年入2.2億，日本是最大海外市場，68歲創(chuàng)始人沖擊“沙棘第一股”(3)

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2024-07-29 11:35:06 網(wǎng)易

為了推動C端市場的發(fā)展，渠道端宇航人沙已經(jīng)布局了淘寶、京東、抖音等核心的電商渠道和內(nèi)容渠道，并在直播電商業(yè)務(wù)上與烈兒寶貝等頭部主播展開合作?！兑榜R財經(jīng)》報道顯示，2020年宇航人產(chǎn)品的線上銷售增至5000萬元，比2019年提高近30倍。

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招股書顯示，目前，宇航人沙的收益大多來自于國內(nèi)市場，2023財年其在國內(nèi)市場的收益占比為62.3%。但企業(yè)同樣布局了成熟的海外市場，業(yè)務(wù)輻射了日本、馬來西亞、德國、韓國等國家。在眾多海外國家中，日本的收益占比最大，2021、2022、2023財年收益占比分別為33.4%、43.6%和35.7%。

出圈的關(guān)鍵，除了產(chǎn)品，還有渠道

隨著消費者健康意識的不斷加強，像沙棘汁這樣帶有“養(yǎng)生”屬性，或者NFC果汁打著“健康”標簽的果飲開始相繼出圈。以去年天貓雙11飲料店鋪銷售榜為例，創(chuàng)建于2016年的果飲品牌黑馬英貝健，憑借一款西梅汁力壓三得利、元氣森林等大品牌。

這些健康果汁最大的特點就是天然、添加少、營養(yǎng)豐富。艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國NFC果汁消費者洞察報告》顯示，消費者選擇NFC果汁的其中一個原因就是營養(yǎng)成分需求。其中膳食纖維和維生素C是消費者最期待的兩大營養(yǎng)成分，這與宇航人沙的產(chǎn)品優(yōu)勢十分吻合。

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但與此同時，宇航人沙在產(chǎn)品上也面臨著不少爭議。今年2月2日，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市的一家分銷超市里，宇航人沙生產(chǎn)的有機沙棘果汁飲料，被查出鉛檢驗值不符合食品安全國家標準。經(jīng)調(diào)查，產(chǎn)品是在運輸轉(zhuǎn)移過程中受到污染的。公司安排召回了相關(guān)批次產(chǎn)品合計11900瓶，銷售總額為18445元。

宇航人沙在渠道端的表現(xiàn)同樣讓人堪憂，其線下銷售模式一度與傳銷掛上了鉤。2020年，中國裁判文書網(wǎng)就曾發(fā)出過一則關(guān)于“宇航人廣和百草事業(yè)部涉嫌發(fā)展21人參與傳銷活動，吸納資金308.79萬元”的相關(guān)通知。

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