水貝金市價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打暴富夢(mèng)破裂

深圳水貝，作為全國(guó)最大的黃金珠寶制造加工中心，貢獻(xiàn)了約70%的珠寶產(chǎn)量。早年間，水貝市場(chǎng)主要聚焦于黃金批發(fā)業(yè)務(wù)，盡管業(yè)內(nèi)知名，卻不為大眾廣泛知曉。隨著直播電商的興起及金價(jià)攀升，水貝搖身變?yōu)橘?gòu)金熱點(diǎn)，市場(chǎng)內(nèi)熙熙攘攘，熱鬧非凡，甚至被比喻為春運(yùn)時(shí)期的火車站，吸引著尋求財(cái)富夢(mèng)想的新商家不斷涌入。

不同于普遍認(rèn)知，近期金價(jià)雖創(chuàng)新高，水貝商家并未普遍受益，反而有聲音表示利潤(rùn)不如從前。消費(fèi)者面對(duì)高漲的金價(jià)顯得更加謹(jǐn)慎，黃金不再是沖動(dòng)消費(fèi)的選擇。與此同時(shí)，水貝模式因其批發(fā)價(jià)直售的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播，逐漸吸引了眾多普通消費(fèi)者的關(guān)注，成為類似旅游景點(diǎn)的存在，小紅書等社交平臺(tái)上關(guān)于水貝購(gòu)金的詳細(xì)攻略受到熱捧。

余芳是眾多在水貝尋夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者之一，她在2023年開(kāi)設(shè)了自己的黃金柜臺(tái)，憑借短視頻和直播的東風(fēng)，加之團(tuán)隊(duì)努力，即便在黃金零售面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下，她的月銷售額仍穩(wěn)定在千萬(wàn)級(jí)別。余芳強(qiáng)調(diào)，水貝的吸引力在于源頭直供，款式多樣且價(jià)格透明，尤其在黃金飾品領(lǐng)域，這里的性價(jià)比遠(yuǎn)超一般品牌門店。水貝金市價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打暴富夢(mèng)破裂。

然而，高金價(jià)也帶來(lái)了市場(chǎng)分化。王琦是一位資深珠寶商，盡管涉足黃金業(yè)務(wù)，但她指出黃金利潤(rùn)微薄，主要依賴銷量。近期，她感受到高金價(jià)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意愿的抑制，連代購(gòu)業(yè)務(wù)也有所減少。水貝市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，新商家通過(guò)降低加工費(fèi)吸引顧客，促使行業(yè)協(xié)會(huì)不得不倡議統(tǒng)一金價(jià)和工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，以維護(hù)市場(chǎng)秩序。

行業(yè)專家張棟分析，黃金首飾作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，品牌珠寶商與水貝模式金店的主要區(qū)別在于前者依賴品牌溢價(jià)，后者則依靠產(chǎn)品薄利多銷。金價(jià)上漲未必直接轉(zhuǎn)化為商家利潤(rùn)，尤其是對(duì)于那些依靠銷量的小商家而言，凈利潤(rùn)可能因金價(jià)波動(dòng)而下降。

總體來(lái)看，黃金市場(chǎng)的高價(jià)位對(duì)首飾消費(fèi)產(chǎn)生了抑制作用，但投資金需求有所增長(zhǎng)。中國(guó)黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度，黃金消費(fèi)總量增長(zhǎng)，但黃金首飾消費(fèi)下滑，金條及金幣購(gòu)買則顯著增加。行業(yè)面臨著利潤(rùn)壓縮和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大的挑戰(zhàn)，特別是在渠道過(guò)剩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，部分珠寶加工銷售企業(yè)正經(jīng)歷艱難時(shí)期。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是像余芳這樣乘勢(shì)而起的新秀，還是如王琦這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，抑或是成功轉(zhuǎn)型的姚懂，都需靈活調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，保持對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的專注，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住腳跟。而對(duì)于整個(gè)黃金行業(yè)而言，適應(yīng)高金價(jià)時(shí)代的挑戰(zhàn)，尋找可持續(xù)發(fā)展的路徑，已成為所有從業(yè)者共同的課題。