出海，面對(duì)價(jià)值沖突、老法失效時(shí)，根本解是什么？(4)

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2024-05-24 11:30:27 今日頭條

然而在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的周期遠(yuǎn)比中國(guó)的長(zhǎng)，因而人們更習(xí)慣和接受從中長(zhǎng)期視角來分析和判斷一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量。在海外市場(chǎng)，尤其是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，中國(guó)的企業(yè)家們需要突破心智模式的短板，從短線投機(jī)的導(dǎo)向切換至追求長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的導(dǎo)向。

以空杯心態(tài)，充分認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)的特性

中國(guó)企業(yè)家常有兩類想法——

第一個(gè)是：“我在中國(guó)都能夠競(jìng)爭(zhēng)（存活），還害怕歐美日企業(yè)么？”即基于過去和在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，推測(cè)自己在海外也能具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力；

第二個(gè)是：“在全球都可以像在中國(guó)一樣，通過花錢解決問題?！?/p>

然而，中國(guó)與世界各國(guó)之間在政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律體系、社會(huì)文化等方面存在著相當(dāng)多的根本性差異。急于出海的企業(yè)家朋友多數(shù)尚未意識(shí)到這種差異，或者說從來沒有下功夫去深入調(diào)研和充分認(rèn)識(shí)理解這些差異，而是自然而然地用自己慣用的視角去看待海外市場(chǎng)，并依據(jù)自己在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)的種種內(nèi)外挑戰(zhàn)。

擁有這樣的想法的人，在東南亞、南美、非洲等發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體中或許還能適應(yīng)，但在歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體中，這樣的做法就行不通了。

對(duì)此，很多企業(yè)家甚至不知道為什么行不通了，反而會(huì)用一種受害人心態(tài)來面對(duì)自己的失敗。

比如在去美國(guó)投資失敗的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為是中美利益沖突使美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)刻意進(jìn)行打壓。這樣的歸因雖然并不完全錯(cuò)誤，但也并不全面。根據(jù)我們的觀察，很多企業(yè)去美國(guó)投資失敗的深層原因是他們自己無法妥善地處理中美文化和價(jià)值觀的差異，以及他們最基本的商業(yè)邏輯并不適合美國(guó)社會(huì)。

在出海過程中，企業(yè)家們尤其需要充分理解出海目的地的政治和社會(huì)環(huán)境對(duì)當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境的影響。比如，歐盟的體制是邦聯(lián)，而美國(guó)的體制是聯(lián)邦。

邦聯(lián)與聯(lián)邦相比，組織度更低，各國(guó)之間的共同

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出海，面對(duì)價(jià)值沖突、老法失效時(shí)，根本解是什么？(4)

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