媒體：娃哈哈減去宗慶后等于什么宗馥莉的新考卷

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2024-04-30 20:32:13 紅星新聞

宗馥莉在13年前面對“娃哈哈減去宗慶后等于什么？”的問題時，簡潔明了地回答：“等于零?！蹦菚r，她還在宏勝集團積累經(jīng)驗，接班事宜尚遠。而今，宗馥莉已全面執(zhí)掌娃哈哈兩月有余，是時候展現(xiàn)她的新答案。

接管以來，娃哈哈在宗馥莉的引領下，加快布局終端冰柜、擴充業(yè)務員隊伍、提升經(jīng)銷商效率、推出新產(chǎn)品、強化市場營銷等多方面動作頻繁。一位娃哈哈的銷售經(jīng)理于4月25日透露，宗馥莉注重細節(jié)，將業(yè)務員的工作具體量化，不再是空泛的要求，而是設定了明確的業(yè)績指標。

娃哈哈在她的帶領下展現(xiàn)出新的活力，但同時，一些老問題依舊存在。盡管品牌在網(wǎng)絡上獲得了巨大關注，最暢銷的產(chǎn)品依然是純凈水、AD鈣奶、八寶粥等經(jīng)典系列。如何突破品牌“老化”瓶頸，創(chuàng)新出跨越時代的新產(chǎn)品，成為一道亟待解決的老難題。與此同時，面對流量的快速消退，如何把握時機留住消費者，是另一個不容忽視的挑戰(zhàn)。

宗馥莉接任后迅速行動，包括加強銷售終端的精細化管理，優(yōu)化經(jīng)銷商體系，加大市場推廣力度等。比如，對業(yè)務員的工作要求更加具體，不僅關注自家產(chǎn)品，也要求協(xié)助維護終端店鋪的整體陳列秩序，提升服務體驗。此外，娃哈哈還著手增加線下冰柜投放，以提升產(chǎn)品展示效果和市場覆蓋面。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，宗馥莉采取聚焦策略，致力于推出一款無糖茶新品，寄希望于將其打造成新的增長點。這款產(chǎn)品在市場推廣初期已取得一定成效，特別是在電商平臺上顯示出了良好的銷售勢頭和復購率。然而，無糖茶市場競爭激烈，要想在眾多強手如林的環(huán)境中脫穎而出，娃哈哈還需持續(xù)探索和創(chuàng)新。

宗馥莉與她的團隊正面臨雙重任務：既要維持和鞏固品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢，又要打破常規(guī)，尋找下一個能夠代表娃哈哈新時代的標志性產(chǎn)品。這一切努力，都是為了在未來重新定義那個曾經(jīng)的問題——沒有宗慶后的娃哈哈，將會是什么樣貌。

(責任編輯：張蕾)

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