高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬白牌男裝的焦慮與破局

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2024-08-16 13:32:24 界面新聞

高端姐帶貨百元男褲銷量達36萬

近期，一種別具特色的短視頻風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，被網(wǎng)民們戲稱為“高端姐”。這些視頻中，妝容精致的女性身著短裙高跟鞋，在豪華住宅、高檔商場及名車展廳等場所自信漫步，手執(zhí)各式商務(wù)男褲，口中滔滔不絕地講述著略顯夸張的推銷辭令，諸如“成功男士的優(yōu)選，白色牛仔褲的典范”，以及“穿上財富象征的褲子，邁向富貴人生”。

這些“高端姐”通過一系列創(chuàng)意十足的展示手法，生動演繹產(chǎn)品特性：如褲子能夠抵御紅酒、醬油甚至“茅臺”的侵染，展現(xiàn)其耐臟特性；利用魚竿懸掛褲子，證明其材質(zhì)的堅韌與抗皺；從干冰營造的神秘氛圍中取出褲子，強調(diào)其透氣性能；甚至現(xiàn)場剪裁，以示尺碼多樣，適合不同身高。種種表演，皆為突出褲子的高端品質(zhì)與實用性。

盡管“高端姐”們的宣傳言辭華麗，但其所推薦的“財閥五代”、“總裁七代”系列男褲，實質(zhì)上是由成本相對低廉的聚酯纖維制成，定價區(qū)間不過138至168元人民幣。令人意想不到的是，這種營銷策略成效顯著，某品牌男褲在抖音官方店內(nèi)的前三款產(chǎn)品總銷量已突破36萬件，估算銷售額逾5000萬元。

該品牌KLB，全名KaLanFort，是一個較為陌生的男裝品牌，由小型企業(yè)生產(chǎn)，市場知名度不高。從公開信息來看，其在線店鋪背后的運營主體多為新近成立的個體商戶，品牌商標尚處于注冊流程中，預(yù)計2024年3月完成。

KLB采取的是電商領(lǐng)域常見的爆款策略，視頻內(nèi)避而不談品牌名稱，集中火力推廣幾款主打男褲，店鋪商品種類單一，以此策略降低生產(chǎn)成本、控制庫存，并提高營銷效率，快速擴大市場影響力。

然而，依賴單一營銷手段難以支撐品牌的長遠發(fā)展。消費者往往難以僅憑一次購買經(jīng)歷便形成品牌忠誠度，反而“高端姐”的獨特營銷風(fēng)格更易成為話題焦點，引發(fā)廣泛模仿。這一現(xiàn)象背后，揭示了眾多非知名品牌商家在激烈市場競爭中的焦慮心態(tài)。

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