相關(guān)截圖
產(chǎn)品端,宇航人的淘寶旗艦店上的產(chǎn)品主要有三種類型,分別是飲品、保健品和食品。招股書(shū)顯示,公司也推出了化妝品,但在電商渠道上并沒(méi)有看到相關(guān)產(chǎn)品。
宇航人沙飲品的價(jià)格并不算便宜。以淘寶上銷售量第一的V9沙棘飲料為例,頁(yè)面顯示果汁含量大于20%,300ml的單瓶?jī)r(jià)格約為8.3元。而對(duì)比大眾認(rèn)知度更高的農(nóng)夫山泉NFC橙汁,果汁含量為100%,同樣的產(chǎn)品規(guī)格,單瓶售價(jià)僅為6元左右。
保健品是公司的核心產(chǎn)線。淘寶平臺(tái)上,宇航人沙保健品SKU數(shù)量產(chǎn)品占比達(dá)到近1/3。除此之外,宇航人沙也開(kāi)發(fā)了沙棘紅茶這種較有創(chuàng)意的新產(chǎn)品,但目前新品牌在淘寶平臺(tái)上銷售情況較為一般,銷量不到10份。
年收益2.2億元,向C端人群靠攏
和蘋(píng)果、橙子、藍(lán)莓不同,很多消費(fèi)者購(gòu)買沙棘相關(guān)的產(chǎn)品看中的不是它的味道,而是它的功效。所以在電商平臺(tái)上,即便是沙棘汁這種飲品下面的評(píng)論,也會(huì)出現(xiàn)“降血壓、補(bǔ)充氣血、通便潤(rùn)腸”等字眼。
招股書(shū)顯示,宇航人沙的核心銷售渠道依然是經(jīng)銷商、品牌方這類的B端采購(gòu)渠道。但從數(shù)據(jù)上也能明顯觀察到,C端客戶正逐漸成為企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。
招股書(shū)顯示,宇航人沙2023財(cái)年年收益為2.2億人民幣。公司的主要收益來(lái)自桶裝原漿、保健食品、小包裝原漿、飲料和其他這五大類。
相關(guān)截圖
其中,桶裝原漿的核心客戶是以品牌方為主的B端客戶,收益占比較為穩(wěn)定。相較于2021財(cái)年,桶裝原漿在2023財(cái)年的收益提升了約58%。其產(chǎn)線利用率也有明顯提升,從2021財(cái)年的56.8%提升至2023財(cái)年的75.1%。但業(yè)務(wù)提升最明顯的,是面向C端客戶的保健食品。同期收益提升近79%。而在財(cái)報(bào)列舉的主要產(chǎn)品產(chǎn)線里,五條產(chǎn)線有四條和保健品相關(guān)。