6月中旬，印尼38℃的酷暑下，張瑜與當(dāng)?shù)乜蛻粢?jiàn)面時(shí)，客戶竟然穿著一件薄羽絨服，這一幕讓他意識(shí)到商機(jī)的存在。于是，張瑜立刻拿出防曬衣讓客戶試穿，對(duì)方頓時(shí)像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”一樣，最終下了超過(guò)百萬(wàn)元的訂單。

張瑜所在的戶外用品公司成立于20世紀(jì)90年代，位于浙江臺(tái)州三門縣，專注生產(chǎn)各類戶外服裝，如軟殼夾克、防水夾克和速干褲。經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，他決定走出國(guó)門，把中國(guó)成熟的防曬產(chǎn)業(yè)推向海外市場(chǎng)。隨著全球極端天氣的頻發(fā)，尤其是東南亞地區(qū)的高溫不斷刷新紀(jì)錄，張瑜認(rèn)為防曬服飾正是打開(kāi)海外市場(chǎng)的突破口。

今年4月以來(lái)，東南亞多地遭遇了罕見(jiàn)的高溫天氣，體感溫度甚至超過(guò)50℃。這種極端氣候不僅出現(xiàn)在東南亞，歐洲許多國(guó)家也面臨嚴(yán)峻的高溫挑戰(zhàn)，法國(guó)、西班牙、意大利等地的氣溫不斷突破歷史紀(jì)錄。在如此炎熱的氣候下，涼席、防曬衣等中國(guó)制造的避暑產(chǎn)品開(kāi)始在海外市場(chǎng)走紅。江蘇的冰絲涼席生產(chǎn)商透露，7月份的外貿(mào)訂單同比上漲了120％。與此同時(shí)，寧波的涼席出口規(guī)模在今年前五個(gè)月就已突破億元。

除了涼席，冰袖、“臉基尼”等防曬產(chǎn)品也受到海外消費(fèi)者的青睞。讓人意想不到的是，諸如掛在褲腰上的風(fēng)扇、降溫護(hù)目鏡，以及裝有空調(diào)的馬甲等中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)品，也開(kāi)始在一些國(guó)家熱銷。面對(duì)這樣的市場(chǎng)需求，張瑜看到了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的潛力。

這些中國(guó)“狠貨” 救了東南亞的命？

隨著全球氣候變化的加劇，極端天氣變得越來(lái)越普遍。聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯此前發(fā)出警告，極端高溫不再是個(gè)別現(xiàn)象，而是人類即將面臨的普遍困境。在這種背景下，中國(guó)企業(yè)紛紛抓住這一新興市場(chǎng)需求，推出了一系列適應(yīng)全球不同地區(qū)的防曬避暑產(chǎn)品。然而，盡管前景看好，但這一新興市場(chǎng)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，仍存在不小的不確定性。

巴黎的酷暑讓中國(guó)留學(xué)生梁鴻苦不堪言，生活在沒(méi)有空調(diào)的公寓中，他感到“像在烤盤上一樣”。得知不少同學(xué)在網(wǎng)上購(gòu)買了涼席，他也迅速跟風(fēng)，結(jié)果涼席真的幫他度過(guò)了這段難熬的日子。今年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，大批中國(guó)人前往法國(guó)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨](méi)有空調(diào)，這讓涼席在法國(guó)一度登上熱搜榜。

東南亞地區(qū)的降溫需求同樣迫切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞僅15％的家庭擁有空調(diào)，而在印度尼西亞、菲律賓和越南，這一比例更低。中國(guó)涼席制造商在這一市場(chǎng)的業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，一些廠商表示，東南亞市場(chǎng)對(duì)涼席的需求遠(yuǎn)超預(yù)期，訂單數(shù)量持續(xù)上升。

盡管涼席市場(chǎng)迎來(lái)了一波熱潮，但傳統(tǒng)的竹席和藤席正逐漸被更具科技感的冰絲涼席取代。南通商家梁鵬指出，東南亞消費(fèi)者對(duì)高科技涼席的接受度仍然有限，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)相對(duì)較高，因此這類產(chǎn)品更先在歐洲等消費(fèi)能力較強(qiáng)的市場(chǎng)流行開(kāi)來(lái)。

不僅是防曬產(chǎn)品，中國(guó)制造的制冷家電在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣亮眼。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)電扇和空調(diào)的出口額同比增長(zhǎng)了15％，其中風(fēng)扇和空調(diào)的海外采購(gòu)需求主要集中在北美、非洲和東南亞等地區(qū)。

然而，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。在新加坡，防曬產(chǎn)品的市場(chǎng)教育尚在起步階段。郭偉紅作為一名在新加坡耕耘防曬產(chǎn)品多年的中國(guó)商人，深知改變當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的防曬觀念并不容易。她通過(guò)與皮膚科醫(yī)生合作，推廣防曬的重要性，成功在新加坡市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。然而，要扭轉(zhuǎn)東南亞其他國(guó)家消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念仍需時(shí)間和努力。

中國(guó)企業(yè)試圖通過(guò)出口防曬避暑產(chǎn)品復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功路徑，但簡(jiǎn)單復(fù)制往往難以見(jiàn)效。盡管中國(guó)制造業(yè)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但要真正打入海外市場(chǎng)，還需要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的真實(shí)需求和文化背景。尤其是在越南等市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)防曬服的認(rèn)知仍處于初級(jí)階段，企業(yè)需要更多耐心和創(chuàng)新，才能在這一市場(chǎng)上取得突破。

隨著全球氣溫的不斷攀升，中國(guó)防曬避暑產(chǎn)品的海外市場(chǎng)潛力巨大，但要想在這一領(lǐng)域真正占據(jù)一席之地，還需要更精細(xì)化的市場(chǎng)策略和本地化運(yùn)營(yíng)。急功近利的做法可能無(wú)法長(zhǎng)久，而深入理解海外市場(chǎng)需求、尊重當(dāng)?shù)匚幕?，將是中?guó)企業(yè)在全球防曬避暑賽道上成功的關(guān)鍵。