又貴又丑，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史從時(shí)尚災(zāi)難到年輕寵兒

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2024-06-28 16:08:14 新浪財(cái)經(jīng)

又貴又丑，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史

夏季來臨，洞洞鞋再次成為熱門話題，在社交媒體上的討論量突破150萬篇，其先驅(qū)品牌卡駱馳（Crocs）在近期的電商促銷活動(dòng)中，榮登鞋靴單品暢銷榜亞軍寶座。這家來自美國科羅拉多州的企業(yè)，其歷史充滿了戲劇性轉(zhuǎn)折：從最初被批評(píng)為全球最糟糕發(fā)明之一，到創(chuàng)立4年后成功上市并創(chuàng)下鞋類企業(yè)IPO首日股價(jià)漲幅記錄；再到股價(jià)一度暴跌至邊緣，直至今日市值超90億美元的華麗轉(zhuǎn)身。卡駱馳僅憑一種鞋型，實(shí)現(xiàn)了年銷售額287億元的商業(yè)奇跡。這一切是如何發(fā)生的？讓我們深入探討其產(chǎn)品定位、公司策略和營銷方式。又貴又丑，百億“洞洞鞋”的發(fā)家史！

洞洞鞋在夏季幾乎成為了街頭巷尾的標(biāo)配，無論是在地鐵還是購物中心，隨處可見人們腳踏洞洞鞋的身影。北京合生匯的一家卡駱馳門店，尤其受到年輕人的青睞。顧客們表示，他們選擇卡駱馳主要因?yàn)槠涫孢m度和耐用性，即便是額外添置個(gè)性化“鞋花”，也愿意為此買單。

卡駱馳的故事始于一次創(chuàng)新嘗試。公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Scott Seamans是一位帆船愛好者，他和伙伴們發(fā)現(xiàn)了一種獨(dú)特材料croslite，這種材料輕便、防水、防滑，且能隨體溫變形，帶來極佳的穿著體驗(yàn)。2002年，他們?cè)谝淮斡瓮д股贤瞥隽硕炊葱?，迅速因其?shí)用性和獨(dú)特外觀走紅，之后命名為Crocs，寓意堅(jiān)韌與適應(yīng)力，象征著產(chǎn)品定位。

洞洞鞋的受歡迎程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不僅受到運(yùn)動(dòng)愛好者喜愛，還迅速在醫(yī)療、餐飲等行業(yè)中廣泛使用。卡駱馳把握機(jī)遇，于2005年購得croslite材料專利，建立了其核心競爭力，即高度舒適性和獨(dú)特性，這使得洞洞鞋成為了不可替代的標(biāo)志產(chǎn)品，并保持了高價(jià)位策略。2006年，卡駱馳在納斯達(dá)克成功上市，同年進(jìn)入中國市場(chǎng)，至今仍保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

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