年入2.2億，日本是最大海外市場(chǎng)，68歲創(chuàng)始人沖擊“沙棘第一股”(2)

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2024-07-29 11:35:06 網(wǎng)易

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產(chǎn)品端，宇航人的淘寶旗艦店上的產(chǎn)品主要有三種類型，分別是飲品、保健品和食品。招股書(shū)顯示，公司也推出了化妝品，但在電商渠道上并沒(méi)有看到相關(guān)產(chǎn)品。

宇航人沙飲品的價(jià)格并不算便宜。以淘寶上銷售量第一的V9沙棘飲料為例，頁(yè)面顯示果汁含量大于20%，300ml的單瓶?jī)r(jià)格約為8.3元。而對(duì)比大眾認(rèn)知度更高的農(nóng)夫山泉NFC橙汁，果汁含量為100%，同樣的產(chǎn)品規(guī)格，單瓶售價(jià)僅為6元左右。

保健品是公司的核心產(chǎn)線。淘寶平臺(tái)上，宇航人沙保健品SKU數(shù)量產(chǎn)品占比達(dá)到近1/3。除此之外，宇航人沙也開(kāi)發(fā)了沙棘紅茶這種較有創(chuàng)意的新產(chǎn)品，但目前新品牌在淘寶平臺(tái)上銷售情況較為一般，銷量不到10份。

年收益2.2億元，向C端人群靠攏

和蘋(píng)果、橙子、藍(lán)莓不同，很多消費(fèi)者購(gòu)買沙棘相關(guān)的產(chǎn)品看中的不是它的味道，而是它的功效。所以在電商平臺(tái)上，即便是沙棘汁這種飲品下面的評(píng)論，也會(huì)出現(xiàn)“降血壓、補(bǔ)充氣血、通便潤(rùn)腸”等字眼。

招股書(shū)顯示，宇航人沙的核心銷售渠道依然是經(jīng)銷商、品牌方這類的B端采購(gòu)渠道。但從數(shù)據(jù)上也能明顯觀察到，C端客戶正逐漸成為企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。

招股書(shū)顯示，宇航人沙2023財(cái)年年收益為2.2億人民幣。公司的主要收益來(lái)自桶裝原漿、保健食品、小包裝原漿、飲料和其他這五大類。

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其中，桶裝原漿的核心客戶是以品牌方為主的B端客戶，收益占比較為穩(wěn)定。相較于2021財(cái)年，桶裝原漿在2023財(cái)年的收益提升了約58%。其產(chǎn)線利用率也有明顯提升，從2021財(cái)年的56.8%提升至2023財(cái)年的75.1%。但業(yè)務(wù)提升最明顯的，是面向C端客戶的保健食品。同期收益提升近79%。而在財(cái)報(bào)列舉的主要產(chǎn)品產(chǎn)線里，五條產(chǎn)線有四條和保健品相關(guān)。

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