今年的“618”電商年中大促接近尾聲，電商直播市場再次成為廣為關(guān)注的焦點。與往年直播帶貨的“火熱出圈”與“流量滿滿”相比，今年很多帶貨主播們都遭遇到了“滑鐵盧”，頭部主播的曝光頻次越來越低。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，某電商平臺今年“618”首場直播，幾大頭部主播如廣東夫婦、琦兒、潘雨潤的成交額分別較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%、77%。曾經(jīng)紅極一時的頭部主播們，也不得不面對“直播紅?！敝赂‖F(xiàn)的“眾生相”。

伴隨頭部主播加速退場和流量下降的，是無法回避的行業(yè)薪酬下降。在頭部主播“龍頭老大”作用在逐步消退的同時，在后邊“喝湯吃菜”的小主播們也不得不面對整體行業(yè)報酬持續(xù)走低的無奈現(xiàn)實。那么為何直播帶貨行業(yè)迅速“由藍(lán)變紅”？行業(yè)如何瞄準(zhǔn)新賽道？是一眾帶貨主播們不能回避的嚴(yán)峻現(xiàn)實。

首先，簡單粗暴的“吆喝式”帶貨模式可能遭遇消費者審美疲勞。隨著直播電商告別高速成長期，直播電商機(jī)構(gòu)們，正在告別過去靠一個主播和一種模式就能夠包打天下的玩法。“娓娓道來”的“知識分享”型打法，“細(xì)水長流”的“潛移默化”式打法，或許更符合現(xiàn)階段消費者渴望實質(zhì)和內(nèi)涵的訴求。其次，主播的培養(yǎng)模式從先前的海量資源堆疊，到如今的規(guī)模流水線“量產(chǎn)”，極大降低了行業(yè)準(zhǔn)入門檻。門檻的降低與主播數(shù)量的激增，自然導(dǎo)致行業(yè)整體報酬的下降。第三，隨著直播電商進(jìn)入下半場，無論對平臺方還是直播電商機(jī)構(gòu)而言，內(nèi)容的重要性將更加凸顯。如何在直播帶貨上做出差異化，成為近幾年行業(yè)內(nèi)玩家共同探索的一個難題。

在很多帶貨主播們在“紅?！敝锌嗫鄴暝臅r候，直播行業(yè)卻涌現(xiàn)出新的風(fēng)向——老板帶貨。各大公司的總裁、老板、負(fù)責(zé)人等褪去“高大上”的職業(yè)包袱和外衣，躬身入局，加速涌入直播間，親自向消費者們介紹自家產(chǎn)品，一時之間，消費者們好感滿滿。目前，已有小米、YSL、寶潔、伊利、TCL、方太、全友、芝華仕、幫寶適、格力、燕京等眾多品牌的CEO走進(jìn)自家直播間，與消費者進(jìn)行直接互動。目前來看，總裁直播帶貨已經(jīng)成為行業(yè)新的趨勢和亮點，各大電商平臺正在集聚力量加速推動，對頭部企業(yè)直播總裁們的爭奪已日趨激烈。

老板親自帶貨直播，應(yīng)當(dāng)辯證地加以觀察。品牌集團(tuán)的負(fù)責(zé)人或管理者成為帶貨主播，讓消費者體驗到生產(chǎn)企業(yè)的“誠意滿滿”，而不是過去的“高高在上”，消費者也能從老板主播這里，獲得更多的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知。在當(dāng)今時代，誰能更加親民，誰能更準(zhǔn)確地把握到消費者的偏好，那么誰就能獲得更多的青睞和盈利空間。不過，老板主播群體日常還要應(yīng)對大量繁瑣而繁重的企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)任務(wù)，難以保證充分的直播時長和足夠的互動空間，只能保證一些重要節(jié)日的出鏡，這在一定程度上限制了他們對頭部主播的替代。

老板帶貨在當(dāng)下看起來勢不可擋。但是，老板主播與帶貨主播之間存在顯著的功能定位區(qū)分，雙方都無法實現(xiàn)對彼此的絕對替代。在用戶需求逐漸呈現(xiàn)多元化、豐富化、個性化等趨勢下，單一主播再也不可能包打天下，而采取矩陣式組合拳打法，擴(kuò)充經(jīng)營陣地、做大主播生態(tài)方為長久之計。