金價狂飆后金店卻高興不起來銷量壓力凸顯(2)

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2024-06-28 06:02:25 新浪

中國黃金協(xié)會指出，2024年一季度，高金價對黃金消費(fèi)影響出現(xiàn)兩極分化?？焖偕蠞q的黃金價格，疊加黃金首飾加工費(fèi)和品牌溢價高等因素，消費(fèi)者觀望情緒增強(qiáng)，使得黃金首飾消費(fèi)在一定程度上受到了抑制，黃金首飾零售商銷售壓力增加。

“中國國內(nèi)黃金珠寶企業(yè)的銷售模式是在賣黃金而不是品牌，黃金產(chǎn)品的零售價主要由當(dāng)日金價和加工費(fèi)等項(xiàng)目構(gòu)成，加工費(fèi)通常為當(dāng)日金價的10%—15%，因此利潤率可以說是透明的。”優(yōu)他投資創(chuàng)始人、品牌專家楊大筠告訴中新經(jīng)緯，這種定價模式導(dǎo)致企業(yè)對國際黃金價格的變動較為被動。

楊大筠表示，當(dāng)黃金的價格漲幅超出消費(fèi)者閾值，原本把購買黃金作為投資性消費(fèi)的理念就會動搖，進(jìn)而導(dǎo)致黃金珠寶企業(yè)業(yè)績開始下滑。

“雖然每一克黃金的利潤空間有限，但周大福等黃金珠寶企業(yè)可以依靠規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)可觀的盈利?！敝閷毿袠I(yè)資深從業(yè)者、燕楓堂珠寶主理人徐航表示，“這也意味著，中國國內(nèi)黃金珠寶企業(yè)還是會更主要將產(chǎn)品推向大眾?！?/p>

以周大福為例，目前，周大福在全球共計擁有7782個零售點(diǎn)，其中中國內(nèi)地有7640個，超過50%的內(nèi)地門店是近2—4年開設(shè)的。此前，周大福曾明確提出，擴(kuò)大市場滲透將成為集團(tuán)未來3至5年重點(diǎn)關(guān)注的范疇之一，較次級城市，尤其是縣級城鎮(zhèn)的市場成為焦點(diǎn)。

“賣黃金賺加工費(fèi)”模式待轉(zhuǎn)型

一位珠寶行業(yè)從業(yè)者告訴中新經(jīng)緯，她已經(jīng)“避雷”黃金品類，“黃金是個快速流轉(zhuǎn)賺時間差和價格差的品類，每天都需要大量的資金流轉(zhuǎn)。如果有利潤的成品賣不出去，而且原料價格越來越高，沒有錢買入原料，成本大于利潤資金鏈就會斷?！?/p>

該從業(yè)者表示，現(xiàn)在消費(fèi)者也十分機(jī)智，轉(zhuǎn)向購買金條而非成品首飾，而黃金首飾的利潤主要來自加工費(fèi)，致使品牌盈利難度進(jìn)一步加大。

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