活動(dòng)，刺激市場(chǎng)需求。

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