保時捷銷售力推金融買車方案賺返點銷量下滑下的經(jīng)銷商自救

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2024-05-28 11:03:56 藍鯨財經(jīng)

保時捷銷售力推金融買車方案賺返點

近期，關于部分經(jīng)銷商與保時捷中國之間的緊張關系成為業(yè)界關注焦點。這場風波的根源在于銷量下滑背景下的經(jīng)銷商壓庫問題，導致經(jīng)銷商采取行動，希望通過停止進貨的方式向保時捷德國總部提出訴求，包括高層變動及補貼需求。保時捷中國與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合聲明承認了行業(yè)面臨的復雜挑戰(zhàn)與變革，并表達了對合作關系關注的理解。保時捷銷售力推金融買車方案賺返點。

在廣州市場，保時捷經(jīng)銷商在銷量壓力下，正積極推廣金融購車方案以吸引顧客，提供比全款購買更大幅度的優(yōu)惠。例如，選購純電車型Taycan或燃油車型卡宴時，選擇銀行按揭的消費者能夠享受到比全款支付多出數(shù)萬元的優(yōu)惠。銷售人員透露，此舉背后的原因是按揭購車能為他們帶來額外的返點收入。

有分析指出，經(jīng)銷商之所以采取這種策略，是因為在新車折扣回收困難的情況下，與銀行合作的高返點模式能幫助他們緩解因大額折扣造成的潛在虧損。市場數(shù)據(jù)顯示，保時捷在華銷量呈現(xiàn)下滑趨勢，尤其是純電動車銷售遇冷，進一步加劇了經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力。保時捷銷售力推金融買車方案賺返點。

值得注意的是，保時捷位于廣州天環(huán)廣場的銷售網(wǎng)點已關閉，反映了市場銷售情況的不樂觀。盡管保時捷中國與經(jīng)銷商之間的矛盾深層次聚焦于市場表現(xiàn)不佳，但在官方聲明中，保時捷并未直接回應“經(jīng)銷商逼宮”事件及提出的補貼要求，而是強調(diào)雙方正就應對市場變化、發(fā)掘新機遇等方面進行多層面的探討，包括商務政策調(diào)整、客戶需求理解、客戶服務提升以及電動化轉(zhuǎn)型策略等。

面對持續(xù)的銷售重壓，保時捷如何處理與經(jīng)銷商之間的矛盾，以及這一局面將如何發(fā)展，仍需進一步觀察。

(責任編輯：盧其龍 CN070)

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