“超市教父”胖東來(lái)，是怎么煉成的？(5)

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2024-05-14 12:13:57 網(wǎng)易

同時(shí)，在更加審慎、保守的時(shí)代，做出任何一個(gè)決定，都比以往更需要魄力。成功范本于東來(lái)，因此成為了一個(gè)寄托期望、提供信心的符號(hào)，從而變得炙手可熱。

一位靠近于東來(lái)的零售專家告訴每日人物，就像這些向于東來(lái)尋求幫扶的商超品牌，客觀來(lái)看，實(shí)力并不算太差。他們之所以會(huì)求助于于東來(lái)，更像是下一個(gè)重大的決定，"老師不一定能教你太多技能，但可以幫助你掃除心理障礙。"

上述零售專家舉例，一家來(lái)自山西的區(qū)域連鎖超市，面臨的問(wèn)題是縣城年輕人的流失，他們招不到合適的員工。在這種情況下，最直接的方式是加工資，但這就考驗(yàn)著超市的現(xiàn)金流。讓老板倍感彷徨的是，如果不增加成本，還能支撐一段時(shí)間，反之，可能就是長(zhǎng)時(shí)間的虧損，但未來(lái)是否真的會(huì)好起來(lái)呢？又沒(méi)有人能夠給出充滿信心的答案。

這種說(shuō)法，能夠在很多地方找到蛛絲馬跡。比如，于東來(lái)在對(duì)青海一家親進(jìn)行調(diào)改時(shí)說(shuō)，創(chuàng)始人賈總明確知道自己如何調(diào)整，但"以前不敢調(diào)，怕調(diào)壞了"。直到于東來(lái)親臨，他才有了信心。最終，于東來(lái)給的解決方法也十分簡(jiǎn)單：開(kāi)一場(chǎng)兩小時(shí)的會(huì)議，把"真誠(chéng)釋放出來(lái)"，再把百貨等商品質(zhì)量做好。

各方逐利之下，還有越來(lái)越多的人加入這場(chǎng)"造神"行動(dòng)，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題變得簡(jiǎn)單——似乎只要心中有愛(ài)，一切問(wèn)題都能迎刃而解。就連商業(yè)邏輯也變得簡(jiǎn)單直白："不想錢的時(shí)候，錢就來(lái)了。"馮迪也這樣向超市老板們傳授經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得，胖東來(lái)就是這句話最佳參照。

在追尋胖東來(lái)之前，東北老板劉奔正處在漫長(zhǎng)的迷茫期。他在上海開(kāi)店，疫情幾年，整個(gè)市場(chǎng)都行情不好，他告訴自己要挺過(guò)去。但熬了一年，生意并沒(méi)有好起來(lái)，甚至變得更差，利潤(rùn)率降低一路變成虧損，劉奔屢次拷問(wèn)自己："別人都起來(lái)了，但我怎么還不太行？"

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